Key Account Management Bereich Wafer(m/w)

Das Unternehmen
Mittelständisches, international tätiges  Unternehmen mit flachen Hierarchien in Süddeutschland. Führender Technologielieferant für die High-End Silizium und Monosilan-Gas-Herstellung für die für die Solar- und Dünnschichtindustrie. 
 

Ihre Aufgaben

• Dokumentation und Pflege von Kunden- und Verkaufsgebietsdaten im firmeninternen Datenmanagementsystem
• Kontinuierliche Effizienzverbesserung des operativen Geschäftsablaufs und dessen systemtechnische Erfassung entwickeln und umsetzen
• Ablage und Datensicherung aller relevanten Unterlagen in elektronischer und in Papierform. Bereitstellung der Daten in Datenmanagementsystemen (Sharepoint).
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens durch Benennung der Erfolgsfaktoren und Argumente zur Abgrenzung gegenüber dem Wettbewerb
• Reporting - Vorgaben (inhaltlich, zeitlich und disziplinarisch) einhalten 
• Aussagefähige Besuchsberichte mit hinterlegten Aktionen verfassen, zeitnah abarbeiten und überwachen
• Vor- und Nachbereitung sowie Unterstützung bei der Durchführung von Messen
• Beobachtung und Ermittlung der Marktentwicklung (Marktpotenzial, Marktbedarf, Marktanteile) und Beschaffung und Zusammenstellung von Wettbewerbsinformationen des Verkaufsgebietes
• Erstellen von Prognosen (Forecasts) für das Verkaufsgebiet
• Erarbeitung von Marketing- und Verkaufsstrategien im Verkaufsgebiet und Rücksprache mit dem VP Business Unit 
• Erschließung neuer geographischer Märkte unter Einhaltung der Vorgaben des VP Business Unit
• Akquisition von Neukunden
• Durchführung von Verkaufs- , Verhandlungs- und sonstigen Kundengesprächen unter Anwendung gezielter Verkaufs-, Frage- und Abschlusstechniken
• Eigenständige Preisverhandlungen unter Einhaltung vorgegebener Nachlass- und Konditionsrichtlinien
• Erstellen und Halten von Verkaufspräsentationen unter Verwendung der aktuellsten Informationen (technische und finanzielle Vorteile)
• Aktive Verkaufsförderung durch Nutzung aller vorhandenen betriebswirtschaftlichen und technischen Tools (Cost of Ownership, Wettbewerbsvorteile, Produktpräsentationen, etc.) Eigenständige Erstellung von an den Kundenanforderungen ausgerichteten Angeboten und konstruktiven Lösungsansätzen in enger Zusammenarbeit mit weiteren Unternehmensbereichen unter Berücksichtigung aller Service- Angebote (Technik, Service, Finanzen

Anforderungsprofil

• Abgeschlossenes Studium: Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Chemieingenieurwesen,  , Physikalische Technik oder vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Erfahrung mit dem Produkt Wafer in der  Halbleiter- oder Photovoltaik-Industrie 
• Erfolgreiche Einführung innovativer Projekte
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönlichkeit

• Kommunikative und kundenorientierte Persönlichkeit
• Interkulturelle Kompetenz, erste Erfahrung mit Kunden in Asien und Nordamerika
• Teamplayer mit sozialer Kompetenz, Flexibilität und Belastbarkeit
• Ausgeprägte Kreativität und Fähigkeit zur Entwicklung neuer Lösungsansätze 
• Analytische Fähigkeiten zur Entscheidungssicherheit auf der Basis von Zahlen, Daten, Fakten
• Qualitäts-, sicherheits-,umwelt- und kostenbewusstes Denken und Handeln
• Mobilität mit festem Wohnort am Unternehmensstandort, Bereitschaft zu häufigen Reisen im In- und Ausland (Asien, Nordamerika, Europa)

Gefragt ist eine Persönlichkeit mit erster Berufserfahrung, sozialer Kompetenz und Belastbarkeit. Die Arbeitsweise sollte durch einen kooperativen und innovativ-praxisbezogenen Stil geprägt sein.

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