Manager Verwerving Civiel

De organisatie

Onze opdrachtgever, BESIX Nederland, is actief in civiele & utilitaire bouw en maakt onderdeel uit van de BESIX group (met een totaalomzet van circa 3 miljard de grootste bouwer van België en wereldwijd werkend). In Nederland is de organisatie ruim 30 jaar actief en bekend van diverse innovatieve en toonaangevende projecten. Door (internationale) ervaring en expertise durft men groter te denken. Als ondernemende bouwpartner formeert men slagvaardige teams met grote én kleine spelers. Zo wordt een integrale aanpak geboden voor iedere uitdaging en kan er ingespeeld worden op de snelgroeiende dynamiek in de markt. Door de drijfveren van de klant te begrijpen (en zich meedenkend en oplossingsgericht op te stellen) wordt waarde gecreëerd die het bouwen overstijgt (voor, tijdens en na de constructiefase). De organisatie wordt in Nederland gevormd door circa 150 betrokken medewerkers. BESIX is gehuisvest in een fris en modern kantoor te Dordrecht. 

BESIX Nederland is op weg naar een nieuwe fase: vanuit technische know-how onderscheidend zijn, spreiding door diversificatie, multidisciplinaire aanpak. Doelstelling is 200 miljoen euro omzet per jaar (met ongeveer 200 fte).  

De positie

Om bovengenoemde doelen te bewerkstelligen, zijn we ter uitbreiding en versterking van de organisatie op zoek naar een Manager Verwerving Civiel (wat uit één valt in projecten op het gebied van infrastructuur / civiele betonbouw / marine / industrie).

Taken & verantwoordelijkheden

In de rol van Manager Verwerving ga jij de uitdaging aan om de gerichte groeiambities van BESIX in Nederland te verwezenlijken. Je bent verantwoordelijk vanaf het eerste premature commerciële contact tot en met het binnenhalen van de projecten.

Binnen BESIX ben jij de centrale spil naar klant en consortiumpartners / combinanten; je brengt de tender tot een succes, stelt samen, geeft leiding aan en bent het aanspreekpunt binnen een multidisciplinair tenderteam vanaf projectkwalificatie tot en met start projectuitvoering, waarbij je regelmatig feedback zoekt tijdens projectuitvoering en daarna. Je focust je op opportuniteiten in de markt (business development, prekwalificaties, aanbiedingen) en bent verantwoordelijk voor het integraal aannemen inclusief o.a. ontwerp, bouwmethoden, contractuele aspecten, planning, financiën, technische haalbaarheid, veiligheid, kwaliteit en duurzaamheid. Dit alles over de  verschillende disciplines.

Concreet houd jij je bezig met:

• Het samenstellen van een gemotiveerd tenderteam en goede team spirit, dit in samenwerking met directie, operationeel management, projectmanagement;
• Een constructieve samenwerking met klanten, partners, leveranciers en externe belanghebbenden, consultants en architecten, en waar van toepassing: ontwikkelaars en onderhoudsverantwoordelijken;
• Het opvolgen van één of meerdere tenders tegelijk;
• Het samen bepalen van de winnende tenderstrategie om te komen tot een competitieve aanbieding;
• Het sturen op inhoudelijke expertise en het nemen van besluiten passend binnen de organisatiestrategie;
• Je stuurt het team aan waar je vanuit inhoud en persoonlijkheid op een natuurlijke wijze leiding aan geeft, waarbij je het team op sleeptouw neemt en de teamleden ruimte geeft en begeleiding in hun persoonlijke ontwikkeling om door te groeien;
• Het challengen op inhoud, coördineren en aansturen van verschillende disciplines en/of functionele afdelingen binnen BESIX en met combinanten zoals projectontwikkeling, ontwerp, planning & methodes, installaties, inkoop, uitvoering/bouwmethodiek, juridisch & contractueel, calculatie, verzekeringen, risico- en projectbeheersing, omgevingsmanagement en onderhoud;
• Het opstellen en bewaken van het tenderbudget;
• Het stellen van een hoge standaard voor de kwalitatieve BPKV/EMVI-producten en het kunnen interpreteren en vertalen naar wat de klant wenst;
• De coördinatie van alle aspecten en raakvlakken in het tenderproces;
• Het eerste punt van contact voor klanten en de administratieve opvolging van de tender, inclusief tot en met argumentatie en potentiële negotiatie met de klant samen met het operationeel management, partners en directie;
• Het contact onderhouden of leiden met Joint Venture partners en onderaannemers;
• Een warme overdracht bij de opstart van de realisatie, waarbij jij medeverantwoordelijk blijft voor een goede start van de uitvoering op zowel technisch als organisatorisch vlak;
• Samen met jouw team ben je verantwoordelijk voor het ontwerp en de voorbereiding en je blijft nauw betrokken bij de realisatie van het project, inclusief de periode van opleving (defect notification) en/of ‘maintain’ en/of ‘operate’;
• Het is jouw taak in te spelen op de risico’s, maar zeker ook op de kansen van het project;
• Samen met jouw team zorg je voor een doordachte voorbereiding, inkoop en natuurlijk een strak vormgegeven realisatieproces. Je overlegt hierbij regelmatig met de expertise beschikbaar in de groep, en jij leidt en stuurt deze processen;
• De evaluatie van het gehele proces en toepassen van lessons learned;
• Nauw samenwerken, commerciële ondersteuning en contractueel advies geven aan projectmanagers in de uitvoeringsfase. Daar waar nodig het project en/of onderhoudsteam ondersteunen of de leiding nemen bij grote bijkomende werken of verrekeningen.

Kandidatenprofiel

We zoeken voor deze uitdagende management-rol een kandidaat op HBO+ of WO niveau. Minimaal 10 tot 15 jaar relevante werkervaring bij een aannemer waarvan minstens 5 jaar verantwoordelijk voor projecten met een waarde van 150 miljoen euro (in tender- of realisatiefase). 

Je hebt je sporen verdiend in het succesvol binnenhalen en / of realiseren van grote projecten met een hoge technische complexiteit. Je hebt ervaring met moderne contractvormen.

Je bent een kartrekker met verantwoordelijkheidsgevoel. ‘Stick to the plan’, ‘in control zijn’ en ‘best for project’ zijn jouw uitgangspunten. Je weet in te spelen op de risico’s, maar zeker ook op de kansen van projecten, BESIX NL en de BESIX Groep.

Het aanbod

Salarisindicatie (vast) ligt tussen de € 90.000 en € 130.000 per jaar afhankelijk van leeftijd en ervaring.

Interesse?

Indien je voldoet aan bovenstaand kandidatenprofiel nodigen we je uit om te reageren via onderstaand formulier.