Account Director

Deze procedure is gesloten (30-04-2009).
Vakgebied
Sales
Salaris
100k - 150k per annum
Locatie
Onbekend
Dienstverband
Permanent
Headhunter
Larsen Executive Search
Bewaar

Profiel Account Director

Globale rolbeschrijving

Een Account Director zorgt voor planning, ontwikkeling en behoud van een strategische positie bij de top-40 klantrelaties van onze opdrachtgever (top 3 speler van Nederland). Door het vervullen van een regierol naar klant en delivery realiseert en executeert hij het markt en/of accountplan plan, waarbij de realisatie van omzet binnen de gestelde strategisch kaders zoals klantenportfolio en/of marktsector de resultante is.
 
Resultaatverantwoordelijkheden:
  • het initiëren van een meerjaren marktstrategie en/of account strategie en accountplanning.
  • realiseren van pro-actieve vraagontwikkeling om strategische omzet/deals te realiseren.
  • creatief en financieel verantwoord ontwikkelen van businesscases.
  • gerespecteerd strategisch gesprekspartner zijn voor klanten op strategisch niveau.
  • ontwikkelen, behouden en uitbouwen van het betreffende accountgebied of marktgebied door het realiseren van gebudgetteerde omzet en marge.
  • succesvol persoonlijk afsluiten en het (creatief) regisseren van de salescyclus binnen het accountgebied.
  • het op basis van vergaarde en te onderhouden accountintelligence definiëren en operationaliseren van een accountstrategie en accountplanning
  • natuurlijk, authentiek leiderschap naar account management en delivery
  • realiseren van gewenste positionering en reputatie van de opdrachtgever naar klant en/of marktsector, account management en delivery.
  • organiseren van dealreviews voor commerciële opportunities en in uitvoering zijnde projecten
  • aansturen van volgbaar, bestuurbaar en meetbaar commercieel proces (gold/blue sheets) en accountplanning (salesfunnel, forecast)
Competentieprofiel
 
 
Denk- en werkniveau

  • HBO/academisch
Kennis en ervaring
  • Algemene managementervaring, integrale visie op sector en bedrijfsprocessen
  • Vakinhoudelijke kennis en business kennis vereist
  • Miller Heiman of vergelijkbare strategic selling ervaring gewenst
  • Ervaren salesmanager die heeft bewezen accounts te kunnen ontwikkelen 

Gedragscompetenties

1. Competentiegebied 'Besluitvorming'
  • Probleemanalyse
  • Oordeelsvorming (Strategisch)
  • Creativiteit
  • Organisatiesensitiviteit
  • Visie
2. Competentiegebied 'Beheer'
  • Plannen & organiseren
  • Voortgangscontrole
3. Competentiegebied 'Beïnvloeden'
  • Overtuigingskracht
  • Sensitiviteit
4. Competentiegebied 'Werkhouding '
  • Ondernemerschap
  • Klantgerichtheid
  • Kwaliteitsgerichtheid
  • Netwerken

Contact informatie

Je kunt op deze vacature reageren via onderstaand formulier. Voor meer informatie kun je ook contact opnemen met Larsen Executive Search, telefoon 020-3012223 

Deze procedure is gesloten (30-04-2009).

Over deze headhunter - Larsen Executive Search

Larsen Executive Search werft, selecteert en presenteert hoger kader personeel aan bedrijven in Nederland. Wij spreken dagelijks inspirerende managers met visie en oog voor detail. Teamspelers met gevoel voor de bal en oog voor het doel. Kortom, professionals die weten wat gezamenlijk winnen is.

Meer vacatures van Larsen Executive Search op Lintberg

Larsen Executive Search is sinds 2008 aangesloten bij Lintberg.