Manager Marketing & Sales (lid MT)

De organisatie

Aerofilm Systems, te Eindhoven, is al ruim 30 jaar één van ‘s werelds toonaangevende fabrikanten van luchtkussentransportsystemen. Al ‘zwevend’ kunnen middels deze vorm van intern transport de meest uiteenlopende objecten tot ver boven 500.000 kg verplaatst, gemanoeuvreerd en tot de laatste millimeter nauwkeurig worden gepositioneerd.Dit biedt oneindige mogelijkheden!

Met een team van gespecialiseerde ontwerp- en project engineers, on-site technische ondersteuning en continue investeringen in R&D is men in staat volledige turn-key oplossingen aan te bieden voor een breed scala van industrieën, zowel nationaal als internationaal. De luchtkussen systemen worden in-huis ontworpen en ook compleet geproduceerd in onze 1.500m2 productiefaciliteit in Eindhoven.

Uniek is dat Aerofilm Systems het enige bedrijf is dat zowel neopreen als polyurethaan luchtkussens produceert. Zo kunnen zij perfect inspelen op diverse vraagstukken en klanten voorzien van het beste advies voor intern transport.

Aerofilm Systems, met hoofdkantoor in Eindhoven, is vertegenwoordigd in de Verenigde Staten, Verenigd Koninkrijk en Duitsland met haar drie zusterbedrijven: Aerofilm Systems Inc., Aerofilm Systems UK Ltd. en LS Luftkissen Systeme GmbH. Dankzij het uitgebreide netwerk van distributeurs zijn de rest van de landen bedekt en verkoopadvies en service altijd in de buurt.

De positie

Aerofilm Systems wil de wereld laten bewegen met haar luchtkussensystemen. Vooraanstaande bedrijven zoals ASML, Carl Zeiss en Rolls Royce maken hier al enthousiast gebruik van. Toch is deze unieke manier van intern transport nog niet bij iedereen bekend. Hier ligt een duidelijke rol weggelegd voor jou als Manager Sales en Marketing.

Jouw opdracht is het verder ontwikkelen en vergroten van de marktpositie. Dit maak je mogelijk door, op basis van analyses, een commerciële strategie te ontwikkelen, die zal leiden tot het waarmaken van de ambitie. 

De ambitie van Aerofilm is: wereldwijde bekendheid als dé expert op luchtkussentechnologie. Om dit te bereiken willen zij een sterkere speler worden op de internationale markt van transport van zware machines en installaties met als resultaat elke vijf jaar een omzetverdubbeling.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Manager Marketing en Sales bij Aerofilm Systems vervul je een sleutelrol in de doorontwikkeling van de onderneming. De organisatie heeft een mooie positie opgebouwd. In de huidige fase hebben zij echter een duidelijke commerciële visie nodig om verdere groei te bewerkstelligen. Aan jou de taak om dit te realiseren. Jij staat aan het roer van de commerciële operatie en geeft richting aan de internationale expansie.

In nauw samenspel met Jacco Driessen bouw je mee aan een heldere visie en strategie gericht op verdere groei en ontwikkeling van de marktpositie. Jij bent verantwoordelijk voor het opstellen én de implementatie van de commerciële strategie. Dit vergt een hands-on mentaliteit waarbij je, naast het aansturen van het groeiende sales- en marketingteam (nu 4 FTE), zelf proactief nieuwe kansen en markten identificeert. Je coacht en begeleidt het team bij het werk en in hun persoonlijke groei en motiveert hen om de groeidoelstellingen te realiseren. Je bewaakt de verkoopresultaten en activiteiten (pipeline-management), hebt goed zicht op lopende projecten, houdt ontwikkelingen nauwlettend in de gaten en stuurt de verkoop- en marketingmedewerkers tijdig bij wanneer nodig.

Om de gewenste expliciete groei te realiseren bewerk je zelf ook actief de markt. Je onderhoudt het bestaande (dealer)netwerk, zowel nationaal als internationaal. Ook breng je nieuwe strategische partnerships tot stand. Klant-/marktspecifieke mogelijkheden vertaal je door naar de interne organisatie en toetst deze op haalbaarheid.

Als MT-lid lever je een actieve bijdrage aan de strategische keuzes en ontwikkelingen van de organisatie. Je rapporteert rechtstreeks aan de statutair directeur.

Kandidatenprofiel

• Energieke persoonlijkheid, resultaatgerichte en inspirerende teamspeler
• Sterke salesdrive, aantoonbaar salesmanagementervaring
• Denkt out-of-the-box, oplossingsgericht en analytisch sterk
• Feeling met techniek, bij voorkeur in een projectgeoriënteerde organisatie
• Ervaring met internationaal zakendoen, beheersing van Engelse en Duitse taal
• Academisch/hbo+ werk- en denkniveau, technische, commerciële of bedrijfskundige studieachtergrond

Het aanbod

• uitdagende en afwisselende job in een dynamisch internationaal werkveld
• een echt Brabants bedrijf, platte organisatiestructuur met snelle, informele communicatielijnen
• nuchtere en positieve werksfeer waarin hard werken, collegialiteit en humor belangrijk zijn
• een financieel gezonde en succesvolle organisatie
• pioniersfunctie met doorgroeimogelijkheden
• de kans om wezenlijke bijdrage te leveren aan verdere groei van bedrijf

Interesse?

Wil jij net als Aerofilm Systems de wereld laten bewegen? Solliciteer dan direct via onderstaande link of neem voor meer informatie telefonisch contact op met Bas de Vries of Sharon Keuvelaar via +31 (0)88 60 70 100.