Manager Corporate Sales & Business Development

De organisatie

Onze klant biedt oplossingen op maat in de gehele supply chain, van drumming en opslag tot transport via alle mogelijke modaliteiten. Vanuit het hoofdkantoor in Nederland is dit 3e generatie familiebedrijf uitgegroeid tot een complete logistieke dienstverlener met een kleine 1300 medewerkers en 26 vestigingen in 7 Europese landen.

De meeste klanten zijn bedrijven in de (petro-)chemische sector. Vanuit de integrale gedachte en de visie van added value logistics zijn we op zoek naar iemand die met een sterke integrale commerciële aanpak en een voortstuwend vermogen de kansen signaleert om samen met de commerciële teams business te genereren en bestaande klanten steeds tevreden te houden. 

De positie

• Leiding geven aan de afdeling Corporate Sales & Business Development (6 direct reports) en functionele aansturing van Sales Managers in de Europese vestigingen (5 FTE)
• Aanjager voor sales en business, vaststellen van de commerciële kansen op korte en lange termijn
• Maken en bewaken van het business plan voor een optimale groeistrategie en de beste resultaten in marktaandeel, klantbinding, klantwinning, omzetresultaten en marge
• Werken van Strategie naar Plan en Budget en naar Actieplannen in marketing en verkoopprocessen 
• Coördinatie van actieplannen, analyse van de sales resultaten, rapportage naar de board
• Implementeren en zorg dragen voor een cultuur waarbinnen commercie, groei, klanttevredenheid, trots op het eigen bedrijf en plezier in het werk belangrijke waarden zijn
• Zorg dragen voor een passende organisatievorm en het werven, selecteren en opleiden van individueel sterke medewerkers
• U speelt een actieve rol in de grotere verkooptrajecten en tenders, daarin uiteraard ondersteund door de eigen commerciële en klantteams
• U bent dé commercieel representant naar binnen en naar buiten

Kandidatenprofiel

• Afgeronde HBO of academische opleiding, aangevuld met relevante opleidingen/cursussen
• Ruime (Europese) werkervaring binnen de logistiek, transport en warehousing
• Bewezen commerciële successen, zowel in behaalde omzetdoelstellingen als op het gebied van procesverbetering en strategisch beleid
• Kennis van de relevante richtlijnen, procedures, wet- en regelgeving binnen de logistieke industrie
• Uitstekende managementvaardigheden en people management kwaliteiten
• Strategisch inzicht, proactief, overtuigingskracht en verbindend
• Een netwerker in hart en nieren, zowel extern als intern
• Denkt in kansen, kosten, baten, marges, marktaandeel en klanttevredenheid
• Spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels, Frans en Duits is een pre
• Goed analytisch en probleemoplossend vermogen
• Down-to-earth mentaliteit, goed passend binnen een internationaal actief familiebedrijf

Interessant?

U wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaand formulier. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met  Roel Carati of Miguel Swaen van Avon Arrow op +31 (0)20 659 96 66.

Tijdens vertrouwelijk vooroverleg wordt u uitgebreid geïnformeerd over bedrijf, functie en de volledige procedure. Uw gegevens worden daarna uitsluitend in overleg met u gebruikt. Een volledig assessment en referentiecheck maken onderdeel uit van het selectieproject.