Commercieel Directeur

De organisatie

Van den Bosch Transporten is sinds haar oprichting in 1964 uitgegroeid tot de top 10 van bulktransporteurs in Europa. De activiteiten bestaan uit het inrichten van wereldwijde supply chain-activiteiten voor klanten in de levensmiddelen- en chemische industrie, waarbij Van den Bosch Transporten zich onderscheidt als specialist in intermodaal transport. Transport per weg, water en spoor worden optimaal gecombineerd om zeer uiteenlopende vloeibare en droge bulkgoederen naar de juiste bestemming te transporteren. Met ruim 500 gedreven medewerkers, 10 vestigingen en activiteiten over de hele wereld, biedt Van den Bosch een uitdagende, internationale en zeer inspirerende werkomgeving.

De positie

Word jij onze architect én bouwer van vernieuwende commerciële proposities? Ben jij de strateeg achter ambitieuze volume toenames? Weet jij hoe van het merk ‘Van den Bosch’ een uiterst herkenbaar kwaliteitslabel kunt maken? Timmer jij mee aan de weg van een goede naar een uitzonderlijk goede klantbeleving?

Dit is jouw kans. De allerbeste kans zelfs. Waarom?
Niet alleen is de uitdaging uniek: breed en op strategisch directie niveau.
Maar bovenal biedt Van den Bosch de meest geschikte omgeving voor succes:

• volop vrijheidsgraden;
• werken in een vooruitstrevende, succesvolle no-nonsense onderneming;
• een nuchtere, Brabantse signatuur;
• geleid door een dynamisch, ambitieus en relatief jong directie team;
• oprechte waardering voor expertise en vakmanschap.

Taken & verantwoordelijkheden

Met jouw team word je verantwoordelijk voor het complete pakket van commerciële activiteiten in de organisatie. Je bent lid van het directie team en bouwt uitdrukkelijk mee aan de organisatie van morgen vanuit een strategische rol. Je bent een kritische sparringpartner voor de directie, ontwerper van vernieuwende waarde proposities maar ook effectief team manager : je houdt de salesforce scherp en bewaakt geoliede processen vanuit de Customer Service voor een optimale klantbeleving.

De commerciële activiteiten zijn logischerwijs: Marketing, Sales (Account Management en Business Development), Sales Support (non-client-facing) en FreightMatch (handelsplatform voor ladingen). Customer Service activiteiten worden aangestuurd door de operations managers maar de Commercieel Directeur bouwt mee aan de kwaliteit en de integratie met de sales activiteiten.

Wat ga je doen?
Marketing en innovatie: Je ontwikkelt de marketing strategie, bepaalt de positionering van Van den Bosch in de markt, en creëert nieuwe producten of product-markt combinaties voor segmenten of individuele klanten. Daarbij zijn jouw ‘sense of business’, kennis van klanten en de markt en vermogen om samen te werken van essentieel belang. Je kunt jouw creativiteit en vindingrijkheid geheel de vrije loop laten, vanuit het besef dat commerciële oplossingen niet alleen bestaan uit ritten en een prijs. Onder andere Van den Bosch’ uitstekende beheersing van kwaliteitscontrole (QESH beleid), kennis van supply-chain gerichte ‘big data’ en inzicht in on-site logistics kunnen waardevolle bouwstenen zijn voor vernieuwende en onderscheidende producten.
→ Dit deel van de rol zit dicht tegen innovatie aan.

Je werkt bovendien in het verlengde van positionering en innovatie aan herkenbare en heldere marktbenaderingsconcepten waardoor het (potentiele) opdrachtgevers gemakkelijker wordt gemaakt om te kiezen voor Van den Bosch en waardoor het Sales Team met een sterke propositie de markt in kan gaan.

Sales: in de rol van Commercieel Directeur stuur je het Sales Team aan bestaande uit 8 Commercieel Managers:

• Je neemt dit team mee in de (mede door jou ontwikkelde) nieuwe proposities en marktbenaderingsconcepten;
• Je krijgt de kans om met hen te werken aan het verder ontwikkelen van persoonlijke effectiviteit
• Je werkt aan ambitieuze omzet en marge doelstellingen, en
• Je maakt de ontwikkeling van de commerciële en persoonlijke effectiviteit op een systematische manier meetbaar en zichtbaar
• Veel van de gegunde opdrachten komen binnen via gewonnen tender-trajecten. Het is een sterke pré als je op dit gebied over ruime ervaring beschikt en het team hierin kunt begeleiden.
• Liefst vanuit eigen succes in sales functies weet je hoe je de Commercieel Managers moet aansturen en inspireren om zich voortdurend te kunnen door ontwikkelen.

