Account Manager Overheid

Account Manager Overheidssector

Onze opdrachtgever is een vooraanstaande IT-dienstverlener die in een snel veranderende wereld bedrijven helpt bij het slimmer verbinden van systemen, mensen en organisaties. Het bedrijf richt zich op vier sectoren: overheid, financiële dienstverlening, zorg en zakelijke dienstverlening. Op basis van diepgaande kennis van de klant en zijn omgeving kan zij vormgeven aan deze slimme verbindingen, met als resultaat meer efficiency, een betere dienstverlening aan de klant van de klant, en een effectievere samenwerking binnen en tussen organisaties.

De functie

In de functie van Account Manager ben je verantwoordelijk voor het verkopen van een specifieke solution bij zowel nieuwe als bestaande klanten. De werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Je acquireert new business vanuit de toegewezen solution en bijbehorende diensten en producten bij bestaande en nieuwe klanten;
• Je acquireert new business vanuit de toegewezen klanten;
• Je vertaalt ICT-problemen van klanten naar solutions uit het portfolio van de unit;
• Je definieert product-markt combinaties;
• Je stelt een Target Account Selling Plan op en implementeert deze;
• Je beantwoordt RFI’s en RFP’s;
• Je kwalificeert leads;
• Je voert regie over de totstandkoming van offertes en contracten;
• Je initieert campagnes in samenwerking met Marketing;
• Je rapporteert aan de sales of divisie directeur.

Competenties

Om dit alles goed te kunnen doen beschik je, naast een HBO/WO opleidingsniveau, over de volgende competenties:

• Je hebt minimaal 3 jaar relevante werkervaring in de IT dienstverlening (solution verkoop en/of projecten);
• Je hebt goed commercieel inzicht en ervaring met onder meer multi-level selling technieken;
• Je bezit up-to-date kennis van en inzicht in ICT en trends die ICT-investeringen (kunnen) beïnvloeden;
• Je hebt kennis van applicaties op basis van Oracle, Microsoft, Open Source en met name van BI;
• Je hebt up-to-date kennis van de markt en nieuwe marktontwikkelingen;
• Je hebt ervaring met het ‘Solutions on Demand’ principe;
• Je hebt goed cijfermatig inzicht;
• Je beheerst de Nederlandse taal heel goed in woord en geschrift;
• Je beschikt over uitstekende communicatieve en contactuele vaardigheden;
• Je hebt een klantgerichte en commerciële instelling en bent creatief;
• Je bent een team player die zich van zijn persoonlijke verantwoordelijkheden bewust is.
   

Interessant?

U kunt op deze vacature reageren via onderstaand formulier.