Business Development Manager (lid MT)

De organisatie

Axtension maakt al 15 jaar software dat naadloos aansluit op het Microsoft Dynamics 365 platform en Supply Chain processen. Met hun oplossingen optimaliseren zij bedrijfskritische processen bij hun eindklanten. Met 30 collega’s hebben zij het vanuit hun kantoor in Venlo voor elkaar gekregen om sinds 2009 ieder jaar bij de absolute top van de belangrijkste partners voor Microsoft te behoren en dat is een gigantisch succes waar zij enorm trots op zijn. Hun wereld is constant in beweging en daardoor allesbehalve saai. Als Microsoft Partner gaan ze mee in de snelheid van nieuwe features, updates en innovaties en daar krijgen ze veel energie van!

De sfeer bij Axtension op kantoor is familiair en open; ze hechten grote waarde aan het delen van informatie en ervaringen én het vieren van successen. Dit doen ze bijvoorbeeld door vier keer per jaar een interactieve info-sessie te organiseren. Daarnaast vinden ze vitaliteit en gezelligheid belangrijk en lunchen ze dagelijks samen in hun 'Family Room'. Ook organiseren ze door het jaar heen diverse activiteiten die de teamspirit en competitieve drive ten goede komen.

De positie

In de rol als Business Development Manager bij Axtension zijn onderstaande taken en verantwoordelijkheden essentieel.

Hoofdactiviteiten binnen deze functie:

• Ontwikkelen van Sales-, MarCom- en Partner Management teams (circa 10 medewerkers) in Venlo;
• Teams uitbreiden met ondersteuning van HR/recruitment;
• Implementeren van bedrijfsstrategieën voor ARR-groei;
• Onderhouden van relaties met bestaande partners;
• Standaardiseren van CRM-gebruik en KPI-ontwikkeling;
• Voorbereiden en deelnemen aan (internationale) zakelijke evenementen (circa 25% reistijd);
• Deelname aan het Axtension Management Team.
• Business Development
  • Leidinggeven aan Sales- en MarCom-teams in Venlo en Sales Experts in Noord-Amerika, APAC en Scandinavië/EMEA;
  • Ontwikkelen en uitvoeren van een bedrijfsstrategie voor ARR-groei;
  • Proactief nieuwe zakelijke kansen creëren en netwerken opzetten met partners en eindklanten.
• Partner & Account Management
  • Leidinggeven aan het Partner Management team in Venlo;
  • Ontwikkelen en uitvoeren van partner management processen;
  • Beheren van verkoopcycli, onderhandelen over verkoopcontracten en optimaal gebruik (laten) maken van het CRM-systeem.
• Planning en doelen stellen
  • Vertalen van SignUp Group- en Axtension ARR-doelstellingen naar teamdoelen;
  • Volgen en bijsturen van marketing-, GTM-strategieën en partner-/accountplannen.

Kandidatenprofiel

• Een afgeronde opleiding op HBO en/of WO niveau in de richting Bedrijfskunde, Sales of ander relevant vakgebied;
• Aantoonbare werkervaring als Business Development Manager, Sales Executive of andere relevant functie gerelateerd aan de openstaande positie;
• Aantoonbaar succesvol verkoopverleden met high-end zakelijke klanten;
• Uitgebreide ervaring met het aansturen en ontwikkelen van B2B-verkoopteams (zowel on-site als virtueel);
• Professionele vaardigheid in MS Office en CRM-software;
• Professionele mondelinge en schriftelijke vaardigheid in de Engelse taal;
• Je beschikt over professionele communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden;
• Aantoonbare ervaring in het succesvol opbouwen van vertrouwen relaties met belanghebbenden door middel van, open, transparant, betrouwbaar en reflecterend gedrag;
• Je bent sterk in timemanagement en plannen;
• Ervaring met klantenservice/klantensupport is een pre;
• ERP-marktkennis is een pre.

Om succesvol te kunnen zijn, dien je minimaal te beschikken over de onderstaande competenties:

• Ondernemerschap;
• Resultaatgericht;
• Kwaliteitsgericht;
• Leiderschap;
• Organisatietalent;
• Visie;
• Strategisch denken;
• Overtuigingskracht.

Het aanbod

• Een uitstekend salaris + bonusregeling, passend bij de zwaarte van de functie en de kennis en ervaring die je meeneemt;
• Je gaat werken bij een van de meest toonaangevende Microsoft Dynamics 365 Business Applications partners;
• Het betreft een Management Team positie;
• 33 vakantiedagen;
• Auto van de zaak;
• Een zeer goede pensioenregeling o.b.v. een beschikbare premieregeling;
• Platte organisatiestructuur met korte lijnen en informele bedrijfscultuur;
• Familiaire werksfeer waar een gezonde dosis humor wordt gewaardeerd;
• Een modern, ergonomisch ingericht, en goed bereikbaar kantoor met Venlo als standplaats;
• Alle tools die je nodig hebt om je werk goed te kunnen uitvoeren, denk aan een laptop, mobiele telefoon etc.

Interesse?

Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Pascal Vaes via +31 (0)6 41 55 90 05.