Commercieel Directeur

Organisatie:

Internationale bouwgerelateerde organisatie

Bedrijfsomschrijving:

Vanwege de vertrouwelijkheid van de opdrachtgever worden nadere gegevens pas in een later stadium bekend gemaakt.

Functieomschrijving:

De Commercieel Directeur is verantwoordelijk voor het versterken van de marktpositie in Europa door het ontwikkelen, (laten) uitvoeren en bewaken van de internationale verkoopstrategie. De Commercieel Directeur rapporteert rechtstreeks aan de Algemeen Directeur, en maakt deel uit van het Directie overleg (MT).
De Commercieel Directeur geeft leiding aan een aantal Salesmanagers in Nederland en aan een aantal Salesmanagers die actief zijn in een aantal Europese landen.
Het merendeel van de tijd zal besteed worden aan het aansturen van de Nederlandse verkooporganisatie. Aansturen van overige Salesmanagers gebeurt meer op afstand.

Resultaatgebieden:

Marktanalyse

• (Laten) verzamelen, rangschikken, analyseren en evalueren van informatie over bestaande en nieuwe markten, klanten, concurrentieverhoudingen, producten, investeringsgedrag, nationale wettelijke ontwikkelingen en betalingsverkeer.
• Samenstellen en analyseren van kengetallen van de eigen organisatie in verband met productie mogelijkheden, kwaliteit en servicegraad.
• Signaleren van marktontwikkelingen en toetsen van nieuw te ontwikkelen producten aan de markt.

Beleidsformulering en organisatie

• Formuleren van commercial excellence organisatie.
• Overleggen met directie en Management Team over de te volgen verkoopstrategie.
• Ontwikkelen en formuleren van de verkoopplannen voor korte en lange termijn binnen het door de Algemeen Directeur geaccordeerde beleid (prijsstelling, sales promotion, after sales service, e.d.) die moeten leiden tot een commercieel excellente organisatie

Uitvoering

• Vertalen van verkoopstrategie en plannen in operationele activiteiten, afgestemd op de specifieke markt en eisen in de verschillende landen.
• Onderhouden van interne en (internationale) externe contacten om het beleid uit te (laten) voeren en dit te beoordelen. 
• Toetsen van effectiviteit en bijstellen van actieplannen.

Leiding

• Leiding geven aan een grote groep medewerkers.
• Beleid en strategie gedragen krijgen op basis van heldere visie en praktische doelstellingen.
• Plannen, verdelen, organiseren en afstemmen van werkzaamheden binnen de sales organisaties.
• Oplossen van vraagstukken binnen en tussen afdelingen.
• Ontwikkelen van competenties van Salesmanagers.
• Voorzitten en initiëren van Sales Meetings.
• Initiëren van aanname en ontslag, overplaatsing, e.d.
• Voorbeeldgedrag voor sales; Draagt de normen en waarden van de onderneming duidelijk uit.
• Beschikt over een winnaarmentaliteit
• Sales
• Directe sales betrokkenheid bij de grotere klanten en projecten in met name Nederland.

Kenmerken:
 

Bevoegdheden

• Nemen van maatregelen om informatie te verkrijgen over ontwikkeling van nieuwe producten, productiemogelijkheden, marktontwikkelingen, concurrentieverhoudingen 
• Laten opzetten door de afdeling Marketing van campagnes, acties (reclame, naambekendheid, verkoopbevordering en dergelijke) en deelname aan beurzen in lijn met het salesplan.
• Het namens de onderneming aangaan van financiële verplichtingen.
• Werkt binnen de ondernemingsdoelstellingen.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen, uitvoeren, bewaken en realiseren van de verkoopplannen.
• Opstellen en bewaken van het Sales budgetten.
• (Doen) uitvaardigen van procedures en richtlijnen en toezien op de naleving daarvan.
• Taakstelling en uitvoering van de werkzaamheden binnen de sales organisatie.
• Creëren van een commercial excellence organisatie

Functie-eisen:

• HBO+ of Academisch werk- en denkniveau;
• Minimaal 8 - 10 jaar relevante werkervaring;
• Brede kennis van organisaties die commercial excellence succesvol hebben doorgevoerd;
• Leidinggevende ervaring grote groepen, minimaal aan een team van 40 personen;
• Ervaring met projecten business;
• Ruime internationale sales ervaring;
• Ervaring met verkopen op basis van data & analyse;
• Ervaring met het ontwikkelen en implementeren van een strategisch plan;
• Ervaring met sturen op basis van kengetallen/kpi’s;
• In staat om op meerdere niveaus goed te communiceren;
• Gevoel voor verschillende type verkoopmodellen; direct; indirect; service;
• Goede beheersing van de Nederlandse, Duitse en Engelse taal;
• Winnaarmentaliteit;
• Change manager;
• Analytisch.

Arbeidsvoorwaarden:

• Vast €110.000
• Bonus 20%

Interesse?

Herken je jezelf in dit functieprofiel, gebruik dan onderstaande link om te solliciteren. Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Barry Scheers,  Mobiel: (0) 6 2508 8480.