Directeur Verkoop en Gebiedsmarketing

De organisatie

Onze opdrachtgever BPD Gebiedsontwikkeling is de grootste gebiedsontwikkelaar in Nederland en Duitsland. In Nederland wordt gewerkt vanuit 4 regiokantoren met een hoofdkantoor gevestigd in Amsterdam. Sinds de oprichting in 1946 is de bouw van ruim 375.000 woningen mogelijk gemaakt. Vandaag wonen meer dan één miljoen mensen in woonwijken waarin de hand van BPD zichtbaar is, iets waar BPD enorm trots op is. De overtuiging van BPD is dat iedereen recht heeft op een fijn en betaalbaar thuis in een prettige en duurzame leefomgeving. Daar zetten de collega’s van BPD zich elke dag voor in zodat fijn wonen ook voor de komende generaties mogelijk blijft. 

De afdeling bestaat uit een team Verkoop (28 professionals), een team Content (18 professionals), een E-businessmanager en 3 Marketing Adviseurs. Deze functies worden centraal aangestuurd en werken voor en vanuit de 4 regiokantoren in het land. BPD treedt als gebiedsregisseur op in vaak grote en complexe gebiedsontwikkelingen. De afdeling is verantwoordelijk voor de verkoop van de woningen in de gebieden die door BPD en haar partners worden ontwikkeld. Door de toegenomen digitalisering van het verkoopproces kan er steeds beter worden ingespeeld op de wensen van de klant en is de invloed van data steeds meer betrokken bij de klantgerichte ontwikkeling van woningen. De afdeling Verkoop verzorgt de verkoop en wordt daarbij in gebiedsmarketing ondersteund door de afdeling Content en de Marketing Adviseurs. Voorbeelden van enkele projecten zijn: Houthaven in Amsterdam, Park Langendijk in Breda en De Caai in Eindhoven.

Voor deze verantwoordelijke positie is de werving gestart naar een nieuwe Directeur Verkoop en Gebiedsmarketing. Een verbindend leider die samen met zijn/haar teamleden de ambitieuze verkoopdoelstellingen waarmaakt en het digitale verkoopplatform de komende jaren verder implementeert en ontwikkelt.

De positie

Als Directeur Verkoop en Gebiedsmarketing ben je verantwoordelijk voor een professionele en uniforme verkooporganisatie en vastgestelde doelstellingen. Dit alles gebaseerd op een klantcontactstrategie die zorgdraagt voor een hoge conversieratio. Je maakt onderdeel uit van MT Nederland en geeft leiding aan 17 direct reports en hebt de verantwoordelijkheid over de succesvolle verkoop van circa 5000 woningen per jaar en voor de tevredenheid van klanten over het proces van aankoop tot en met oplevering. 

Taken & verantwoordelijkheden

• Leidinggeven aan de Centrale verkoop- en e-business (incl. marketing intelligence) functies;
• Eindverantwoordelijk voor de daadwerkelijke verkoop van woningen aan particuliere kopers;
• Hiërarchisch aansturen van de verkooporganisatie (Senior Verkoopmanager(s), E-Businessmanager(s), Marketing Adviseurs, Manager Content en Hoofd Verkoopmanagement;
• Verantwoordelijk voor het verkoop- en e-business beleid, inclusief de ambassadeursrol;
• Definiëren, monitoren en bijstellen Klant Contact Strategie (KCS);
• Definiëren, monitoren en bijstellen uniform service level (ook met partners);
• Analyseren en managen resultaten Klant Tevredenheid Onderzoek;
• Centrale inkoopafspraken maken;
• Verantwoordelijkheid voor klantcontactcentrum;
• Oog houden voor externe ontwikkelingen en daarvoor netwerk onderhouden (Gateway, Funda, NVM);
• Verkopersbeleid (FLM / preferred makelaars) ontwikkelen en monitoren;
• Voorzitter van de e-business board met als doel het verkoopproces zo optimaal mogelijk te organiseren;
• Verder ontwikkelen en implementeren van het verkoopplatform;
• Strategische marketing borgen en uitontwikkelen.

Kandidatenprofiel

Voor deze prachtige positie wordt gezocht een resultaatgericht en ondernemend persoon die beschikt over een WO werk- en denkniveau en minimaal 10 jaar strategische en operationele ervaring met Verkoop en Gebiedsmarketing binnen de woningbouw. 

Je brengt een duidelijke visie en strategisch vermogen waarmee je in staat bent om te adviseren op directieniveau en daarmee draagvlak te creëren. Uiteraard beschik je over de nodige managementervaring (aantoonbaar meer dan 25 professionals aangestuurd) en ben je in staat hoogopgeleide professionals naar een hoger niveau te ontwikkelen. Je bent commercieel, besluitvaardig, organisatiesensitief en kunt jezelf ook aanpassen indien situaties daar om vragen. Verder beschik je over ervaring of aantoonbare affiniteit met digitaliseringsprocessen. 

Het aanbod

Geboden wordt een uitdagende functie bij een ambitieus bedrijf met een uitstekend salaris en dito arbeidsvoorwaarden zoals een pensioen, eindejaarsuitkering, leaseauto of Persoonlijk Mobiliteitsbudget. Een assessment kan onderdeel uitmaken van de procedure.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie, t.a.v. Koen Vermulst, via onderstaand formulier.