Account Manager Products

De positie

Als Account Manager Products ben je verantwoordelijk voor het realiseren van hardware -en aanverwante diensten- omzet door de verkoop van onze Infrastructuur portfolio. De Account Manager is verantwoordelijk voor IBM Servers en IBM Storage Systems. Je werkt samen met collega accountmanagers en de sales organisaties van met name IBM, maar ook HP, Microsoft, Cisco.

• Je pleegt zelfstandig acquisitie en onderhoudt effectief contact met de bestaande klanten
• Je onderhoudt relaties met de toegewezen klanten en prospects en bouwt deze uit
• Je acquireert new business vanuit de productlijn (hardware/storage) en bijbehorende diensten
• Je helpt ICT-problemen bij de klant te vertalen naar oplossingen binnen ons portfolio
• Je vertaalt ICT-problemen van klanten naar solutions uit het portfolio van de divisie
• Je definiëert en implementeert product-markt combinaties
• Je genereert en kwalificeert leads
• Je beantwoordt RFI’s en RFP’s en brengt offertes uit voor infrastructuur projecten
• Je initiëert campagnes in samenwerking met Marketing

Kandidatenprofiel

Om dit alles goed te kunnen doen beschik je, naast een HBO/WO opleidingsniveau, over de volgende competenties:

• Je hebt minimaal 5 jaar relevante werkervaring in de ICT dienstverlening (hardware verkoop en/of projecten)
• Je hebt up-to-date kennis van en inzicht in ICT, ICT-infrastructuren en trends die ICT-investeringen (kunnen) beïnvloeden
• Je hebt goede kennis van Intel, Unix, storage en netwerk infrastructuren en infrastructuur software oplossingen zoals Virtualisatie
• Je hebt uptodate kennis van IBM Server en -Storage producten en Cloud proposities
• Je beschikt over een actueel netwerk bij partnerorganisaties en leveranciers
• Je hebt kennis van verschillende sourcing strategieën en leveringsmodellen
• Je hebt goed cijfermatig inzicht en bent aantoonbaar resultaatgericht
• Je beschikt over uitstekende communicatieve en contactuele vaardigheden
• Je hebt een klantgerichte en commerciële instelling en ondernemersgeest

Interessant?

Je kunt op deze vacature reageren via onderstaand formulier.