Sales Manager

Functieomschrijving

De Sales Manager is verantwoordelijk voor het realiseren van new business. De Sales Manager is gepositioneerd in de LoB en heeft kennis van de diensten van de betreffende LoB.

Resultaatverantwoordelijkheden

• Realiseren van new business (criteria hierbij zijn omzet, marge en strategische zichtbaarheid)
• Vertegenwoordiger van betreffende LoB in het accountteam
• Forecasting voor verwachte business en i.s.m. accountdirectie definiëren van salesplannen en planning
• Als lead sales trekken van salescycles en dealconstructen van LOB gerelateerde opportunities
• Conceptive selling van de proposities
• Mee definiëren van proposities
• Tactisch adviseren van de klant van de klant binnen LOB markt gerelateerde issues
• (Mede) verantwoordelijk voor een bijdrage in het commerciële proces vanuit de propositie

Competentieprofiel

Denk- en werkniveau
Hbo/academisch

Kennis en ervaring
Miller Heiman

Gedragscompetenties

• De 6 basiscompetenties: klantgerichtheid, leervermogen, resultaatgerichtheid, samenwerken, initiatief en creativiteit.
• Onderhandelen: signaleren en zakelijk afwegen van kansen in de markt zowel voor bestaande als nieuwe producten/diensten; risico’s aangaan teneinde zakelijk voordeel te behalen.
• Marktgerichtheid: Laten blijken goed geïnformeerd te zijn over ontwikkelingen in de markt en technologie.
• Organisatiesensitiviteit: laten blijken goed geïnformeerd te zijn over maatschappelijke, politieke of economische ontwikkelingen en deze kennis effectief benutten voor de eigen functie of organisatie.
• Ondernemerschap: signaleren en zakelijk afwegen van kansen in de markt zowel voor bestaande als nieuwe producten/diensten; risico’s aangaan teneinde zakelijk voordeel te behalen.
• Netwerken: het opbouwen van relaties en netwerken die van pas komen bij het realiseren van doelstellingen.
• Informele netwerken effectief aanwenden om zaken voor elkaar te krijgen.