CCO

De organisatie

Onze opdrachtgever Intergas is een succesvolle en innovatieve fabrikant van verwarmingstoestellen en bijbehorende regelapparatuur (thermostaten en gateways). Het hoofdkantoor en de twee state-of-the-art productiefaciliteiten bevinden zich in Coevorden. Het bedrijf is sinds 2019 een zelfstandig onderdeel van het Amerikaanse Rheem.

Intergas, met in totaal ruim 350 werknemers, is marktleider in Nederland en is in de achterliggende jaren fors gegroeid (in Nederland, maar ook in de rest van Europa). Het bedrijf focust zich op (door-)ontwikkeling van eigen gepatenteerde technologieën (hardware, software en elektronica). Hierbij streeft Intergas naar de hoogste kwaliteit tegen de laagste kosten wat inmiddels in thuismarkt Nederland een overtuigende koppositie heeft opgeleverd. De primaire afzetmarkten in Nederland zijn de groothandel, installateurs en sociale woningbouwprojecten.

Duurzaamheid en CO2-reductie zitten in het DNA van de onderneming. De klimaatambities en bijbehorende energietransitie bieden dan ook ongekende kansen voor groei. De beschikbare technologie en ervaring binnen het moederbedrijf geeft Intergas een belangrijke voorsprong. De ambitie is om in de komende jaren verder door te groeien, autonoom maar mogelijk ook door strategische overnames. Doelstelling is om binnen 4 tot 5 jaar een afzet van een half miljoen warmteoplossingen te realiseren, waarbij de productmix zal verschuiven. Naast gasketels betreft dit all-electric warmtepompen en hybride systemen, op de wat langere termijn ook waterstofsystemen. Systeemintegratie, digitalisering en dataverwerking spelen daarbij een steeds grotere rol.

De positie

In verband met de aanstaande pensionering van de huidige CCO zijn wij voor Intergas op zoek naar een Chief Commercial Officer.

Taken & verantwoordelijkheden

Als CCO bent u eindverantwoordelijk voor marketing, sales en service van Intergas. Samen met uw team van circa 40 medewerkers draagt u zorg voor channel management, pricing, marketingcommunicatie, accountmanagement, demand planning en technical support.

U gaat zich primair bezighouden met het verder vormgeven en uitrollen van de groeistrategie, zowel door uitbreiding van het productportfolio als door expansie buiten Nederland. De wereld waarin Intergas opereert verandert snel en vereist nieuwe marktbenaderingen. Er is daarnaast in toenemende mate sprake van projectenverkoop aan aannemers en contractors.

De te ontwikkelen buitenlandstrategie zal per land verschillen, redenerend vanuit de wensen en behoeften en omstandigheden (denk aan bijvoorbeeld klimaat(ambities) en mogelijke stimuleringsregelingen). Dit zal ondersteund moeten worden met Digital Marketing. Per land zullen ambitieuze distributiepartners nodig zijn om een positie te verwerven c.q. te versterken in de lokale markt.

Intergas hecht veel waarde aan een goede en directe relatie met de installateurs. In verband met de toenemende complexiteit van de systemen worden zij ook steeds actiever ondersteund in de vorm van opleidingen en technical support. Intergas wil hierin een voortrekkersrol blijven vervullen. De recente opzet van een landelijk training center in het midden van het land is hier een voorbeeld van.

Van u wordt verwacht dat u uw teamleden zult meenemen en ontwikkelen in de vele veranderingen die gaande zijn. Dat vereist een nieuwe manier van denken: van product-push naar solution-selling, in een steeds meer internationale setting.

De performance van de commerciële organisatie wordt maandelijks gerapporteerd, met een primaire focus op volume, prijs en marktaandeel. De CCO maakt onderdeel uit van het directieteam en rapporteert aan de CEO.

Kandidatenprofiel

U hebt een master in Bedrijfskunde, Marketing of aanverwant vakgebied. Ervaring binnen de installatiebranche in brede zin (producent, groothandel of installateur) is een vereiste. Daarnaast hebt u meer dan 10 jaar eindverantwoordelijke ervaring in sales en marketing voor een productieorganisatie. U denkt outside-in en u weet de rest van de organisatie daarin mee te nemen. Vanuit een goede kennis van de marktwensen en behoeften bent u met uw team ook een driver van de productinnovatie.

Uw marketingcompetenties zijn uitstekend ontwikkeld: brand management, channel management, pricing en marketingcommunicatie, in markten met meerdere parallelle of getrapte afzetkanalen. U bent eveneens vertrouwd met Digital Marketing en E-commerce en u heeft inzicht in toonaangevende concepten op het gebied van Supply Chain-management. U heeft ook affiniteit met de back-end activiteiten als klantenservice, orderbeheer en technical support.

U beschikt over een succesvol commercieel trackrecord in zowel de Nederlandse markt als in de rest van Europa. Internationale ervaring is een must, ervaring in de UK geldt daarbij als een pre. U bent strategisch sterk, maar ook in staat om strategie te vertalen in concrete verkoopplannen. U bent een ‘solutions seller’ en u weet strategische klantrelaties op te bouwen en te onderhouden. Uw signatuur is no-nonsense en ondernemend.

U beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel de Nederlandse als Engelse taal, schriftelijk en mondeling, met aandacht voor detail en nauwkeurigheid.

Het aanbod

Een veelzijdige, uitdagende en verantwoordelijke functie in een sterk op groei gerichte organisatie. U komt te werken bij een marktleider binnen een interessant marktsegment, met veel internationale potentie.

Intergas biedt u ruimte zich verder te ontwikkelen en biedt u tevens uitstekende groeikansen (nationaal en internationaal). De primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden zijn van een uitstekend niveau.

Interesse?

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend Consultant: Jan Willem Houtman of Bert-Jan de Visser, +31 346 – 87 00 20.