Commercieel Manager

De organisatie

FC Twente is gevestigd in de Grolsch Veste in Enschede en is de club van Twente met een bovenregionale binding en bereik. Qua voetbalprestaties behoort FC Twente tot de (sub)top van Nederland. Het type voetbal van FC Twente kenmerkt zich door aanvalslust en grote inzet. De kernwaarden van de club zijn ‘trots’, ‘noaberschap’ en ‘ambitie’. De mensen in en om FC Twente vormen samen het kapitaal van de club. FC Twente verbindt hen en de regionale samenleving. De club opereert met open vizier en met een nuchtere instelling. Op basis van een breed gedragen bestuursmodel, met een heldere toezichtstructuur en vanuit een excellent opererende organisatie.

FC Twente is continu in beweging en heeft een belangrijke verbindende factor in de regio. De organisatie maakt enorme stappen voorwaarts en werkt hard om haar ambities en doelen voor de komende jaren te realiseren.

De positie

De commerciële afdeling neemt een cruciale plek in binnen FC Twente. Er liggen volop kansen om het bedrijfsleven en maatschappelijke organisaties nog meer bij de club te betrekken en de unieke faciliteiten van het stadion nog beter te benutten voor ondernemend Twente.

De Commercieel Manager is samen met het team primair verantwoordelijk voor een optimale marktbewerking en het creëren en verzilveren van kansen in de regionale markt. Het betreft zowel het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties als het aangaan van nieuwe strategische partnerships. De Commercieel Manager is verantwoordelijk voor het mede opstellen en de implementatie van de commerciële strategie van de organisatie, in nauwe samenspraak met de Commercieel Directeur. 
De Commercieel Manager geeft op daadkrachtige en coachende manier leiding aan de business units sales, marketing, key accounts, ticketing, binnendienst, meeting & events, merchandise en de kidsclub. 

Taken & verantwoordelijkheden

• Het realiseren van omzetdoestellingen in lijn met de (commerciële) strategie;
• Het onderhouden en verder uitbouwen van een stabiele sales organisatie;
• Het verder ontwikkelen van een integrale commerciële strategie met als doel het bereiken van een optimaal commercieel resultaat en merkpositionering;
• Het mede initiëren en implementeren van (strategische) verander processen in het commerciële beleid en de commerciële organisatie;
• Een essentiële bijdrage leveren vanuit commercieel perspectief op het gebied van strategische, tactische en operationele ontwikkelingen binnen de organisatie;
• Zorg dragen voor excellent stakeholdermanagement naar onder andere strategische klanten, partners en business clubs;
• Het gezicht vormen van de organisatie naar de markt;
• Het aansturen van de verschillende commerciële business units.

Plaats binnen de organisatie:

De Commercieel Manager is de commerciële rechterhand van èn rapporteert aan de Commercieel Directeur. Hij/zij heeft een lijnverantwoordelijkheid voor een team van circa 30 commerciële professionals waarvan circa 5 direct reports.

De salesafdeling is het kloppend hart van de commerciële organisatie van FC Twente. Er liggen volop kansen om het bedrijfsleven en maatschappelijke organisaties nog meer bij de club te betrekken en de unieke faciliteiten van het stadion nog beter te benutten voor ondernemend Twente.

De Commercieel Manager is samen met het team primair verantwoordelijk voor een optimale marktbewerking en het creëren en verzilveren van kansen in de regionale markt. Het betreft zowel het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties als het aangaan van nieuwe strategische partnerships. De Commercieel Manager is verantwoordelijk voor het mede opstellen en de implementatie van de commerciële strategie van de organisatie, in nauwe samenspraak met de Commercieel Directeur. 
Verder geeft de Commercieel Manager op daadkrachtige en coachende manier leiding aan een team van circa 10 sales professionals.

Kandidatenprofiel

Als Commercieel Manager van FC Twente ben je een ondernemende, analytisch en conceptueel sterke commerciant. Je bent pragmatisch ingesteld en past binnen de nuchtere ‘aanpakkers cultuur’ van FC Twente. Je bent resultaatgericht, hebt een hoog energieniveau en een sterk ontwikkeld zelfstartend vermogen. Je bent een snelle denker en neemt van nature een leidende rol. Je straalt vertrouwen uit, hebt een natuurlijke senioriteit en een sterk ontwikkelde gunfactor. 

Je bent in staat zaken in beweging te zetten én te houden, zodat de gehele (commerciële) organisatie tot verdere bloei komt. In de aansturing ben je gewend om samen te werken met verschillende afdelingen, maar ben je tegelijkertijd gefocust op de persoonlijke ontwikkeling van de medewerkers binnen je team. 

Daarnaast toon je ondernemerschap, doordat je nieuwe kansen in de markt weet te signaleren en deze kunt omzetten naar vernieuwende concepten en partnerships. Je weet vanuit je kennis en kunde op natuurlijke wijze commercieel in te springen op de wensen van je klanten. Je bent ambitieus, hebt een sterk ontwikkelde salesdrive en weet anderen hierin te inspireren.

Jouw profiel:

• Een afgeronde HBO of WO opleiding
• 10 tot 15 jaar ervaring in een sales en/of commerciële rol binnen een dienstverlenende organisatie (B2B), waarvan minimaal 7 jaar in een leidinggevende positie
• Een bewezen trackrecord op het gebied van sales en/of commercie en het genereren van new business
• Je bent analytisch zeer sterk en weet plannen en activiteiten goed te vertalen naar een uitvoerbaar beleid
• Gedrevenheid, visie, sterke discipline, delegeren en de absolute wil om doelstellingen te behalen zijn competenties die matchen
• Je signaleert commerciële kansen en ontwikkelingen in de (regionale) markt, benut deze mogelijkheden en durft daarbij risico’s te nemen
• Je hebt een bewezen ondernemersmentaliteit, waarbij succesvol nieuwe ideeën zijn geïnitieerd en geïmplementeerd
• Je zoekt continue verbinding in de organisatie, bent een teambuilder en gericht op (persoonlijke) ontwikkeling van de medewerkers
• Je hebt sterke affiniteit met de voetbal- en/of (top) sportwereld

Arbeidsvoorwaarden

Marktconform pakket aan primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor meer informatie over de functie kun je contact opnemen met Lennard Fransen, office + 31 (0)73 615 47 00, mobile  +31 (0)6 2508 8480.