Commercial Director (lid MT)

De organisatie

Voor Ventilex (10 FTE) met vestigingen in Heerde (NL) en Middletown (Ohio, USA) zoekt Target Search een Commercial Director.

De positie

Als Commercial Director word je verantwoordelijk voor de resultaten van het internationale sales- & marketingteam van Ventilex. Als directielid met het aandachtsgebied commercie, heb je een leidende rol in het opstellen van de meerjarige plannen voor business development, marketing & salesstrategie om de ambities van Ventilex te realiseren. Je zoekt hierin nadrukkelijk de samenwerking op met jouw teamleden en collega’s van andere afdelingen, waardoor een integraal commercieel plan ontstaat dat wordt gedragen door de gehele organisatie. Vanuit jouw ervaring en visie op het internationale zaken doen zet je een gedegen salesorganisatie neer die in staat is om de groeiambities waar te maken én te borgen. Denk hierbij aan onderwerpen als het calculatiesysteem en het offerte- en aanbiedingsproces.

Ook gaat het om het integreren en uniformiseren van (internationale) salesprocessen, de internationale agentenstructuur, key-accountmanagement, talent development en cultuurverandering. Een belangrijk aspect is het vertalen van de strategie naar werkbare en praktische salesplannen en het coachen, motiveren en stimuleren van jouw salesteam in de uitvoering ervan. Kortom, delivery through others. Daarnaast heb je affiniteit met international contracting en een visie op de positionering en zichtbaarheid van de organisatie en producten in de markt.

Het salesteam van Ventilex is georganiseerd naar marktspecialisme. De International Sales Managers zijn verantwoordelijk voor het in kaart brengen van kansen binnen hun markten – rekening houdend met veranderende lokale invloeden –, het genereren van new business en voor het stimuleren van recurring business. Deze International Sales Managers zijn onder andere actief in de Food markt (cereals, granen, rijst, etc) en de Feed markt (soja, visvoer, etc) en Minerals. In deze markten heeft Ventilex een goede naam, mooie referenties en een imposante installed base. De International Sales Managers worden ondersteund door de Sales Engineers. Er is een gezonde mix tussen grote en kleine klanten, waarbij orders een gemiddelde waarde hebben van ongeveer €800.000,-.

Als Commercial Director reis je frequent internationaal. Je bezoekt, al dan niet met jouw salesteam, internationale (key) accounts, strategische OEM’ers of agenten. Je bent een aanjager van commercie en krijgt energie van verkoop, klantcontacten en het samen met jouw team laten groeien van de commerciële resultaten. Door jouw ruime ervaring met internationale verkoop ben je een coach en mentor voor de mensen in jouw team.

Je maakt onderdeel uit van het Management Team van Ventilex en rapporteert aan de Managing Director. Je bent in staat om bedrijfsbreed mee te praten over relevante onderwerpen in het MT. Jouw standplaats is Heerde.

Kandidatenprofiel

• Afgeronde technische WO opleiding
• Ruime ervaring met de aansturing van een internationaal sales & marketing binnen de kapitaalgoederen verkoop
• Aantoonbare ervaring met het opzetten en verbeteren van een commerciële organisatie
• Internationale mindset, bereid om internationaal te reizen
• Goede beheersing van de Engelse taal, Duits is een pre

In deze rol is het essentieel dat je als Commercial Director realiseert dat je voor waardevolle verkoop de gehele organisatie nodig hebt. Je bent een verbinder, zoekt de samenwerking op, werkt vanuit oprechte interesse en je gelooft in de kracht van een gezamenlijke en gedragen doelstelling.

Je bent een echte change agent, je krijgt mensen mee en werkt aan een open en resultaatgerichte cultuur. Je begrijpt dat het bouwen van een organisatie niet vanzelf gaat en je laat je niet uit het veld slaan door tegenslagen. Je bent contactueel goed onderlegd, zowel intern als extern en weet het grotere plaatje te overzien.

Vanzelfsprekend heb je een sterke commerciële en dienstverlenende drive, en de ambitie om vanuit jouw rol de organisatie commercieel sterker te maken. Je houdt van persoonlijk contact en hebt een samenwerkingsgerichte instelling. 

Arbeidsvoorwaarden

• Gedreven en betrokken team
• Kans om nadrukkelijk aan het stuur te zitten van een commerciële organisatie
• Aantrekkelijk salaris met bij de positie passende bonus voorwaarden
• 25 vakantiedagen
• Ingeroosterde ADV dagen
• Goede pensioenvoorwaarden
• Lease-auto

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Een assessment kan onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Het werving & selectieproces voor de vacature van Commercial Director is exclusief uitbesteed aan Target Search. Voor meer informatie omtrent de organisatie en/of de sollicitatieprocedure kun je contact opnemen met Target Search te Zwolle, Kees-Jan Vaartjes (consultant) via +31 (0)6 29 23 90 99.