Managing Director Test Services

De organisatie

Een landelijke IT speler, gespecialiseerd in onder andere testen. In verband met vertrouwelijkheid kunnen wij pas in een later stadium meer informatie verstrekken.

De positie

De belangrijkste uitdaging voor de Managing Director Test Services ligt in het verder uitbouwen van de marktpositie door een gerichte, solide salesaanpak en het leveren van kwalitatief hoogwaardige diensten om zo een consistente bedrijfseconomische groei te realiseren. Hij/zij zorgt voor de gewenste uitstraling ter versterking en positionering van het merk. Daarbij is het van belang om de zelfstandige businessunits/vestigingen verder uit te bouwen en mogelijk een nieuwe vestiging te openen.

De Managing Director Test Services is verantwoordelijk voor 80 medewerkers, verdeeld over 3 locaties (Zuiden, Midden en Westen van het land).

Taken & verantwoordelijkheden

• Het verder ontwikkelen en positioneren van de discipline Test Services in de huidige markt (MKB en onderkant grootzakelijk), waarbij de focus ligt op het acquireren van new business. Ontwikkelen van commerciële plannen voor de expansie. Vertalen van strategische doelstellingen in operationele plannen om de gestelde omzetgroei en winst te realiseren;
• Het tevreden houden van huidige klanten door het leveren van constante kwaliteit en waar mogelijk diensten verder uitbreiden;
• Traceren van nieuwe commerciële mogelijkheden in een snel veranderende omgeving waarin een verschuiving plaatsvindt van handmatig testen naar testen met software en waarbij deze ontwikkeling wordt vertaald naar haalbare business opportunities;
• Het samen met de business unit managers verder uitbouwen van de discipline Test Services door het realiseren van een groei van 80fte naar 120 fte en het openen van een vierde vestiging;
• Het met collega’s ontwikkelen en uitbreiden van het Test Services-beleid, mede op basis van de ontwikkelingen in de markt en de veranderde vraag van de klant; het realiseren van veranderslag van detacheren naar het leveren van projecten en diensten;
• Het zorgdragen voor een informele en innovatieve werkomgeving. Het creëren van ideale werkomstandigheden en hoge tevredenheid onder medewerkers;
• Als onderdeel van het MT, een essentiële bijdrage leveren aan de strategische, tactische en operationele ontwikkelingen binnen de organisatie.

Kandidatenprofiel

We zijn op zoek naar een ervaren sales-persoon met een gedegen achtergrond in Testing en IT. Je bent gewend om samen te werken met verschillende afdelingen, zowel op lokaal als nationaal niveau, en je bent tegelijkertijd gefocust op de persoonlijke ontwikkeling van managers en medewerkers binnen je team. Door je visie, passie en voorbeeldgedrag kun je de kar trekken en verbinden.

Daarnaast toon je ondernemerschap doordat je nieuwe kansen in de markt weet te signaleren en hier ook naar durft te handelen. Je kent het Test domein door en door en weet vanuit je kennis en kunde op natuurlijke wijze commercieel in te springen op de wensen van je klant. Hierbij handel je altijd vanuit de gedachte om op lange termijn de klant te ontzien en op deze manier een waarde toevoeging voor de klant te zijn.

• Je hebt minimaal 10-15 jaar ervaring in een commerciële eindverantwoordelijke rol binnen een dienstverlenende organisatie (B2B);
• Je beschikt over een afgeronde hbo of wo opleiding, bij voorkeur gericht op IT;
• Je hebt brede kennis van IT en Testen; van handmatig testen tot en met testautomatisering;
• Je signaleert kansen in de markt en durft daarbij risico’s te nemen;
• Je hebt een bewezen trackrecord als sales/businessmanager; sales zit in je DNA
• Je bent een inspirerend manager, waarvoor mensen graag werken;
• Je hebt een bewezen ondernemersmentaliteit, waarbij je succesvolle nieuwe ideeën hebt geïnitieerd en gefaciliteerd;
• Je hebt kennis van en ervaring met het werken in een consultancybedrijf;
• Je zoekt continue verbinding in de organisatie (ook nationaal), bent een teambuilder en gericht op (persoonlijke) ontwikkeling van de medewerkers;
• Je voelt je thuis in een omgeving waar de omgangsnormen informeel en direct zijn en waar status minder belangrijk is.

Arbeidsvoorwaarden

Marktconform pakket aan primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden. De standplaats van deze positie is een van de drie locaties in Nederland.

Interesse?

Je wordt uitgenodigd te reageren op deze vacature via onderstaande link. Voor meer informatie over de functie kun je contact opnemen met Janne Gommers via +31 (0)73 615 47 00 of +31 (0)6 29 38 92 83 (mobiel).