Commercieel General Manager

De organisatie

AED-Partner is marktleider in de Benelux en heeft het grootste multi-brand assortiment AED’s en toebehoren, zoals elektroden, batterijen, AED-kasten, reanimatiepoppen en accessoires. Het dynamische bedrijf heeft zo’n dertig medewerkers in dienst, waaronder een binnen- en buitendienst voor sales en customer service, naast marketing en andere centrale functies op het hoofdkantoor in Brabant. Het bedrijf heeft ook een locatie in België, waar eveneens een commercieel team huist. AED-Partner heeft, sinds de oprichting in 2003, al meer dan 50.000 AED’s geleverd in binnen- en buitenland.

Maximale veiligheid vergt kennis, voorbereiding en de beste technologie – of het nu gaat om brandbeveiliging of eerstehulpverlening, en of het nu een kinderdagverblijf, een sportschool, een industriële fabriek of een ziekenhuis betreft. Bij SK FireSafety Group, onderdeel van het NYSE-genoteerde APi Group waar ook het internationale Chubb Fire & Security onder valt, geloven ze in producten, systemen, oplossingen en service op maat. Onder de Group vallen meerdere bedrijven die producten en diensten leveren op het gebied van brandveiligheid en reanimatie. Eén daarvan is AED-Partner, dat reanimatieapparatuur en bijbehorende service levert in de Benelux.

AED-Partner kent een ondernemende cultuur en een platte structuur. Bij het bedrijf hecht men waarde aan transparantie en kennisdeling. De nieuwe Commercieel General Manager wordt verantwoordelijk voor de algehele bedrijfsvoering, de verdere groei van AED-Partner en de financiële gezondheid van de organisatie.

De positie

AED-Partner, onderdeel van SK FireSafety Group, levert reanimatie-apparatuur aan eindklanten en resellers. De Commercieel General Manager is de drijvende kracht achter de organisatie en heeft een scherp oog voor klant- en leverancier relaties en het realiseren van synergiën met zusterbedrijven.

Taken & verantwoordelijkheden

De Commercieel General Manager stuurt het managementteam – en indirect de hele organisatie – aan en is daarnaast de directe manager van het sales- en marketingteam. De Commercieel General Manager faciliteert omzetgroei van 11 naar 18 miljoen euro in de komende vier jaar binnen de Benelux. De huidige MD en voormalig aandeelhouder gaat zich richten op internationalisering, om de business in de internationale vestigingen te vervijfvoudigen.

Algemeen leiderschap
De Commercieel General Manager ontwikkelt en implementeert de langetermijnvisie voor AED-Partner. Zij/ hij creëert een inspirerende en resultaatgerichte sfeer en toont leiderschap als het gaat om het stellen van doelen en kaders en het motiveren van het team. Uitstekende communicatie is hiervoor onontbeerlijk.

Deze persoon stuurt een managementteam van twee personen aan: iemand die verantwoordelijk is voor finance, IT en operations/logistiek, en iemand die verantwoordelijk is voor customer service en tevens het Belgische kantoor rechtstreeks leidt. De Commercieel General Manager stelt hen in staat het beste uit hun teams te halen en de strategische doelen van AED-Partner te behalen, gericht op internationalisering en dienstverlening.

Zij/ hij heeft gevoel voor de verschillende markten waarin AED-Partner opereert: de volwassen Nederlandse markt waar de focus meer ligt op het vervangen van oude apparatuur, en de jonge Belgische markt waar het zaak is in een vroeg stadium aan tafel te komen bij klanten in bijvoorbeeld nieuwbouw. Ook faciliteert zij/hij de organisatie in het ondersteunen van de nieuwe entiteiten in het buitenland, die gebruik zullen maken van enkele centrale functies (zoals Logistiek en Marketing) in de Benelux.

Relatiemanagement
De Commercieel General Manager is verantwoordelijk voor de salesstrategie, die de marktpositie van AED-Partner versterkt. In deze strategie zet zij/hij in op langdurige relaties met eindklanten en re-sellers. Die laatste groep bestaat uit bijvoorbeeld brandblusbedrijven, facilitair managementbedrijven of bedrijven die opleidingen geven in BHV.

Ook is zij/hij verantwoordelijk voor het onderhouden van goede relaties met leveranciers, inclusief het onderhandelen van gunstige voorwaarden. In de markt van AED’s werken fabrikanten vaak exclusief samen met een klein aantal distributeurs, om verzekerd te zijn van uitstekende compliance. Goed strategisch inzicht in de waarde van verschillende leveranciers voor de marktpositie van AED-Partner is dus van belang in deze functie.

Synergiën binnen de Group
Ook synergiën en upselling vanuit de zusterbedrijven van SK FireSafety Group en Chubb Fire & Security zijn een belangrijk strategisch speerpunt. Om dit waar te maken, is het van belang dat er goede relaties worden opgebouwd met deze zusterbedrijven en dat de wederzijdse business case overtuigend wordt gepresenteerd. Ook moet de Commercieel General Manager zich een teamspeler tonen, die niet uitsluitend vanuit het belang van AED-Partner Nederland handelt, maar oog heeft voor zowel de belangen van (toekomstige) vestigingen in het buitenland, als die van de zusterbedrijven binnen de Group.

“Binnen de Group werken bijvoorbeeld accountmanagers en monteurs die brandblusinstallaties verkopen en periodiek controleren. Als zij ook AED-apparatuur namens AED-Partner gaan verkopen, installeren en onderhouden, ligt exponentiële internationale groei in het verschiet.” – Jan Smale, oud-eigenaar en Managing Director

Kandidatenprofiel*

De juiste kandidaat voor deze rol is zowel gestructureerd als creatief en ondernemend. Zij/hij is niet bang om zelf ook operationeel bezig te zijn: AED-Partner is immers een kleine organisatie waar een bepaalde mate van hands-on werken op alle niveaus gebruikelijk is. De Commercieel General Manager heeft zelfvertrouwen maar geen groot ego en leidt het team met oog voor zowel mens als resultaat.

Een kandidaat met leiderschapservaring, die omnichannel B2B-sales tot in de puntjes beheerst, krijgt in deze rol de kans een Benelux-marktleider op het gebied van levensreddende apparatuur te helpen de ambitieuze groeidoelen waar te maken en internationaal te schalen.

• Vanaf 10 jaar ervaring
• Waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende functie
• Met B2B sales
• Binnen commerciële organisaties
• Motiverend en inspirerend leider
• Resultaatgericht
• Combinatie van strategie en implementatie

* Uit onderzoek blijkt dat vrouwelijke kandidaten pas solliciteren als ze aan 100% van de eisen voldoen, terwijl mannelijke kandidaten dat al bij 60% doen. Dus herken jij je in deze uitdaging, maar aarzel je of je aan alle eisen voldoet? Dan zien we je CV graag tegemoet.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. AED-Partner werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.