Account Director (Verzekeringen)

De organisatie

Troostwijk Groep is al 90 jaar toonaangevend op het gebied van waarderingen, schaderegelingen, inspecties en consultancy. Zij opereert in alle segmenten van zowel het bedrijfsleven, de non-profit sector als semioverheid. Van MKB tot beursgenoteerde ondernemingen.

Bij Troostwijk kunt u rekenen op professionele rapportages, vervaardigd door experts die beschikken over diepgaande kennis en ervaring. Ondersteund door gedegen onderzoek en op de hoogte van de laatste inzichten, zorgt zij dat haar kennis en diensten altijd up-to-date blijven. Zo kan zij al decennialang haar positie als marktleider behouden en is zij altijd in staat om de beste kwaliteit diensten te leveren aan haar klanten.
Wat Troostwijk sterk en uniek maakt, is de synergie van de uitgebreide kennis en ervaring die aanwezig is binnen haar organisatie. Zo kan zij haar cliënten een totaaloplossing bieden en dat betekent een enorme meerwaarde voor de cliënt. Men kan bij Troostwijk terecht voor bedrijfseconomische taxaties, verzekeringstaxaties, waarderingen, contra expertises, consultancy, vastgoedadvies, risico-inspecties, preventieadvies en taxaties van kunst, antiek, inboedel en kostbaarheden.

Troostwijk heeft in haar Code of Conduct een viertal kernwaarden vastgelegd, die tot uitdrukking brengen waar Troostwijk en haar medewerkers voor staan. Deze kernwaarden zijn in alle gelederen van de organisatie terug te vinden en zijn een belangrijk uitgangspunt bij de beoordeling van individuele prestaties binnen Troostwijk.
De kernwaarden (DNA) van Troostwijk zijn: betrouwbaar, ondernemend, passie en doelgericht.

De Troostwijk Groep is gevestigd in Nederland, België en Italië, en opereert zowel internationaal als lokaal met ruim 200 medewerkers. Haar omzet bedraagt momenteel circa € 30 miljoen. De cliënten van Troostwijk zijn beursgenoteerde (multinationale) ondernemingen, maar ook kleinere ondernemingen en particulieren. Sinds mei 2017 maakt de Troostwijk Groep onderdeel uit van de Tinsa Group, die met groot succes in de vastgoedsector opereert in Latijns-Amerika, Afrika en Europa.

Tinsa
Tinsa is één van de grootste taxatiebureaus ter wereld met een sterke vertegenwoordiging in Europa en Latijns-Amerika. De taxaties worden zowel voor diverse bedrijfseconomische doeleinden als ook voor verzekeringsdoeleinden uitgevoerd.
Tinsa is expert in het taxeren van allerlei soorten materiële activa en ontwikkelt daarnaast software om instellingen, bedrijven en professionals in staat te stellen hun eigen taxaties van onroerend goed uit te voeren. De digitale oplossingen worden wereldwijd door meer dan 75.000 cliënten gebruikt. Meer dan drie miljoen waarderingen worden jaarlijks uitgevoerd met deze technologie.
Tinsa is werkzaam in meer dan 25 landen en heeft eigen vestigingen in Europa, Latijns-Amerika en Afrika.
Troostwijk wil zich op niet al te lange termijn versterken met een Account-Director (Verzekeringen).

De positie

De Account-Director (Verzekeringen) vertegenwoordigt met name de activiteiten van Troostwijk in de verzekeringsbranche.
Hij/zij rapporteert aan de CCO van Troostwijk.

