Account Executive (Energie)

De organisatie

Je komt te werken in een marktsegment, in een team waar verschillende sales collega’s werkzaam zijn. Jullie als team hebben de doelstelling het segment uit te breiden en doen dat o.a. door projecten op het gebied van Digital, transformatie van het IT- landschap bij je klant.

Als Account Executive heb je een bepalende rol voor jouw klant, je collega’s helpen je waar nodig. Samenwerking en collegialiteit staat hoog in het vaandel. Jullie versterken elkaar in jullie ontwikkeling, delen kennis en stippelen de strategie binnen het segment uit.

Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor de klantontwikkeling van één of meerdere klanten binnen een markt segment.

De positie

Op dit moment zoeken we een Account Executive die ook als business partner kan optreden binnen het segment EUC (Energy Utilities Chemicals).

Je bent in deze rol verantwoordelijk voor het vergroten van de footprint je klant en het onderhouden & uitbouwen van het relatienetwerk.

Samen met collega’s in (portfolio) sales, delivery en consulting werk je aan een sterkere klant relatie met meer, profitable, omzet voor onze opdrachtgever.

Taken & verantwoordelijkheden

• Duurzame relaties bouwen en onderhouden met business managers en IT- managers van de klant.
• Je weet de behoefte van de klantrelaties te achterhalen en doet dit door je te verdiepen in de markt en de doelstellingen van de klant.
• Waarde creeren voor de klant door het koppelen van doelstellingen en behoefte aan het brede portfolio. Dit kunnen zowel opdrachten zijn voor individuele consultants als projecten.
• Je bent E2E verantwoordelijk voor het salesproces: van lead generation tot contracting. Over de verschillende disciplines heen (Cloud Infra Services, Application Services, Invent)
• Je voert de regie over diverse stakeholders binnen de organisatie, het eco systeem en de klant organisatie
• Oganiseert / bouwt het partner eco systeem relevant voor de klanten waar jij verantwoordelijk voor bent
• Verantwoordelijk voor het opstellen van de accountplannen en executie 
• Met je kennis van Digital/IT kun je de klant duidelijk maken wat de business impact van de  services/dienstverlening is
• Je werkt nauw samen met de Executive Sponsor voor de klant. 
• Je weet de relatie met de klant uit te bouwen tot een langdurig partnerschip tussen beide organisaties. Op een onderscheidende manier weet je het portfolio bij de klant onder de aandacht te brengen en hier leads uit te genereren.
• Je voert de regie over diverse stakeholders binnen de organisatie, ons eco systeem en klant organisatie. 
• Je streeft naar een hoge klant tevredenheid. Je hebt een omzet, marge en revenu doelstelling en draagt bij aan de winstgevendheid van de onderneming.

Kandidatenprofiel

Aan welke eisen moet een kandidaat minimaal voldoen?

• Je hebt een aantal jaren ervaring in een account management rol.
• Goede kennis van het EUC segment is een pré, evenals kennis van IT portfolio/mogelijkheden.
• Verder ben je op de hoogte van de trends en ontwikkelingen in de markt, bijvoorbeeld op het gebied van devops, SAFE, AI, IOT, Cyber Security, Blockchain en Digital Transformation

Welke competenties moet een kandidaat bezitten?

• Energie / drive om te winnen
• Diepgaande ervaring met Digital/IT, bij voorkeur in een EUC omgeving
• Excellente communicatie skills, op CxO level.
• Goede negotiation en presentatie skills
• Creatief denken/ verbanden leggen/kansen en mogelijkheden zien
• Mobiliserend vermogen extern en intern, een samen werker die zijn of haar succes niet van anderen laat afhangen
• Veerkracht, kunnen volharden
• Zelfstarter Empathie

Het aanbod

Je werkt in een wereldwijze organisatie, samen met diverse disciplines, altijd op nieuwe gebieden.

Je loopbaan binnen de organisatie wordt gevormd door je ervaring, resultaten, zeer goede opleidingsmogelijkheden en prettige samenwerking met de executives in het bedrijf.

Er zijn veel verschillende groeimogelijkheden, zowel in het Sales curriculum als daarbuiten, afhankelijk van je groei en ambities.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Elles van Teylingen via +31 (0)6 19 01 51 31.