CEO

De organisatie

Sinds 2008 levert onze opdrachtgever vastgoeddata aan consumenten en zakelijke klanten door het aggregeren en analyseren van publieke, betaalde en free data informatiebronnen. De opdrachtgever maakt gebruik van machine-learning technieken aangevuld met innovatieve inhouse ontwikkelde algoritmen die de onderneming in staat stellen om haar database continue te verrijken.

De B2C markt wordt reeds succesvol bediend door high traffic websites in Nederland, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. In toenemende mate is er vanuit de zakelijke markt (MKB en corporate) vraag naar business intelligence en data op het gebied van vastgoed.

Het doel van de aandeelhouders is om de onderneming op een duurzame manier te laten groeien door te investeren in de organisatie, technologische kennis en het ontwikkelen van een nieuw B2B businessmodel.

Momenteel telt de organisatie 6 medewerkers. Door de nieuwe focus op de B2B markt zal het aantal medewerkers toenemen (bijvoorbeeld op het gebied van data science en sales).

De positie

Het managementteam is Nederlands en bestaat uit de CEO en de CDO. De organisatie is kleinschalig en plat. Er is geen 2e lijnmanagement.

De nieuwe CEO zal algeheel verantwoordelijk zijn voor de strategie, de ontwikkeling en de exploitatie van de organisatie. Na de opvolging zal de huidige CEO/oprichter zich terugtrekken uit de operatie en vervolgens toetreden tot de Raad van Advies.

De nieuwe CEO zal onder nader te noemen voorwaarden de kans krijgen om mee te investeren in de aandelen van de onderneming. Hiermee krijgt de nieuwe CEO een unieke kans om binnen een bedrijf, dat haar bestaansrecht inmiddels ruimschoots heeft bewezen, een belang op te bouwen waardoor hij/zij te zijner tijd mee kan profiteren van de voorziene groei in omzet en rendement.

Taken & verantwoordelijkheden

De ambitie is om met de nieuw te werven CEO de groei te versnellen en een bedrijf op te bouwen met een jaaromzet die voor ca de helft bestaat uit B2C transactie gedreven omzet en ca de helft uit B2B recurring omzet. De investment case is gebouwd op de volgende pijlers:

• De grootste groei wordt verwacht uit de nieuw te ontwikkelen B2B propositie die dient te voldoen aan de factoren schaalbaarheid en hoge mate van recurring omzet
• Opbouwen van de B2B (sales)organisatie, het verbeteren van de analysecapaciteit en professionalisering van development processen
• Optimaliseren van de winstgevendheid van het B2C kanaal door middel van uitbreiding van het productaanbod en verdere professionalisering van de online marketingstrategie. Veel winst valt nog te halen uit prijsdifferentatie, verbeteringen in SEO/SEA, social mediastrategie en branding
• Leadership creëren op het gebied van vastgoeddata via het blijvend genereren van relevante en hoog-toegevoegde waarde producten eventueel whitepapers, samenwerking met mediapartners en andere vastgoed gerelateerde partijen

Aandachtspunten voor de CEO

• Ontwikkelt (samen met het managementteam) commerciële plannen voor de (internationale) expansie. Vertaalt de strategische doelstellingen in operationele plannen om de gestelde omzetgroei en winst te realiseren
• Ziet nieuwe commerciële mogelijkheden in een snel veranderende omgeving en vertaalt deze naar haalbare business opportunities (product-markt combinaties). Genereert hierbij ideeën om de strategie te waarborgen en waar opportuun te verrijken met nieuwe technologieën; blijft up-to-date met kennis van de operaties, de markt, concurrenten en trends
• Is het gezicht van de organisatie in de markt en naar belangrijke klanten en stakeholders
• Het optimaliseren van de (financiële) performance van de huidige B2C activiteiten
• Het opzetten, ontwikkeling en continue verbetering van de B2B propositie gebaseerd op een schaalbare weboplossing met hoge mate van recurring omzet
• Is in staat om een winning team te formeren van sales, analisten en developers. Brengt structuur in het development-, innovatie- en sales proces en weet dit te vertalen in een meerjarige (technologische) roadmap
• Is eindverantwoordelijk voor de performance van het bedrijf. Heeft binnen het afgesproken businessplan autonomie om het bedrijf verder te ontwikkelen
• Monitort continue de strategische en financiële performance op basis van KPI’s
• Informeert de onderneming, de RvA en de aandeelhouders, wanneer nodig maar in ieder geval op maandbasis middels financiële en (kwalitatieve) rapportages, over de voortgang t.o.v. het businessplan en de strategische plannen, de product development/innovatie, uitbreidingsplannen en HR-plannen
• Het bouwen en onderhouden van een sterke en lange termijn relatie met de belangrijkste dataleveranciers

De CEO is uiteindelijk verantwoordelijk voor het creëren van waarde (lange termijn winst en marges). De resultaatgebieden zijn: financiële resultaten, roadmap cq nieuwe productontwikkeling (o.a. B2B), marktaandeel, thought leadership, kennisniveau, klanttevredenheid en medewerkerstevredenheid

Kandidatenprofiel

• Ondernemend, een type ‘macher’. Hands-on, hoog energie- en ambitieniveau (harde werker). Een 'getting things done' mentaliteit (Rotterdams en informeel). Resultaatgericht. Ziet kansen, is in staat om de kansen te prioriteren en de gefilterde opportunities voor te leggen aan de Raad van Advies en op basis hiervan de finale beslissing te nemen. Heeft een trackrecord in accelereren en ondersteunen van groei in omzet en winstgevendheid
• Commerciële drive: heeft een sterke commerciële impact en weet hoe de B2B markt te ontwikkelen. Wil ook zelf B2B leads genereren, kwalificeren en converteren in omzet (meewerkend voorman). Achtergrond in B2B, bij voorkeur met ervaring in een online, big data en/of technologie omgeving
• Een motivator en bouwer. Is in staat om een winning team te bouwen van professionals op het gebied van sales, data-analyse en techniek. Naast IQ ook een sterk ontwikkeld EQ
• Commerciële en algemeen managementervaring. Ervaring in het beheren van relaties op hoog niveau en goed in de omgang met mensen op zowel c- level als operationeel niveau
• Ervaring met het optimaliseren van bedrijfsprocessen binnen een IT, online en complexe omgeving. In staat om de kwaliteit van de technische processen te beoordelen en ze te veranderen. Bij voorkeur ervaring in big data omgeving of high traffic websites. Heeft in ieder geval affiniteit met big data en data-analyse business. Zal ook invulling geven aan de technologische roadmap
• Is financieel en kwantitatief onderlegd. Heeft P&L-verantwoordelijkheid gedragen. Is in staat om de KPI’s te vertalen naar concrete actieplannen. Oog voor winstgevendheid is essentieel bij belangrijke beslissingen
• Pre: affiniteit/ervaring om te werken met private equity owned bedrijven, korte en frequente communicatielijnen, een no-nonsense focus op kwaliteit, inhoud en waarde creatie
• Pre: affiniteit met vastgoed
• Heeft een WO-opleiding genoten
• Heeft minimaal 10 jaar relevante werkervaring
• Wil mee-investeren in het bedrijf
• Aantrekkelijk totaalpakket van salaris, secundaire arbeidsvoorwaarden en participatiemogelijkheden

Salarisindicatie

De salarisindicatie is afhankelijk van de achtergrond en ervaring van de kandidaat, maar bedraagt ongeveer € 125.000 fixed + bonus + participatiemogelijkheden.

Interessant?

U wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaand formulier.