Taken & verantwoordelijkheden

• In nauwe samenwerking met je collega’s van sales en Oodit (ons SaaS softwarebedrijf) kijk je naar kansen en mogelijkheden in het verzekeringssegment;
• Is het (commerciële) gezicht van Troostwijk op zijn/haar vakgebied binnen en buiten het bedrijf;
• Realiseert de omzet en rendementsdoelstellingen uit het afgesproken businessjaarplan binnen de vastgestelde begroting;
• Verkoop van inspecties en waardebepalingen maar ook de nieuwe digitale RVM (Re-instatement Valuation Model) varianten daarvan;
• Stelt verzekeraars in staat om op een heel nieuw level inzicht te krijgen van risico’s en waardes van gehele portefeuilles;
• Werkt samen met andere innovatieve partners, zoals startups die AI toepassen op waarderingen en inspecties;
• Werkt nauw samen met directie en collega-managers om afgesproken (strategische) doelstellingen op het gebied van integrale dienstverlening en crossselling te realiseren;
• Profileert zich in externe netwerken;
• Draagt bij aan de ontwikkeling en implementatie van de commerciële- en marketingstrategie voor Troostwijk voor zowel bestaande verzekerings klanten als nieuwe relaties;
• Signaleert trends en ontwikkelingen in de markt en speelt daarop in met de productontwikkeling, de ontwikkeling van nieuwe kanalen en in marketingacties in nauwe samenwerking met Sales & Marketing en directie;
• Ontwikkelt en innoveert de kwaliteit van de dienstverlening en bijhorende methodieken en kennisontwikkeling;
• Is een stevige gesprekspartner op directieniveau voor de verzekeraars;
• De Account Director Verzekeringen fungeert als belangrijke sparringpartner voor de CCO.

Waarom Troostwijk
De afdeling Sales & Marketing is werkzaam in diverse marktsegmenten en heeft daarom te maken met een ongekend breed palet aan klanten en opdrachten. Het meest unieke aan de Troostwijk Groep is niet alleen de diversiteit aan mensen, maar ook hun dienstverlening is uniek en bestrijkt alles rondom risico’s, taxaties en schades. Kort gezegd proberen zij hun klanten te helpen met het inzichtelijk maken van risico’s en het voorkomen van schades. Ontstaat er toch schade dan helpen zij hun relaties met het regelen ervan zodat de impact zo beperkt mogelijk blijft en bedrijven verder kunnen met ondernemen.

Cultuur
Van oudsher een familiebedrijf, maar inmiddels uitgegroeid tot een belangrijk onderdeel van een internationale organisatie. Ze zijn altijd benieuwd naar de mening en visie van hun mensen: voor het maken van nieuwe plannen en het bepalen van strategieën, luisteren ze goed.
Binnen Troostwijk werken denkers en doeners, leiders en volgers, creatieve mensen en criticasters, planners en organisatoren…ze zijn er allemaal.

Kandidatenprofiel

Kennis en ervaring:

• BO/WO werk en denkniveau;
• Minimaal 4 dagen per week beschikbaar;
• Minimaal 7 jaar werkervaring;
• Ervaring met B2B sales;
• Ervaring met de doelgroep verzekeraars;
• Digital savy en kennis van SaaS-oplossingen;
• Uiteraard is het in deze functie van het grootste belang dat je de Nederlandse als Engelse taal, zowel schriftelijk als mondeling, uitstekend beheerst;
• Overtuigingskracht is van groot belang;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden om onze grote diversiteit aan klanten goed te woord te kunnen staan.

Competenties en vaardigheden:

• Zorgt voor draagvlak binnen de organisatie;
• Is een duidelijke verbinder van mensen;
• Beschikt over uitstekende presentatie- en communicatievaardigheden;
• Beschikt over een ondernemend karakter;
• Is uitermate analytisch en sterk cijfermatig;
• Heeft een goed gevoel voor humor;
• Handelt kostenbewust en maakt een goede afweging tussen kosten en baten van een actie of besluit;
• Heeft inzicht in de dynamiek van de organisatie en weet hier effectief mee om te gaan;
• Innovatief en creatief, kan buiten de bestaande kaders denken;
• Houdt trends en resultaten scherp in de gaten;
• Neemt eigen verantwoordelijkheid voor persoonlijke ontwikkeling en mobiliteit;
• Deelt expertise en knowhow;
• Inspireert anderen zich te ontwikkelen door eigen voorbeeld;
• Brengt wensen en behoeften van klanten proactief in kaart;
• Vertaalt klantvragen naar passende oplossingen en/of antwoorden;
• Reageert alert en flexibel op vragen, klachten en signalen;
• Geeft mogelijkheden en grenzen aan;
• Initieert optimalisatie van dienstverlening en klanttevredenheid;
• Is sterk in planmatig werken.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier.

Procedure

• Interview met Boyden;
• Na wederzijdse overeenstemming presentatie aan Troostwijk;
• Interview(s) met Troostwijk;
• Inwinnen van referenties;
• Een assessment kan deel uit maken van de procedure;
• Volledige discretie.