Bus. Dev. Manager Consultancy (Banken & Verzekeringen)

De organisatie

Onze opdrachtgever is een jonge snelgroeiende no-nonsense consultancy organisatie. De focus ligt op banken en verzekeringen. Hierin helpen zij klanten met het verbeteren van hun processen in de fysieke wereld en in de front- en backoffice.

De consultants starten vaak met een analyse en advies over verbeteringen aan een specifiek proces. Meestal volgt hierop een project waarbij onze opdrachtgever zorg draagt voor de realisatie en inbedding van de verbeteringen in de organisatie.

Zij onderscheiden zich in de markt door diepgaande processen- en systeemkennis in combinatie met operationele realisatiekracht. Zij zijn doemanagers die slim denken. Zij vertalen de visie van de klant naar praktische uitvoering.

Ze hebben geen hoofdkantoor maar werken altijd bij de klant. Om de commitment met de werknemers te houden organiseren zij elke twee maanden leuke evenementen. Daarnaast organiseren zij diverse inhoudelijke (ontbijt) sessies. 

De positie

De focus ligt op het genereren van new business major accounts (2-5 mln), waarbij je netwerkt op directie / RvB-niveau. Het is geen 'hit & run' sales, maar echt verkopen vanuit de inhoud (consultancy selling). Je wordt vanuit de directie inhoudelijk ondersteund.

In deze positie draag je de eindverantwoordelijkheid voor een aantal major end-users trajecten:

• Conversie suspect naar lead
• Leadopvolging
• Opvolging RFP/RFI, offerte, etc
• Regulier accountbezoek
• Stelt accountplannen op ten behoeve van major accounts
• Signaleren van commerciële en bedrijfspolitieke ontwikkelingen bij de klant
• Verzorgen van presentaties/demonstraties voor klanten

Kandidatenprofiel

• Je hebt echt een grote drive hebben om nieuwe klanten en projecten binnen te halen
• Je beschikt over een afgeronde academische opleiding
• Het maakt niet uit waar je woonachtig bent
• Minimaal 8 – 15 jaar relevante werkervaring in het verkopen van consultancy projecten in de banken en verzekeringsbranche.
• Bewezen trackrecord
• Achtergrond in de banken en verzekeringen
• Pragmatisch
• Onorthodoxe manier van denken
• Transparant
• Down to earth
• Goede beheersing in de Nederlandse en Engelse taal (woord en geschrift)
• Klantgericht, oplossingsgericht, resultaatgericht en zelfstandig
• Communicatief vaardig en in staat helder te rapporteren en te presenteren
• Ruime en generalistische kennis met betrekking tot de IT projecten

Het aanbod

Het salaris van deze positie bedraagt tussen de € 100.000 - 140.000 vast, met daarnaast nog een bespreekbare variabele bonus. De hoogte van het salaris is afhankelijk van werkervaring en track record. Uiteraard krijg je een auto, laptop en telefoon.

De organisatie biedt een prettige en informele werkcultuur, met aandacht voor kwaliteit en professionaliteit. Je werkt van huis en wordt voornamelijk gestuurd op resultaat.

Interesse?

Je wordt verzocht te reageren op deze € 100k+ positie via onderstaand formulier.

Het betreft hier een herplaatsing i.v.m. een verlengde procedure, kandidaten die reeds gereageerd hebben, hoeven dit niet nogmaals te doen.