Head of Sales Manager

Das Unternehmen

Unser Auftraggeber erzeugt Sicherungsschrauben und Unterlegscheiben zur Sicherung der Verbindungselemente (Vorspannsysteme) für verschiedene Märkte weltweit.

Zielsetzungen

Für den Standort in Baden Württemberg ist die Stelle eines erfahrenen Vertriebsingenieur für Vorspannsysteme zu besetzen. Die Aufgabe umfasst die Betreuung des Großkunden im Bereich Power Generation (Gasturbine / Dampfturbine usw.) Verkauf von neuer marktorientierter Projektlösungen im Bereich Sicherungsschrauben / Vorspannsysteme durch Unterstützung des techn. Manager FAE.

Der Kandidat ist Ansprechpartner des Großkunden für alle Standorte innerhalb Deutschlands, später weltweit. Ebenfalls bauen Sie als Key Account Manager den Bereich Power Generation weiter aus und finden weitere Großkunden in diesem Segment.

Hauptaufgaben

• Ansprechpartner für den Kunden bei allen Standorten aus dem Bereich Power Generation in Deutschland, später weltweit.
• Klärung der kundenseitigen Anforderungen weltweit mit dem Manager FAE
• Sie präsentieren und erstellen technische und kaufmännische Angebote
• Sie stellen die Produkte des Unternehmens bei den Kunden vor, arrangieren  Präsentationen und Meetings.
• Sie definieren Kundenanforderungen bieten die Lösungen und erstellen mit Hilfe der technischen Abteilung (Manager FAE) die Kostenanalyse
• Sie entwickeln und verwalten Schlüsselkunden, mit denen signifikante Umsätze entsprechend des jährlichen Forecasts  erzielt werden sollen, den Sie mit uns einmal im Jahr im Rahmen der Jahresplanung abgestimmt haben
• Sie erstellen den Business Plan und die Strategie für Ihre Märkte sowie Aktionspläne zur Durchdringung bestehender und neuer Kunden im Bereich Power Generation
• Sie steigern die Umsätze und Marktanteile auf jährlicher Basis
• Sie leisten Unterstützung bei der Erstellung und Einführung von Marketing-Plänen
• Sie geben verlässliche Rückmeldungen bezüglich Ihrer Aktivitäten
• Sie verhandeln Konditionen und Preise mit den Kunden auf Basis der Vorgaben und ihres vereinbarten Handlungsrahmens im Unternehmen
• Schlussendlich sammeln Sie Informationen über den Markt und geben sie an das Unternehmen weiter

Positionierung / Vergütung

Sie Berichten an den Managing Director. Basis ist ein attraktives, fixes Jahreseinkommen mit jährlicher Erfolgsanpassung. Für einen eventuell notwendigen Umzug an den Standort (50 km Umkreis) werden die üblichen Kosten übernommen. Es erwartet Sie eine vielfältige und herausfordernde Aufgabe in einem attraktiven Umfeld eines Konzernunternehmens, das in seinen Mitarbeitern einen wichtigen Erfolgsfaktor sieht und entsprechend viel für sie tut.

Profil

• Universitäts-/Fachhochschulabschluss als Dipl.-Ing. der Fachrichtungen Feinwerktechnik, Mechatronik, Maschinenbau, oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als Anwendungstechniker, Projektleiter oder Key Account Manager Sales von Schrauben.
• Kontaktfreudig und geübt im Umgang mit Kunden bei der Umsetzung gemeinsamer Projekte
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Drehmomenten, Sicherung oder Vorspannsysteme
• Gute Kommunikations- und Teamfähigkeit, soziale Kompetenz, trotzdem durchsetzungsstark, eigeninitiativ und überzeugend
• Selbständige, zielorientierte und systematische Arbeitsweise
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (Konzernsprache), weitere Sprachen von Vorteil
• Ein klares Verständnis der Kunden- und Marktanforderungen sowie der Marktdynamik
• Bereitschaft zum Reisen und Arbeiten in einem globalen Team von Profis

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