Business Development Manager

De organisatie

Onze klant is een wereldwijd opererende organisatie op het gebied van IT met een volledig aanbod van technologische producten, oplossingen en diensten. Ongeveer 140.000 medewerkers bieden ondersteuning aan klanten in meer dan 100 landen. De organisatie zorgt in een snelgroeiende branche voor nieuwe trends en maakt indruk met vooruitstrevende technologieën en oplossingen.

De positie

In een enthousiaste en warme club van gepassioneerde vakmensen is een positie voor Business Development Manager Manufacturing beschikbaar waarin ondernemerschap, initiatief en drive worden gewaardeerd. In deze positie wordt de kans geboden een Manufacturing praktijk op te bouwen waarin wederzijdse ondersteuning met collega’s in Nederland de beoogde samenwerkingsvorm is. Daarbij biedt de functie toegang tot de brede en jarenlange kennis en ervaring van (inter)nationale collega's op het gebied van Manufacturing.

De Business Development Manager is verantwoordelijk voor het stimuleren van de Digital Technology Solutions in de Nederlandse Manufacturing sector. Hij/zij is het eerste aanspreekpunt voor complexe IT-outsourcing mogelijkheden en primair verantwoordelijk voor het werven van (potentiële) nieuwe klanten en het verkopen van Infrastructure Services.

Taken & verantwoordelijkheden

• Op inspirerende wijze adviseren en ondersteunen van klanten in Manufacturing;
• Het genereren van new business;
• Het initiëren en managen van een solide pijplijn door het zien, creëren en benutten van verkoopkansen;
• Het formuleren en uitwerken van de verkoopstrategie door middel van een businessplan, specifiek voor de Manufacturing sector;
• Het bepalen van USP’s en het succesvol benutten van gekwalificeerde kansen;
• Het identificeren van beïnvloeders, beslissers en belanghebbenden (intern en extern);
• Het closen van deals met daarbij de langetermijnvisie in het achterhoofd;
• Zorg dragen voor diepgaande marktkennis en dit vertalen naar nieuwe kansen;
• Integrale samenwerking met projectteams en andere betrokkenen;
• Het opstellen van een ambitieuze en realistische forecast.

Kandidatenprofiel

De ideale kandidaat voor deze resultaatgerichte rol is een hunter die op C-niveau kan communiceren. Ervaring met consultative selling (senior niveau) in IT is van groot belang. Daarnaast brengt hij/zij een actief, uitgebreid en kwalitatief netwerk met zich mee in de Manufacturing sector. De Business Development Manager is een zeer bekwame onderhandelaar, een natuurlijke communicator en een uitstekende beslisser. Hij/zij is ambitieus, een teamplayer met een goed gevoel voor humor, resultaatgericht, eerlijk en recht door zee.

Profieleisen

• Minimaal 10 jaar werkervaring, waarvan in ieder geval 5 jaar professionele saleservaring bij een IT-organisatie;
• Ervaring in de verkoop van ICT-outsourcingdiensten zoals werkplek- en datacenteroplossingen;
• Actief en kwalitatief netwerk binnen de Manufacturing sector;
• Significant track record in het genereren van new business en het realiseren van omzet;
• Ervaring met deals > 10M;
• Bewezen staat van dienst in het beheren en uitbreiden van een klantenportfolio en het samenstellen van complexe aanbiedingen;
• Ervaring met het inhoudelijk ontwikkelen, positioneren en delen van kennis gedreven waarde proposities;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Afgeronde Bachelor of Master opleiding.

Het aanbod

Een aantrekkelijke salaris, inclusief bonusregeling. Daarnaast aanvullende voorwaarden zoals: auto, laptop, telefoon en pensioen.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.