De Commercieel Managers hebben allen een sterk op account/relatie management gerichte functie. Enkele Commercieel Managers houden zich naast relatie beheer ook bezig met business development (ontwikkelen van bestaande opdrachtgevers én ‘new business’). Eén van hen is tevens manager van het Sales Support team bestaande uit 3 medewerkers.

Customer Service en Sales Support: Het customer service team verzorgt het dagelijkse contact met klanten rondom lopende orders. Customer Service medewerkers worden direct aangestuurd door de operations managers. Omdat het een client facing activiteit is en omdat zeer nauw wordt samengewerkt met de Commercieel Managers, bouw je nadrukkelijk mee aan de kwaliteit van de Customer Service processen. Je stuurt hier op een optimale klant beleving, consistente processen en operational excellence.

Werken vanuit operational excellence geldt evenzeer voor het Sales Support Team (3 medewerkers) dat achter de schermen actief is voor de opdrachtgever en waar bijvoorbeeld calculaties en presentaties worden voorbereid.

FreightMatch tot slot is een bijzondere activiteit die onder verantwoordelijkheid valt van de Commercieel Directeur. FreightMatch is vanuit zijn basis een handelsplatform waarin vrachten met een marge worden ingekocht en doorverkocht (transportopdrachten worden aangenomen en weer uitbesteed). Inmiddels heeft FreightMatch zich doorontwikkeld tot control tower waarmee integraal logistieke en supply chain oplossingen voor de opdrachtgevers kunnen worden uitgevoerd, hetzij volgens concept van opdrachtgever (3PL), hetzij onder eigen regie (4PL).

Kandidatenprofiel

• Je hebt WO werk- en denkniveau en hebt minimaal een opleiding op WO niveau afgerond in een commerciële, economische, organisatorische of technische richting.
• Je hebt minimaal 5 jaar leidinggevende ervaring, idealiter even zoveel jaar als MT-lid Je bent sterk in leiding geven en geeft mensen ruimte maar ook duidelijkheid.
• Je bent inspirerend en zorgt dat mensen het beste uit zichzelf halen
• Je bent een uitstekende netwerker
• Je blinkt uit in conceptueel denken en planmatig werken
• Je hebt overtuigende ervaring met het optimaliseren van bedrijfsprocessen en kunt hiervan in sollicitatie gesprekken goede voorbeelden benoemen
• Je bent ambitieus en prestatiegericht.
• Je hebt affiniteit met de logistieke- of transport wereld Je bent een teamplayer en verbinder die graag met collega’s samenwerkt
• Je voelt je helemaal thuis in een nuchtere, pragmatische en resultaatgerichte onderneming.
• Doorpakken, bouwen en excelleren zonder poe-haa: dat ben jij
• Uitstekende kennis van de Nederlandse, Engelse en Duitse taal, kennis van Frans, Italiaans of Spaans is een pré.

Het aanbod

• Een veelzijdige functie met beslissingsvrijheid, waarin je volop de ruimte krijgt om op MT niveau bij te dragen aan het succes van onze organisatie.
• Een professioneel en enthousiast team bestaande uit echte vakmensen
• Een trotse, dynamische en internationale werkkring
• Een kerngezonde onderneming met zeer aansprekende opdrachtgevers
• Uitstekende mogelijkheden voor inhoudelijke en professionele ontwikkeling
• Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden

Interesse?

Je kunt solliciteren naar deze functie door op onderstaande link te klikken en vervolgens op "ik ben geïnteresseerd".

Procedure

• Deze vacature is geplaatst op 10 december;
• We streven naar een benoeming per eind Januari;
• Gesprekken bij Bureau Janssen: eind begin Januari;
• Zo lang de vacature online staat, heeft het zin om erop te reageren;
• Je krijgt altijd een persoonlijke reactie per telefoon of mail op jouw sollicitatie van Bureau Janssen.

De sollicitatieprocedure is (exclusief) in behandeling bij Bureau Janssen. Voor meer informatie over deze boeiende vacature kun je via whatsapp contact met hem opnemen (+31-6-32270713) of mail naar jan@bureaujanssen.com (gelieve niet per mail te solliciteren maar daarvoor onderstaande sollicitatie-link te gebruiken).