Business Development Manager (MT lid)

De organisatie

INNO-Metaal & Assembly (INNO) is gevestigd in Eindhoven en bestaat ruim 30 jaar. In de loop van de jaren is de organisatie uitgegroeid tot een professionele en betrouwbare system integrator met focus op de medische industrie. Dit heeft geleid tot partnerships met diverse grote industrieën als Philips, Elekta, Sirona en andere.

Voorbeelden van projecten zijn: een patiënt handling-systeem (tafel) voor een bestraler, een MRI patiënten tafel, een aangezicht-scanner voor een tandartsröntgensysteem en (de behuizing van) een parkeerautomaat. 

INNO levert deskundigheid van ontwerpfase en engineering tot productie en assemblage van onderdelen. Zo biedt de organisatie haar klanten een totaalpakket van de hoogste kwaliteit!

Grondlegger Harry van den Hazelkamp begon in 1987 met zijn eigen bedrijf in plaatwerk. Al snel kreeg zijn bedrijf een pionierspositie dankzij een ultramodern machinepark. Door continue te investeren in nieuwe technologie en deze toe te passen in mechatronische componenten is INNO nog steeds toonaangevend in de markt van fijn en nauwkeurig plaatwerk.

In 2013 is de directievoering van INNO in handen van de tweede generatie, Gertjan van den Hazelkamp en Anouk Manders. Zij houden de innovatieve kwaliteiten van INNO hoog in het vaandel met behoud van het warmhartige karakter van hun familiebedrijf.

Werken bij INNO is méér dan het hebben van een baan. Het is een passie: de onweerstaanbare drang om vakmanschap en vernieuwing zo te combineren dat de klant verzekerd is van kwaliteitsproducten. Alle ruim 140 INNO-medewerkers kennen deze bevlogenheid. 

INNO krijgt energie van het sterker maken van haar klanten! Hoe? Door op basis van creativiteit en expertise innovatieve producten te bedenken, ontwikkelen en vervaardigen toegesneden op de specifieke behoeften van de klant. Daarom is het goed zaken doen met INNO!

De positie 

INNO Metaal & Assembly wil als system integrator haar klanten sterker maken met innovatieve mechatronische producten o.a. bestaand uit specialistisch fijn plaat- & laswerk en montage. Om dit te bereiken wil INNO de strategische samenwerking met klanten uitbouwen en verstevigen. Vooral in de medische industrie. 

Als Business Development Manager en MT lid ben je de drijvende kracht achter de groei van INNO! Dit doe je door je volledig in te graven in bestaande klanten en deuren te openen bij enkele nieuwe grote marktspelers. Het verkopen van de toegevoegde waarde van INNO staat hierbij centraal.

Taken & verantwoordelijkheden

INNO streeft naar meer totaalopdrachten van ontwerp tot assemblage met als doel om te komen tot een efficiënte productie door in-house seriefabricage.

Als Business Development Manager ligt je focus in eerste instantie op het intensiveren van de samenwerking met de bestaande strategische klanten van INNO. Grote internationale marktspelers met een diversiteit aan beïnvloeders, decision makers en stakeholders. Vanaf uitvoerend tot directieniveau. O.a. strategische inkopers, NPI buyers, operationeel inkopers, logistiek en supply chain managers, technici, R&D etc. De DMU kan bestaan uit wel 50 contactpersonen per klant!

Daarnaast richt je je op het winnen van nieuwe klanten. Met je charisma en je netwerk binnen de (medische) industrie weet je ingangen te vinden en deuren te openen. Je realiseert je terdege dat het enkele jaren geduld en doorzettingsvermogen kan vragen voordat het eerste project bij een nieuwe klant gerealiseerd wordt. Die lange adem is jouw kracht en uitdaging.

Daarbij laat je je niet van de wijs brengen. In de vaak pittige onderhandelingstrajecten sta je je mannetje of vrouwtje en kies je voor een effectief samenspel met de creatieve en technisch onderlegde Managing Director, Gertjan vanden Hazelkamp.

Als lid van het MT stel je een strategisch commercieel groeiplan op en maak je de praktische vertaalslag naar je team van 4 salescollega’s. Zij ondersteunen je op operationeel-tactisch niveau bij grote projecten. Zij vervullen een zelfstandige rol bij klanten en zijn accountverantwoordelijke voor de lopende business.

Met je saleservaring help je salesprocessen effectief en efficiënt te maken en leg je meer focus op het verhogen van marges. Voor niets gaat de zon op! Dat geldt ook voor de innovatieve ontwerpen en service van INNO. Dat zal iedere klant begrijpen!

Als Business Development Manager heb je een (inter)nationale rol en rapporteer je aan de Managing Director. Je thuisbasis is Eindhoven waar ook de productie is gevestigd.

Kandidatenprofiel

• Minimaal HBO opgeleid, bijv. wtb of technische bedrijfskunde
• Gepokt en gemazeld in onderhandelen met grote accounts (zoals Philips)
• Zelfverzekerd en standvastig, ook als de druk wordt opgevoerd
• Ervaring met verkoop van technische totaaloplossingen aan strategische partners 
• Netwerk in de medische industrie is een pré, commercieel ondernemerschap vereist
• Mensgericht leider met flair, kort op de bal, doel- en resultaatgericht
• Denkt en handelt vanuit helicopterview; is ook niet bang voor ‘vuile handen’ 
• Ervaring met de maakindustrie, affiniteit met de metaalindustrie, internationale ambities 
• Eindhoven is goed te bereizen; communiceert vlot in Nederlands, Engels en Duits 

Het aanbod

• De ‘verborgen parel van het Zuiden’; ambitieus, trots en bescheiden
• MT positie met veel ruimte voor commercieel ondernemerschap
• Familiebedrijf met no-nonsense mentaliteit en korte lijnen
• Bevlogen collega’s en een gezond werkklimaat
• Meebouwen aan succes, je invloed is direct merk- en meetbaar
• Goede arbeidsvoorwaarden en volop ruimte voor ontwikkeling

Interesse?

Reageer dan nu via onderstaande link. Voor meer informatie over deze vacature (INNO181) kun je contact opnemen met Yolanda Marijnen via kantoor tel. 088-6070100.