Business Development Manager

De organisatie

Onze opdrachtgever Contour Advanced Systems (CAS) is gevestigd in Varsseveld en maakt onderdeel uit van een groep bedrijven (Anvil Industries) die elkaars competenties versterken en streven naar optimale synergie in de samenwerking. CAS is in 1905 opgericht en is ca. 60 fte’s groot. CAS opereert (inter-) nationaal en is gespecialiseerd in het ontwerpen, bouwen en onderhouden van ‘high tech’ producten, systemen en duurzame, waar mogelijk repeat-matige totaal oplossingen.

CAS vertaalt kennis, kunde en innovatie in de beste en unieke oplossingen voor haar klanten. Als System Integrator kunnen ze samen met de klant en partners de beste oplossing(en) creëren. Daarnaast managen ze de volledige supply chain om optimaal te kunnen presteren. Door de vele verschillende technische specialiteiten onder een één dak is CAS steeds weer aantrekkelijk voor haar klanten en heeft daarmee een zeer goede reputatie.

Momenteel opereert CAS in de vijf marktsegmenten Defensie/Security, ICT-Data en Infra, Intra Logistiek, Energie en Speciale behuizingen welke in verschillende Business Units zijn ondergebracht. Je komt te werken voor de Business Unit Intra Logistiek en die richt zich op het ontwerpen, bouwen, installeren, integreren en onderhouden van equipment en systemen. Productvoorbeelden zijn [pallet] liften, chutes, workstations, sorteermachines en andere distributie systemen. Het brede assortiment aan te ontwikkelen en leverbare oplossingen kan worden gekarakteriseerd als een combinatie van volledig geïntegreerde competenties zoals Mechanisch, Elektrisch, Elektronisch, Software en Plaatwerk.

De afzetmarkt met klanten als bijvoorbeeld Amazon en Van der Lande Industries kent veel potentie in de Europese markt.

De positie

Je wordt verantwoordelijk voor de verkoop van Intra Logistieke oplossingen aan bestaande klanten en prospects. Als Business Development Manager ben je mede verantwoordelijk voor de realisatie van de omzetgroei binnen Europa. Je maakt het verschil in de buitendienst en jouw belangrijkste taak is het ontwikkelen van (nieuwe) klanten. Jij zet al jouw communicatieve en verkoop vaardigheden in om succesvol te zijn en er is veel ruimte voor eigenaarschap en verantwoordelijkheid.

Als onderdeel van de Business Unit Intra Logistiek werk je actief en nauw samen met alle collega’s. Je rapporteert aan de Algemeen Directeur.

Taken & verantwoordelijkheden

Na een gedegen inwerkperiode word je verantwoordelijk voor de volgende taken:

• Het uit- en opbouwen en onderhouden van contacten met klanten en prospects met als doel het ontwikkelen van lange termijn relaties
• Optreden als belangrijkste en eerste aanspreekpunt voor de klanten, ook bij problemen of calamiteiten
• Het proactief onderzoeken en bepalen van de klantbehoeften en deze vertalen naar succesvolle kansen
• Beheren van het gehele sales proces; marktonderzoek- en marktanalyse, opstellen verkoopplan, voeren van acquisitie- en verkoopgesprekken, geven van presentaties, onderhandelen en uiteindelijk de deal sluiten
• Zorgdragen voor een juiste opvolging van de klantafspraken, een volledige verslaglegging met correcte documentatie in de desbetreffende systemen en een goede interne communicatie
• Het verder ontwikkelen van het Intra Logistiek segment en hierbij je eigen netwerk opbouwen, initiatieven tonen en het bijdragen aan nieuwe ideeën en mogelijkheden
• Proactief trends en ontwikkelingen in de markt bijhouden en hier commerciële opvolging aan geven
• Bijdragen aan de verkoopstrategie en groei van de Business Unit en daarmee de huidige positie en de merkbekendheid van CAS verder uitbouwen
• Deelnemen aan (inter)nationale beurzen en het ontvangen van klanten in Varsseveld

Kandidatenprofiel

Een gedreven, daadkrachtige collega die zich in een dynamische markt uitstekend staande kan houden. Je wordt graag uitgedaagd om, samen met je collega’s, het beste resultaat te behalen. Daarnaast vragen wij van jou:

• HBO werk- en denkniveau
• Duidelijke internationale sales ervaring met een bewezen trackrecord
• Interesse om in een technische omgeving commerciële resultaten te behalen
• Ervaring binnen de Intra Logistiek kan een pré zijn
• Sterke communicatieve vaardigheden in de Nederlandse, Engelse en nog een vreemde taal is meegenomen
• Energiek, nuchter, gericht op samenwerken en pragmatisch
• Scherp, gedreven, oplossingsgericht en de ambitie om succesvol te zijn
• Communicatief vaardig op diverse niveaus, proactief, ondernemend, zelfstandig en accuraat
• Bereid om internationaal te reizen, de frequentie wisselt tussen de 20 en maximaal 50%

Het aanbod

Je komt te werken in een prettige werkomgeving binnen een sterk team met korte en directe communicatielijnen. Iedereen is enthousiast, energiek en oplossings- en klantgericht. De werkzaamheden en je gesprekspartners zijn divers zodat jouw creativiteit, inventiviteit en doorzettingsvermogen ten volle worden benut.

Werken binnen CAS betekent een zeer dynamische omgeving waar je onderdeel bent van een solide organisatie. Ze bieden goede voorwaarden:

• Uitstekend salaris met een winstdelingsregeling
• Een auto en goede communicatiemiddelen
• Samenwerken binnen een zeer innovatieve omgeving
• Veel ruimte voor eigen initiatief en verantwoordelijkheid
• Een organisatie met de kenmerken: informele werksfeer, 'hands-on' mentaliteit, korte communicatielijnen en eigenaarschap
• Volop mogelijkheden voor doorgroei en persoonlijke ontwikkeling
• 38 vrije dagen
• CAO Metaal en Techniek, Technisch Installatiebedrijf

Interesse?

Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Rinze Stienstra via +31 (0)85 086 10 40 of +31 (0)6 51 56 28 05 (ook buiten kantoortijden)