Account Manager New Business

De organisatie

Onze klant is een sterk groeiende Europese IT dienstverlener van ‘state-of-the-art’ business software, system solutions, nearshoring en delivery met kantoren in onder meer Tsjechië, Slowakije, Oekraïne en Nederland. Met een circa 1.000 medewerkers, een circa 60 miljoen euro omzet per jaar en een indrukwekkende klantenlijst zijn ze – zeker op de centraal Europese markt – een van de sterkste spelers. De Nederlandse vestiging is ruim een jaar geleden gestart als een start-up voor de Benelux markt en heeft al diverse klantcontracten afgesloten. Vanuit deze solide basis zal verdere groei plaatsvinden.

De positie

Als Account Manager New Business bent u verantwoordelijk voor het initiëren, ontwikkelen en tot stand brengen van deals met oog op omzet, marge en groeiperspectief. Opportunities komen voort uit bestaande oplossingen (o.a. ERP, CRM, Sharepoint, RISK, collateral software, etc.), vanuit maatwerk ontwikkeling, vanuit nearshoring capaciteit en vanuit infrastructurele diensten. De eerste jaren zult u vooral uw eigen klantenkring opbouwen. Nieuwe klanten blijven – indien u dat wenst - aan u verbonden. U bent in staat om de werkelijke vraag van de klant te achterhalen en u herkent de problemen en knelpunten in hun bedrijfsprocessen. U werkt samen met de Nederlandse en internationale consultants en schakelt uiteraard met de andere disciplines in de onderneming om een voorstel voor te bereiden en tot resultaat te brengen.

Kandidatenprofiel

• Ervaren in solution selling van IT business solutions, nearshoring en/of system integration;
• Bewezen new business sales ervaring op de Nederlandse/Benelux markt;
• Initiatiefrijk vanuit kennis, creativiteit en vanuit commercieel denken;
• Commercieel sterk, gedreven, in staat om business te bouwen, te structureren en te oogsten;
• Beschikt over een helikopterview: kan conceptueel en modelmatig denken;
• Beheerst Nederlands en Engels (en eventueel Duits), in techniek en business jargon;
• HBO/WO werk- en denkniveau.

Interesse?

U kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor meer informatie over de vacature kunt u bellen met Roel Carati van Glasford International op +31 (0)20 659 96 66 of +31 (0)6 22 95 73 60.

Tijdens vertrouwelijk vooroverleg wordt u uitgebreid geïnformeerd over onze klant, de functie en de procedure. Uw gegevens worden daarna uitsluitend in overleg met u gebruikt.