Chief Commercial Officer

De organisatie

De organisatie heeft een vooraanstaande positie binnen de branche en is ontstaan vanuit de samenvoeging van een aantal nichespelers die de krachten hebben gebundeld. De internationale activiteiten richten zich op productie, installatie en onderhoud van het product, maar de organisatie investeert ook veel in de ontwikkeling van software en elektronica voor technologische oplossingen.

Kritische succesfactoren voor deze organisatie in transitie zijn het continu verbeteren van het aanbod op basis van marktontwikkelingen en innovaties, het professionaliseren van de (commerciële) organisatie en internationale expansie.

De huidige omzet moet de komende 5 jaar verdubbeld worden, waarbij een groot deel van de nieuwe omzet uit internationale markten en acquisities zal komen.

De positie

De focus van deze Chief Commercial Officer is het leiden van de commerciële organisatie binnen de ambitieuze groeistrategie, gericht op een verdubbeling van de omzet in de komende vijf jaar.

Belangrijke pijlers hierin zijn:

• Internationale expansie binnen Europa;
• Doorontwikkeling van nieuwe businessmodellen op basis van innovatieve technologieën;
• Optimalisatie en verbetering van de samenwerkingsverbanden met zowel een aantal cruciale externe stakeholders (zowel leveranciers als opdrachtgevers) als interne stakeholders / afdelingen;
• Het herinrichten, ontwikkelen en uitbreiden van het bestaande sales- en marketingteam, zowel op het gebied van commerciële technieken als op het toevoegen van meer technologische kennis binnen het team;
• Het realiseren van een cultuuromslag binnen de commerciële organisatie, gericht op het verhogen van de accountability, het creëren van een performancecultuur en een sense of urgency.

De CCO maakt deel uit van de directie, samen met de CEO (waaraan hij/zij rapporteert), de CFO en CTO.

De span of control van de CCO bestaat uit circa 10 sales- en marketingprofessionals.

Kandidatenprofiel

De organisatie zoekt een stevige en energieke CCO die vanuit zijn ervaring binnen (of aantoonbare affiniteit met) de branche die snel kan schakelen tussen hoofdlijnen en details. Een empathisch leider die dicht op de operatie zit, zeer hands-on is, betrokkenheid toont bij de activiteiten en zich vanuit die betrokkenheid stevig positioneert. Dit boegbeeld van de commerciële organisatie weet zich in een demografisch versnipperde omgeving op de juiste momenten naast, tussen of boven zijn team te plaatsen. Hij/zij is gewend aan een informele werkomgeving met korte communicatielijnen en voelt zich thuis in een bedrijf met een sterk ontwikkelde ondernemersmentaliteit. De CCO ontleent geen status aan een corporate structuur en veel ondersteuning maar krijgt er energie van zelf zaken aan te pakken en te initiëren.

De CCO is een strateeg met een sterk ontwikkeld probleemoplossend vermogen die zich eigenaar voelt van zijn commerciële domein. Dit eigenaarschap draagt hij ook over aan zijn/haar teamleden en geeft hierbij ruimte, vertrouwen en verantwoordelijkheid.

Hij/zij heeft ruime ervaring binnen organisaties in transitie die een exponentiële groei hebben laten zien en is hier aantoonbaar succesvol in geweest. Deze behaalde successen richtten zich niet alleen op de commerciële doelstellingen maar ook op het leiden van veranderprocessen met het team en van de cultuur.

Deze CCO heeft een leidende rol in de transitie van / in de markt, bijvoorbeeld op het gebied van toename IoT / Big Data en veranderende aanbestedingstrajecten. Het is daarom cruciaal dat hij / zij actief veranderingen in de markt volgt en, indien nodig, vertaalt naar nieuwe business opportunities.

Profieleisen:

• Academisch werk- en denkniveau
• Minimaal 5 jaar ervaring binnen een commerciële eindverantwoordelijke positie
• Ervaring met internationale uitrol van commerciële activiteiten
• Ervaring met Europese aanbestedingen is een pre
• Flexibel ten aanzien van internationaal reizen binnen Europa
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Het aanbod

Uitstekend pakket aan primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Interesse?

U kunt reageren op deze positie via onderstaande link.