Chief Commercial Officer (CCO)

De organisatie

Bravilor Bonamat is een Nederlands familiebedrijf met een rijke geschiedenis van ruim 75 jaar. Het hoofdkantoor is gevestigd in Heerhugowaard. Vandaag de dag ontwikkelt en produceert Bravilor Bonamat (hierna: Bravilor) een breed assortiment aan professionele drankbereidingssystemen, in het bijzonder voor warme dranken zoals koffie en thee. Daarnaast ontwikkelt en produceert het bedrijf in opdracht van derden als Original Equipment Manufacturers (OEM).

Bravilor werkt wereldwijd met een enthousiaste groep van 400 medewerkers aan producten waar het bedrijf trots op is. Met kantoren in Europa, de Verenigde Staten en een uitgebreid dealernetwerk in meer dan 100 landen geniet Bravilor internationale bekendheid. Bravilor heeft productielocaties in Heerhugowaard en in Bialystok, Polen.

Recent zijn de missie, visie en strategische doelstellingen van de organisatie uitgewerkt. Het is de doelstelling om op autonome wijze verder te groeien in omzet en marge, de transitie te maken van product naar klant gedreven organisatie en verdere expansie in de USA en exportmarkt.

Bij Bravilor staan onafhankelijkheid, vertrouwen, integriteit, nieuwsgierigheid, ondernemerschap en verantwoordelijkheid nemen centraal. Teamwork, passie en innovatie vormen dan ook de basis van het succes van Bravilor. Bravilor wordt aangestuurd door een Directieteam, momenteel bestaande uit twee personen. Dit zijn de CFO (Pauline Altena) en de COO (Arthur Wijker). De rol van CTO en CEO zijn vacant en worden momenteel intern waargenomen.

Het Directieteam is collegiaal verantwoordelijk voor het succesvol leiden van Bravilor en het realiseren van de visie, strategie en de financiële performance. Het Directieteam vergadert regulier 2 keer per maand. Het Directieteam legt verantwoording af aan de RvC (drie leden) en vergadert daartoe diverse keren per jaar.

Bravilor verkoopt en levert aan dealers (B2B) in haar filiaallanden en in haar exportlanden. Filiaallanden zijn Noorwegen, Zweden, Polen, Duitsland, Nederland, België, Italië, Spanje, UK en USA. De afdeling Sales is qua omzet verdeeld over exportlanden, OEM en landen met een branche office. Er zijn 11 branche offices met in totaal 75 fte. Daarnaast vallen Sales Export, Product Management, Customer Support, Marketing & Communicatie en Product Release Departement onder de verantwoordelijkheid van de CCO. Alles bij elkaar zijn dit circa 92 medewerkers.

De positie

De CCO is verantwoordelijk voor de commerciële groei en ontwikkeling van de salesorganisatie in het algemeen en in het bijzonder voor de verandering naar een meer klant gedreven en proactieve salescultuur. Tevens zal de CCO als DT lid verantwoordelijk zijn voor de beleidsvorming en uitvoering van de strategische en operationele zaken die horen bij deze ambitieuze onderneming.

De CCO-positie bij Bravilor is breed en vraagt van de kandidaat het vermogen om (zo nodig) soepel te kunnen schakelen tussen strategie en operatie en te verbinden binnen en tussen de functies. Naast de collegiale verantwoordelijkheid liggen voor de CCO de belangrijkste verantwoordelijkheden op het terrein van commerciële groei, het doorontwikkelen van de sales en distributieorganisatie en innovatie (samen met de CTO).

Taken & verantwoordelijkheden

Kort samengevat komt de positie van CCO in hoofdlijnen neer op:

• Invulling geven aan de dagelijkse werkzaamheden van de commerciële afdelingen en het (verder) opbouwen en ontwikkelen van het commerciële team naar een nog beter samenwerkend geheel waarbij een ieder de verantwoording neemt voor zijn/haar eigen aandeel;
• Het verder ontwikkelen van nieuwe proposities/saleskanalen, verbreden van de customer base, het vertalen van de klantbehoefte naar intern te ontwikkelen machines en verkoop van machines vergroten;
• De omzetgroeiambities realiseren met het team als geheel inclusief het opstellen en bijsturen op afdelings- en accountplannen en rolling forecasts;
• Zorgen voor synergie: de verschillende afdelingen op elkaar afstemmen, (sales funnel) strategie bepalen en uitvoeren;
• Verdere finetuning van het CRM systeem (Superoffice) om real-time inzicht te krijgen in belangrijke prestatie-indicatoren en een uniforme way of working te implementeren.

Kandidatenprofiel

• Aantoonbare affiniteit met het werken binnen een internationaal familiebedrijf waarbij professionaliteit in de bedrijfsvoering, ondernemerschap en innovatie en passie voor de producten van Bravilor centraal staan;
• Ondernemend, commercieel en enthousiasmerend;
• Toont op een aangename manier natuurlijk leiderschap zonder daarbij hiërarchie of ego nodig te hebben;
• Is een verbindende persoonlijkheid binnen het Directieteam en de rest van de organisatie;
• Kan goed luisteren en is organisatiesensitief;
• Heeft zelfreflectie;
• Analytisch sterk;
• Een teamplayer, en -builder op basis van mensgericht leiderschap;
• Transparant, betrouwbaar en integer;
• Is oplossingsgericht en proactief;
• Flexibel en stressbestendig.

Gewenst profiel kennis en werkervaring:

• Minimaal Hbo-opleiding: commerciële of (technische) bedrijfskundige studie, aangevuld met relevante managementopleidingen;
• Relevante en ruime (10+ jaar) ervaring in een commerciële B2B salesorganisatie;
• Ervaring met OEM en branche of aanverwante branche is een pluspunt (koffie, koffieautomaten, technische apparaten, etc.);
• Ruime ervaring en bewezen trackrecord in een leidinggevende functie, opgedaan in een internationale salesomgeving;
• Relevante ervaring met data gedreven marketing en sales;
• Ervaring met technische producten en projectmatig werken;

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier.

De procedure is als volgt:

• Interview met Boyden;
• Na wederzijdse instemming presentatie aan de opdrachtgever;
• De eerste interviews zullen worden gehouden in de week van 9 september 2024;
• Een assessment;
• Inwinnen van referenties.