Chief Commercial Officer

Chief Commercial Officer-Sanoma Media Nederland

De positie:

De Chief Commercial Officer (CCO) rapporteert aan de Chief Executive Officer van Sanoma Media the Netherlands en werkt nauw samen met de Chief Operating Officer Print (COO Print) en de Chief Operating Officer Digital (COO Digital). The CCO is tevens lid van het directieteam.
De verantwoordelijkheden van de CCO betreft alle advertentiesales (B2B) voor print en digital, maar exclusief TV en exclusief sales B2C.
Het huidige totale salesteam bestaat uit ong. 240 fte ; De integratie van het salesteam print en salesteam digital zal op 1 juli 2012 plaatsvinden op een selectieve, gedifferentieerde wijze. 

De prioriteiten in deze rol zijn:

• Bewerkstelligen van omzet (met name behoud) door het uitbreiden en verstevigen van bestaande en nieuwe klantrelaties
• Ontwikkelen van een visie op commercie en crossmedialiteit
• Uitbouwen, structureren en realiseren van een professionele nieuwe commerciële structuur (integreren van sales digital met sales print – een reorganisatie)
• Het implementeren van een high performance salesorganisatie (verbeteren van productiviteit, verbeteren van omzetvoorspelbaarheid, sturen op KPI’s, etc)
• Het ontwikkelen van innovatieve business modellen en pricing strategieën voor de cross mediale klant
• Inspirerend leiderschap tonen naar het salesteam en persoonlijk leiderschap tonen in relevante klantrelaties 
• Commerciële synergie ontwikkelen met uitgevers op gebied van 360s en met SBS
• Daarnaast als lid van het directieteam:
• Actief bijdragen in en verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen en uitvoeren van de missie, strategie van Sanoma Media the Netherlands

Profiel van de kandidaat

Ervaring
De ideale kandidaat is een succesvolle senior executive, met een sterk trackrecord in het bereiken van business resultaten. Hij* heeft tenminste 10 jaar relevante werkervaring, met name in het ontwikkelen en implementeren van commerciële strategieën en dus een enorme commerciële ervaring! Hij heeft ook ervaring in het begeleiden van reorganisaties en de organisatiedoelstellingen/organisatiestructuur in overeenstemming brengen met de overall commerciële strategie. De CCO heeft sterke leiderschaps-en peoplemanagement vaardigheden en heeft een trackrecord in het aantoonbaar bereiken van successen op een gebalanceerde wijze. Daarnaast is het belangrijk dat hij om kan gaan met complexiteit (ook gezien de integratie): Sanoma heeft een zeer heterogene sales organisatie.
* Overal waar hij staat ook zij lezen. 

Competenties

In kader van een evt. assessment focussen we op de volgende competenties:

• Resultaat georienteerd:

o aantoonbare ervaring in succesvolle omzetgroei. Ook aantoonbare ervaring en successen d.m.v. verbetering van (operationele) processen. Professioneel leadership tonen op gebied van lead generation, pipeline management, etc. Beschikt over een goed cijfermatig inzicht om in staat te zijn goede financiële totaaldeals te maken met eindverantwoordelijke spelers aan de opdrachtgeverskant 

• Team leiderschap:

o in staat zijn om high performing teams neer te zetten. Ook senior sales medewerkers kunnen inspireren. Hij heeft een coachende stijl van leidinggeven en is in staat om talent aan zich/de salesorganisatie te (blijven) binden. Zeker in een salesomgeving is het ook belangrijk te weten wanneer en hoe medewerkers die initiatieven nemen te (h)erkennen en te belonen. Hij is zeer communicatief, een team builder, in staat leiding te geven aan een team van seniore collega’s (respect), hen te inspireren en tot tastbare successen te brengen; maar ook een ‘verbinder’, iemand die goed zijn weg weet binnen een matrix organisatie 

• Samenwerken en beïnvloeden:

o in staat actief collega’s te engagen en is effectief in het verbeteren van de business performance door impactvol te werken met peers, partners en anderen die niet direct een hiërarchische lijn hebben met hem. 

• Strategisch- en commercieel georiënteerd:

o aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van commerciële strategieën in complexe markten met als resultaat winstgroei. Ook moet hij op macro niveau (conceptueel) kunnen denken. Visie kunnen ontwikkelen op de markt en media onderzoek 

• Change management:

o hij heeft een belangrijke rol in het verandertraject “integratie sales print-online”. Een rol in zorgdragen dat sales print en sales digital gaan integreren en het kwalitatief verbeteren van de salesteams, maar ook ervoor zorgen dat de organisatie zich ontwikkelt naar een multi media strategie aanpak. 

• Klant focus:

o met innovatieve nieuwe klantbenaderingen komen. Direct contact hebben met de key corporate klanten.
 

Persoonlijke karakteristieken

In termen van cultuur en stijl is de succesvolle kandidaat een energieke, zeer gemotiveerde self starter met uitstekende inter-persoonlijke vaardigheden. Hij is een stevige persoonlijkheid, handelt daadkrachtig, is analytisch en begrijpt wat het betekent om concurrentie aan te gaan (ook gevoel van urgentie kunnen uitstralen). Hij is een ondernemer die op een gestructureerde wijze vanuit een klantperspectief zijn team leidt. Hij heeft uitstekende communicatieve vaardigheden, tact, doorzettingsvermogen en het vermogen mensen voor zich te winnen door situaties goed aan te voelen. Evenwichtig optreden wordt gecombineerd met slagvaardigheid en besluitvaardigheid onder soms stressvolle omstan¬digheden. Hij is direct, gestructureerd maar flexibel in zijn denken en beschikt over gevoel voor timing en diplomatie. Hij heeft affiniteit met product en markt, evenals het vermogen en de flair om op uiteenlopend niveau zaken voor elkaar te krijgen. 

Overig

• heeft aantoonbare ervaring met of (grote) affiniteit met digital, print kennis een pre
• beschikt over een relevant academisch/HBO denk- en werkniveau, bij voorkeur aangevuld met relevante opleidingen 
• kennis van c.q. ervaring binnen de mediaverkoop is voor deze functie zeker een pre

Solliciteren:

De uiterste reactie termijn is maandag 24 oktober. U kunt solliciteren via onderstaand formulier, graag met bijgevoegd CV . Voor meer informatie over de vacature kunt u contact opnemen met Nico den Hollander, 06-57939035.