Cliënt Lead Consultant

Beschrijving van het bedrijf / afdeling:

Onze opdrachtgever verleent zakelijke en technologische diensten. Wereldwijd telt men 39.000 medewerkers. Het bedrijf biedt zakelijke dienstverlening, systeemintegratie en outsourcing voor klanten over de hele wereld. Onder de klanten bevinden zich de grootste bedrijven van Europa.

Onze opdrachtgever helpt haar klanten door mensen, business en technologie op een succesvolle manier te integreren. Langlopende samenwerking staat centraal. Het bedrijf maakt gebruik van haar branchekennis om innovatieve oplossingen voor haar klanten te realiseren.

Onze opdrachtgever staat genoteerd aan de beurs van Londen en aan Euronext in Amsterdam.

Functie omschrijving:

De Cliënt Lead Consultant is verantwoordelijk voor ontwikkelen van consulting opportunities binnen een vastgesteld account binnen de Finance – of Insurance markt. Dit gebeurt in samenwerking met de account teams.

Taken en verantwoordelijkheden

• Bouwen van en aan een sterke relatie met de klant op CxO en andere management niveaus.
• Focus op uitbouwen van de contact matrix bij de klant (op business afdelingen / units);
• Ontwikkelen van consulting proposities bij de klant door het verkopen consulting opdrachten. Hierbij kan de consultant ook zelf “billable” worden ingezet en zorgt hij/zij ervoor dat andere consultants worden ingezet; 
• Verkopen van het totale consulting propositie portfolio;
• Verzamelen van informatie en het helpen van de Account Director bij het beinvloeden van beslissingen ïntern”bij de klant;
• Ondersteunen van de global business bij het account. 

Doelstellingen

• Ontwikkelen van een account plan (in overleg en na akkoord met de Key Account Director) en het brengen van “business value” voor het account plan;
• Samenwerken met de Key Account Director om de doelstellingen te realiseren;
• De plannen moeten een minimale waarden voor consulting omzet vertegenwoordigen van € 2M per jaar;
• Ontwikkelen van order intake en externe omzet voor de consulting divisie binnen het account; 
• Opstellen en goedkeuren van het “pricing and framework contract” voor de totale  consulting business binnen het account;
• Ondersteunen van de Key Account Director bij een “pull through” business voor  System Integration en Outsourcing Services, door de consulting opportunities ontwikkeld binnen het account;
• Aanspreekpunt zijn voor account management voor Consulting; de CLC zal een virtueel taskforce aanvoeren samen met consulting business developers binnen het account.

Opleidings- en ervaringscriteria:

• Opleiding op HBO/academisch niveau;
• Herkend en erkend “Thought Leader” zijn binnen het benoemde segment, in dit geval Finance of Insurance;
• Aantoonbaar succesvol gr trajecten hebben geleid en afgerond;
• Kunnen werken binnen een strategische omgeving op strategisch niveau;
• Customer engagement kunnen realiseren;
• In bezit van een goed netwerk binnen de Finance - of Insurance markt
• Kennis van marktontwikkelingen binnen het segment

Belangrijke competenties:

• Creatieve, doortastende communicator;
• Inhoudelijk alsook commercieel;
• Zelfstandig alsook teamplayer;
• Relatiebouwer en netwerker op strategisch en tactisch niveau;
• Visionaire gesprekspartner op C-level;
• Pragmatische instelling;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift

Interesse?
U kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier.
Indien u meer informatie wilt kunt u contact opnemen met Alexander Hoekstra, telefoon 06-53815576