Commercieel Directeur

De organisatie

Connecthing is een toonaangevende e-commerce groep met haar hoofdkantoor in Breda. In de afgelopen tien jaar hebben zij zich ontwikkeld van een bescheiden commerciële projectorganisatie tot een toonaangevende “private-equity backed” distributieplatform, dat kopers en verkopers van energie (en aanverwante producten / diensten) bij elkaar brengt. Als marktleider in Nederland opereert Connecthing onder meerdere merken, waaronder Nutselect en Synnion.

De focus ligt op het vergroten van klanttevredenheid en het creëren van waarde voor alle partijen. Inmiddels verbindt Connecthing zo'n 20 energieleveranciers met meer dan 800 Business Partners verspreid over verschillende kanalen en marktsegmenten! Naar schatting lopen 10 a 20% van alle “overstappers” in Nederland via haar distributieplatform.

Sinds 2018 is Commited Capital toegetreden als aandeelhouder om dit mede mogelijk te maken. Zij hebben een Champions League-waardig directieteam samengesteld, dat gezamenlijk moet gaan zorgen voor verdere professionalisering en internationale expansie.

De positie

Met behulp van de merken NutSelect en Synnion biedt Connecthing een distributieplatform waar vraag en aanbod samenkomen. Nu digitalisering zorgt voor een verschuiving van traditionele verkoopmethodieken naar online distributiekanalen is men op zoek naar groei in nieuwe marktsegmenten en/of omliggende landen om haar marktleiderschap verder te kunnen versterken.

De markt waarin zij opereert, is volop in beweging en kent een toename van het aantal "overstappers". Om die reden biedt Connecthing een marktplaats van energie en aanverwante producten / diensten. Hierdoor hebben leveranciers toegang tot een breed scala aan verkoopkanalen en stelt het haar partners in staat om onafhankelijk op te treden naar de eindklant. Zowel zakelijk als particulier.

Als Commercieel Directeur Business Partners is het jouw opdracht om te zorgen voor een professionaliseringsslag aan de vraagzijde van dit platform en zo minder afhankelijk te worden van direct sales en telemarketing. Dit doe jij door nieuwe (digitale) verkoopkanalen te ontwikkelen en een uitgebreid partnerprogramma op te zetten, zodat ook zij nóg meer uit hun relaties kunnen halen!

Taken & verantwoordelijkheden

Als Commercieel Directeur laat jij de Business Partners excelleren!

Je neemt eigenaarschap over jouw domein: Business Partners. Hierin ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de strategie en uitbouwen van de huidige relaties met ruim 800 partners (o.a. intermediairs en gespecialiseerde dienstverleners). Bovendien heeft Connecthing al enkele pilots gestart om ook nieuwe retailconcepten te kunnen testen.

Waar voorheen de energieleveranciers en partners echter door één Commercieel Directeur werden aangestuurd, is vanwege de beoogde groei de keuze gemaakt om hier een scheiding in aan te brengen. Dit zorgt voor meer focus en een toename van de commerciële slagkracht. Jij overziet dit speelveld en weet vanuit ieders perspectief te schakelen. Samen met Marco Siemelink, die alle leveranciers in Nederland begrijpt én kent, stem je - waar nodig - alle belangen af en creëer je de perfecte driehoek tussen leverancier, partner en Connecthing.

In deze MT-rol breng je voornamelijk differentiatie aan binnen de huidige kanaalmix, die met jouw komst veel meer aandacht krijgt. Jij bedenkt nieuwe (online) formules om het energievraagstuk op allerlei manieren bespreekbaar te kunnen maken. Uiteindelijk buig je deze verkoopstrategie om van push naar pull, wat er toe leidt dat meer Nederlandse huishoudens én bedrijven zullen switchen. Ook verbreed je de verschillende verkoopkanalen en anticipeer op wijzingen in zowel nieuwe als bestaande wet- en regelgeving. Uiteraard toets je bij Erik Verdam, de COO, of het ook intern uitvoerbaar is.

Dag in, dag uit ben je een inspirerende leider voor de Partner Managers (5 FTE) en weet je hen te "challengen". Daarnaast beschik je in de vorm van Mark van Houten over een rechterhand, die sinds kort als Manager Partner Proposities actief is. Onder jouw begeleiding kunnen zij zich als team verder ontwikkelen op het gebied van onderhandelen, het opstellen van plannen, het geven van bedrijfspresentaties en het onderhouden van klantrelaties. Hierbij blijf je kritisch op kwaliteit en compliance. Deze elementen spelen namelijk een belangrijke rol voor het goede imago van Connecthing. Naast het uiteenzetten van de bijbehorende strategie sta je ook midden in het veld en ben je operationeel verantwoordelijkheid voor de belangrijkste partners.

Verder ben je gemiddeld zo'n twee tot drie dagen aanwezig in Breda, waar iedere maandag een MT-overleg plaatsvindt. Als je niet op pad bent werk je veelal vanuit huis óf in de nabijheid van collega's in de andere Connecthing-vestiging te Apeldoorn.

Rapporteren doe je aan David Tuohy, de CEO. Een echte "veteraan" uit de energiesector.

Kandidatenprofiel

• een bewezen trackrecord op directieniveau, waarbij je de organisatie van een traditioneel naar een (hybrid) digitaal business-model hebt geleid
• ruime ervaring in het bedienen van resellers en/of partners, bij voorkeur in de telecom, soft- of hardwaresector maar soortgelijke branches kunnen ook
• de ondernemersmentaliteit die thuishoort in een sterk groeiende organisatie met een drang naar nieuwe kansen en opportunities
• een hoge dosis aan passie en energie; je bent creatief, zit niet graag stil en hebt kwaliteit hoog in het vaandel staan

Het aanbod

• een ambitieuze en jonge organisatie met een start-up cultuur, waar veel leuke dingen georganiseerd worden, veel gelachen wordt en behaalde resultaten goed gevierd worden
• de mogelijkheid om onbeperkt te kunnen en mogen groeien
• een gezamenlijke lunchtafel en gezonde tussendoortjes (fruit)
• de dynamiek van een omgeving waarin het beste idee wint en samenwerking de sleutel is
• een winnaarsmentaliteit met gezonde ruimte voor ontspanning
• de kans om te participeren en een leaseauto met stekker of hybride

Interesse?

Wil jij je inzetten voor een duurzame energiemarkt? Solliciteer dan direct via onderstaande link of neem voor aanvullende vragen telefonisch contact op met Egon Versmoren, Bas de Vries of Carlijn Cornelissen via +31 (0)88 60 70 100.