Algemeen Directeur

De organisatie

Onze opdrachtgever Intersteel Group is een internationale leverancier van design deurkrukken met bijbehorende raamsluitingen en accessoires. Met de sterke merken Intersteel, P+E, Olivari, Secu en Secucare levert het bedrijf een uniek aanbod van hoogwaardige producten waarin design, techniek, veiligheid en innovatie centraal staan. De producten worden gefabriceerd in Europa en Azië en met een team van 70 betrokken collega’s zorgt Intersteel dat klanten volledig ontzorgd en optimaal bediend worden.

Opgericht in 1902 onder de naam Van Leeuwen en sinds 1995 opererend onder de merknaam Intersteel, is het bedrijf uitgegroeid tot een autoriteit in binnen- en buitenland op het gebied van stijlvol en hoogwaardig deur- en raambeslag. Intersteel, gevestigd in Rhenen, belevert toonaangevende klanten in doe-het-zelf, professionele en online markten in voornamelijk Nederland, België en de DACH-landen. Daarnaast levert het bedrijf producten en systemen, waaronder beveiligings- en zorghulpmiddelen, aan de projectmatige markt. Via de entiteit ProGriff is de groep ook actief binnen de Duitse markt.

In juli 2020 is private equity-investeerder Committed Capital toegetreden als aandeelhouder en daarmee is er een nieuw groeipad ingeslagen. Dit heeft reeds geleid tot een eerste overname ter verbreding van het portfolio. Het bedrijf werkt nu verder aan de volgende stappen aan de hand van een vijftal pijlers: internationalisering, professionalisering, digitalisering, teamontwikkeling en duurzaamheid.

De positie

Om de ambities van Intersteel waar te maken zijn wij op zoek naar een Algemeen Directeur die in staat is om Intersteel winstgevend en duurzaam te laten groeien.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Algemeen Directeur ben je P&L-verantwoordelijk voor Intersteel en geef je direct leiding aan de commerciële, finance en HR-organisatie. Samen met de Operationeel Directeur vorm je het directieteam. Je rapporteert aan de private equity-maatschappij.

Je bent verantwoordelijk voor de groei (omzet én winstgevendheid) in de breedste zin van het woord. Met jouw drive, ondernemerschap en ervaring geef jij concreet de commerciële strategie vorm, inclusief de organisatiestructuur, processen, prioriteiten en doelstellingen. Vervolgens vertaal je de strategie op pragmatische wijze om de ambities gezamenlijk te realiseren.

Naast je brede directieverantwoordelijkheid geef je direct leiding aan de commerciële teams, bestaande uit Channel Management (sales en accountmanagement richting retail, e-commerce, professioneel en projects), Product Development en Marketing & Communicatie (gezamenlijk bestaande uit 20 FTE). Met je team focus je je uiteraard op de bestaande kanalen en klanten, maar je kijkt ook nadrukkelijk naar nieuwe mogelijkheden in binnen- en buitenland, waarbij de DACH-landen één van de speerpunten zijn. Je introduceert best practices op commercieel vlak met als doel de commerciële organisatie verder te professionaliseren. Programma’s die bijdragen aan de consistente verbetering van de prijzen en het prijsbeleid, de doeltreffendheid van het verkoopteam, de productmix, verbetering van de CRM-inrichting en de selectie en focus van klanten maken hier onderdeel van uit.

In nauwe samenwerking met het managementteam bestaande uit Inkoop, Verkoop, Marketing, Logistiek, HR en Finance stimuleer je de samenwerking en verbinding binnen de Intersteel-organisatie voor het zo optimaal mogelijk inrichten van de gehele keten. Daarbij creëer je een optimale balans tussen commercie, operatie en finance.

Kandidatenprofiel

Je hebt ruime leidinggevende ervaring als P&L-eindverantwoordelijke met een sterke commerciële focus. Je hebt je sporen verdiend binnen B2B2C waarin strategische partnerships een belangrijke rol spelen (zeker richting e-commerce). Met minstens 10 tot 15 jaar relevante ervaring, waaronder leidinggevende posities in een handelsomgeving vergelijkbaar met Intersteel, heb je een bewezen trackrecord in het stimuleren van sterke omzetgroei. Ervaring met internationale expansie is een must, net als een solide achtergrond in het werken met internationale retailketens, met een voorkeur voor het DIY- en professioneel segment. Ervaring met private equity en buy-and-build is een pre.

Je bent een Directeur met ondernemerschap, daadkracht en visionair leiderschap. Iemand die niet alleen de visie van het bedrijf kan uitdragen, maar deze ook in de praktijk brengt. Je identificeert niet alleen kansen, maar neemt ook proactief actie om deze te benutten.

Sterke commerciële drive, de vaardigheid om markttrends te herkennen en daarop in te spelen, en uitstekende management- en leiderschapskwaliteiten zijn essentieel. We zoeken een inspirerende sparringpartner voor het directie- en het managementteam, iemand die goed kan luisteren en de juiste vragen stelt. Je moet in staat zijn om draagvlak te creëren en mensen mee te nemen in de strategische doelstellingen van het bedrijf, vervolgens ben je ook in staat om op besluitvaardige wijze door te pakken. Met jouw actiegerichtheid ben je in staat om de gemaakte afspraken ook binnen gestelde termijn te realiseren.

Digitale vaardigheid is ook belangrijk in deze rol; de kandidaat moet bedreven zijn in het werken op basis van data en stuurinformatie. Verder is een academische opleiding vereist, evenals financiële kennis, niet alleen gericht op omzet, maar ook op margemanagement. Sterke onderhandelingsvaardigheden, ervaring met merkopbouw en positionering en het vermogen om verbeterprogramma’s op het gebied van pricing, marge, en organisatorische doeltreffendheid te realiseren zijn eveneens cruciaal.

We zoeken iemand die Nederlands, Engels en Duits beheerst. Je bent bekend met zowel de Nederlandse als de Duitse business-cultuur.

Het aanbod

De kans om écht impact te maken binnen een ambitieus, ondernemend en familiair mkb-bedrijf. Met een ervaren team, sterke merken en de steun van de aandeelhouder ga jij aan de slag om de internationale groeiambities te realiseren.

Interesse?

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend Consultant: Wim de Kruijf of Gertjan van de Groep, +31 346 – 87 00 20.