Business Partner Manager Internet of Things

De organisatie

Deze opdrachtgever is een grote speler op het gebied van telefonie en IT. Recentelijk hebben zij een speciaal team opgericht met de focus op het Internet of Things. Een team, van inmiddels 60 betrokken collega’s, dat IoT in Nederland en daarbuiten op de kaart wil zetten. Je werkt intensief samen met zeer ervaren IoT-experts en collega’s.  Samenwerken om Internet of Things voor klanten te laten werken. Het team is onderdeel van de hipste plek binnen de organisatie, waar veel mogelijk is. Een start-up cultuur met volop ruimte om jouw talent verder te laten groeien, dus: een omgeving waarin jij echt impact kunt hebben!

De positie

Als Business Partner Manager Internet of Things werk je grotendeels zelfstandig en vind je makkelijk de ingangen, zowel intern als bij (potentiële) klanten. Je daagt je collega’s en je klanten uit en overtuigt ze middels jouw kennis en kunde van IoT. Je bent een natuurlijke leider, oprecht, loyaal en bouwt aan een klantrelatie voor de lange termijn.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Business Partner Manager IOT ben je de drijvende kracht om het marktaandeel en de omzet van deze opdrachtgever via (internationale) business partners substantieel te laten groeien. Je hebt een enorme drive om elke dag weer het verschil te maken. Je vindt makkelijk de gezonde balans tussen ondernemerschap en werken op basis van een plan.

In deze rol ben je eindverantwoordelijk voor Business Partner Management voor de IoT afdeling, hierbij horen de volgende verantwoordelijkheden:

• Omzetgroei realiseren in Nederland en bij aantal benoemde klanten in buitenland.
• Ondersteunen omzetgroei partner accountmanagers in buitenland door partner enablement programma.
• Beheer en uitbouw van bestaande key resellers/solution partners.
• Nationaal en Internationaal IOT Partner plan & programma opstellen en uitvoeren (in lijn met BPO).
• Afstemming met verkoopbinnendienst voor rest van resellers (niet direct operationeel verantwoordelijk maar wel business / omzet verantwoordelijk).
• Onboarden nieuwe partners in de Nederlandse IoT branche (in nauwe samenwerking met BPO).
• Online presence voor Nederlandse en Internationale resellers professionaliseren (lead generatie program).
• De forecast en pijplijn accuraat bijhoudt in Salesforce.

Kandidatenprofiel

• HBO of WO diploma (of gelijkwaardig verkregen door werkervaring in combinatie met opleidingen).
• Uitstekende kennis van Nederlands en Engels in woord en geschrift.
• Positieve “can-do” mentaliteit, ondernemend, planmatig, resultaatgericht en het verschil willen maken.
• Minimaal 10 jaar IT en/of Telecom sales ervaring waarvan minimaal 3 jaar in business partner management.
• Affiniteit of al eens gewerkt met IoT/M2M.
• Bewezen succesvol in sales / business partner management (groei omzet, aantal nieuwe klanten, stijging klanttevredenheid, vergroten marktaandeel).
• Kennis en ervaring in business partner lead en demand generation campagnes en events.
• Op strategisch en tactisch niveau business plannen maken, presenteren en implementeren.
• Internationale werkervaring is een pré.

Het aanbod

Het salaris voor deze functie is max. € 7000,- per maand en is afhankelijk van jouw ervaring. Andere voordelen aan deze functie zijn flexibele werktijden, de mogelijkheid tot thuiswerken, uitstekende pensioen voorwaarden, mobiele telefoon, laptop en auto van de zaak.

Interesse?

Je kunt  reageren op deze positie via onderstaand formulier.