Kaufmännischen Leiter

Als Headhunter suchen wir für einen unserer Klienten:

Kaufmännischen Leiter Raum Nord- Bayern (m/w)

Das Unternehmen

Der Auftraggeber ist ein international erfolgreiches Unternehmen der Glasverarbeitung -  für eine Vielfalt von Anwendungsbereichen.

Ständige Innovationen und der Einsatz neuester Technologien machen ihn zu einen weltweit kompetenten Partner. Ob für die Beleuchtungsindustrie, die Ofenindustrie, Maschinen- und Gerätebau, optische Industrie, Elektroindustrie oder Forschung und Wissenschaft. 

Hauptaufgabe

• Als Kaufmännischer Leiter sind Sie verantwortlich für ein Team von ca. 20 Mitarbeitern, die sie über einen Zielvereinbarungsprozess führen. Des Weiteren sind Sie für die Betreuung und Steuerung von ca. 10 freien Handelsvertretern verantwortlich.
• Optimierung der Aufbau- und Ablauforganisation in seinem Verantwortungsbereich
• Schulung der Vertriebsmitarbeiter bzgl. Stand der Technik (Was kann das Unternehmen.) 
• Analyse des Markt und Wettbewerbsumfeldes. 
• Erkennen von Marktentwicklungen, Techniktrends und Ableitungen auf  das vorhandene und zukünftige Produktportfolio; 
• Zusammenarbeit mit verschiedenen Clustern
• Entwickeln und Umsetzen von Vertriebs-/Marketingsstrategien, 
• Akquise und Vertragsverhandlungen auf nationaler und internationaler Ebene; sowie Neukundenakquise
• Überwachung von Großprojekten -Fixkosten, Kalkulation, Werbekosten, Reisekosten, Energiekosten, Versandkosten
• Zuständigkeit für den Vertrieb mit  Anfrage-, Angebots-, Auftragsbearbeitung und Fakturierung 
• Organisation, Schwerpunktsetzung, Strukturierung, Durchführung und Moderation von Vertriebsmeetings
• Planung, Organisation und Steuerung von Marketingmaßnahmen (Mailing, Anzeigen, Internetauftritte, …)
• Auswahl, Planung und Auswertung von Messen (als Aussteller und Fachbesucher)
• Monatlicher Bericht an die Geschäftsleitung
• Controlling und Kontrolle, 
  -des Kunden- und Produkterfolges, Nachkalkulation
  -Risikomanagement hinsichtlich Zahlungsfähigkeit und der Außenstände;
  -des Budgets (in seinem Verantwortungsumfang)
  -der Vertriebsbereiche (incl. Umsatzplanung)
  -der internen Kostensituation, wie z.B. Nacharbeitsentwicklung;
  -des Einkaufs (Materialpreise, …..)

Positionierung

• Berichtet direkt an die Geschäftsleitung.
• Einsatzort am Firmensitz in Nordbayern.

Anforderungen

• Dipl.- Wirtschaftsingenieur/Dipl.-Ingenieur mit starkem kaufmännischem Verständnis oder Dipl.-Kaufmann/Dipl.-Betriebswirt mit technischem Verständnis
• Sie verfügen über eine mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung, vor allem im Vertrieb
• sicherer Umgang mit allen Office Anwendungen
• Sehr gute Englischkenntnisse, eine andere Weltsprache ist vorteilhaft

Persönlichkeit

• Unternehmerisch denkend und handelnd.
• Offen für Neues.
• Eigenständige, analytische, strukturierte und erfolgsorientierte Arbeitsweise.
• Mit viel Eigeninitiative, einem kooperativen Führungsstil und kommunikativen Geschick im Umgang mit den Chefs, Kollegen und gegenüber Lieferanten und Kunden. 
• Ein echter Teamplayer, durchsetzungsstark und mit der Fähigkeit, sich selbst und andere zu motivieren.