Business Development Manager

De organisatie

De onderneming is sinds begin vorige eeuw actief in de in- en verkoop van gebruikte procesapparatuur in Europa. Inmiddels is De onderneming gegroeid tot de grootste dealer in Europa met duizenden apparaten op voorraad op hun bedrijfsterrein. Ze bedienen de (gespecialiseerde) chemische, farmaceutische en voedingsmiddelenindustrie in Europa en daarbuiten met hun kwalitatief hoogwaardige gebruikte en gereviseerde A-merk procesmachines.

De onderneming koopt gebruikte procesapparatuur, processystemen en procesinstallaties van A-merkfabrikanten van hun klanten in de chemische, farmaceutische en voedingsmiddelenindustrie in Europa en daarbuiten. Deze machines worden volledig gereinigd, mechanisch getest en indien nodig compleet gereviseerd. Waarna deze A-merk procesapparatuur wereldwijd aan de eindgebruikers worden geleverd. Daarnaast biedt De onderneming hun klanten nog vele standaard en extra diensten. Denk hierbij aan logistieke services, specifieke zoekopdrachten, verhuur van apparatuur, verzekeringen etc.

De bedrijfscultuur is ondernemend, informeel, pragmatisch en straight. Medewerkers zijn toegewijd en trots op hun werk en de successen van het bedrijf. Iedereen werkt met grote passie aan de verdere ontwikkeling van “hun” bedrijf. In deze bedrijfscultuur kan iedereen het verschil maken. 

Het is de missie om hun klanten te ondersteunen om succesvol te zijn door hen van dienst te zijn als hun pan-Europese partner bij uitstek voor direct inzetbare kwalitatief hoogwaardige gebruikte en gereviseerde procesapparatuur van topmerken. Nadat de organisatie, de processen en de systemen bij de afgelopen periode zijn geoptimaliseerd is het beleid van de aandeelhouders en directie om nu te focussen op verdere internationale groei om daarmee de dominante speler in de markt te worden. De verwachtingen zijn positief. Onder andere omdat de apparatuur en diensten van De onderneming goed aansluiten op de constant toenemende focus van veel bedrijven op hun bijdrage aan een circulaire economie, milieu verantwoord ondernemen, duurzaamheid en daardoor het verlagen van hun CO2 footprint. In Europa wordt jaarlijks pas 5% van de procesapparatuur ingevuld met gebruikte machines. In Amerika is dit al 25%. Dit voedt ook de positieve groei verwachtingen. Daarnaast kunnen er nog vele nieuwe markten en klantgroepen worden ontwikkeld. 

De positie

Als gevolg van deze geplande internationale groei en het permanente streven naar verdere professionalisering van de organisatie, zoeken wij kandidaten voor de positie van Business Development Manager.

Verantwoordelijk voor alle sales trajecten bij bestaande en nieuwe internationale relaties in bestaande en nieuwe markten.  Rapporteert aan de Managing Director.

Taken en Verantwoordelijkheden

• Representeert de onderneming en is verantwoordelijk voor het sluiten van verkoop contracten tussen De onderneming en haar klanten voor de verkoop van gebruikte procesapparatuur.
• Verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van een relevant netwerk in de betreffende buitenlandse regio en/of bij toegewezen bestaande en nieuwe relaties. 
• Neemt de leiding in het voor- en na traject van iedere contractcyclus. Opstellen en uitbrengen van proposals en contracten en het voeren van contractonderhandelingen.
• In kaart brengen van nieuwe markten en bijdragen aan het opstellen van sales strategieën.
• Opstellen en uitvoeren van de marketing & sales plannen en budgeten specifiek per regio en/of klantgroepen. Vertalen van deze plannen in operationele taken gericht op het realiseren van de verkoop doelen.
• Verantwoordelijk voor een goed relatiebeheer met nieuwe en bestaande klanten; het onderhouden van de relatie en pro actief reageren  om eventuele vragen en problemen snel en adequaat te beantwoorden en op te lossen. 
• Draagt substantieel bij aan het verder professionaliseren van de organisatie op het gebied van onder meer marktbenadering, verkoopprocessen en relatiebeheer. Is  binnen het bedrijf een senior sparringpartner van de Managing Director en aandeelhouders.
• Streeft naar optimalisatie van klanttevredenheid en neemt initiatieven bij het verder ontwikkelen en implementeren van instrumenten om klanttevredenheid op een juiste manier te monitoren.
• Adviseren van de klant met betrekking tot (technische) productinformatie en (nieuwe) praktische toepassingen van de gebruikte procesapparatuur
• Afstemmen met de interne afdelingen/functionarissen en externe partijen tijdens een verkoop proces ten behoeve van het uitbrengen en sluiten van verkoop contracten.
• Vanuit specifieke deskundigheid, gevraagd en ongevraagd adviseren van zowel het eigen management als de betrokken functionarissen ter bijsturing en verbetering van verkoop proces en geeft input voor nieuwe ontwikkelingen n.a.v. klantwensen.

Kandidatenprofiel

Opleiding

• Minimaal HBO werk- en denkniveau
• Afgeronde opleiding in een commerciële (technische) richting is een pre

Kennis & ervaring

• Minimaal 5 tot 10 jaar werkervaring in een internationale omgeving, bij voorkeur in de voor voor De onderneming relevante branches
• Ervaring met het werken met klanten en prospects met een complexe internationale Decision Making Unit structuur 
• Ervaring in de verkoop in een internationale setting en het opstellen en uitvoeren van accountplannen
• Affiniteit met techniek
• Gewend te reizen in Europa

Vaardigheden

• Commercieel visionair, strategisch sterk en operationeel ingesteld; van plan naar uitvoering
• Uitstekende (internationale) onderhandelingsvaardigheden en -technieken
• Uitstekende communicatieve en sociale vaardigheden gericht op resultaat en relatie
• Sterk analytisch, inventief en commercieel probleemoplossend vermogen
• Initiatiefrijke team player gewend om successen te creëren en te delen 
• Overziet bedrijfsprocessen en heeft organisatiebewustzijn 

Persoonlijkheidskenmerken

• Klant- en servicegerichte mentaliteit en gedrag; authentieke drive naar commercieel succes
• Zelfstarter, ondernemend en hands-on
• Authentieke persoonlijkheid met een krachtige uitstraling
• Stijlflexibiliteit in de communicatie met mensen op verschillende niveaus
• Gedreven, proactief, pragmatisch
• Ambitieus, flexibel en stressbestendig
• Tact, geduld en daadkracht
• Realist met positieve levenshouding en gevoel voor humor

Talen

• Uitstekende beheersing van de Nederlandse, Duitse en de Engelse taal.

Arbeidsvoorwaarden

• Concurrerend jaarinkomen passend bij het niveau van deze positie
• Uitstekende secondaire arbeidsvoorwaarden

Interesse?

U kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier.