Commercieel Directeur

De organisatie

Onze opdrachtgever, CurTec International B.V., met hoofdkantoor en productie in Rijen (NB) is een wereldwijd opererende nichespeler op het gebied van industriële kunststof verpakkingen. Het bedrijf bestaat al meer dan 30 jaar, telt ca. 135 medewerkers en belevert 76 landen. De focus van CurTec ligt op industriële verpakkingen, ontwikkeld voor de farmaceutische-, specialty chemicals- en foodingrediënts-industrieën. Het assortiment is opgebouwd langs een aantal productlijnen die geschikt zijn voor het vervoer van gevaarlijke stoffen (UN-keur), met inhoudsmaten van 300 cc tot 150 liter. De batchgewijze productie volgens de principes van extrusieblazen en spuitgieten, bestaat uit korte en lange series, en is in hoge mate voorraad gestuurd.

Sinds de oprichting heeft CurTec altijd een mooie groei laten zien. Het bedrijf is PE-owned, sinds 2016 is Bencis Capital Partners meerderheidsaandeelhouder. Het bedrijf is marktleider met premium producten en overeenkomstige prijsstrategie en heeft een up-to-date machinepark. CurTec is een sterke speler in diverse Europese landen, met grote farmaceutische klanten in o.a. Duitsland, Frankrijk, Engeland en Spanje. De groei in Noord-Amerika neemt de laatste jaren steeds sterker toe, waardoor er momenteel naar diverse strategische opties gekeken wordt, o.a. het opzetten van eigen productie. Ook het doen van acquisities behoort tot de strategische opties voor de volgende groeifase.

De positie

De huidige Commercieel Manager heeft na 10 jaar commercieel succesvol te zijn geweest bij CurTec een uitdaging elders aanvaard. Zijn opvolger wordt nu gezocht. Onder leiding van de nieuwe CEO kan samen worden gebouwd aan de volgende groeifase van het bedrijf.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen en het neerzetten van het commerciële profiel van CurTec in de markt.

Je geeft leiding aan het Internationale Sales Team (7 salesmanagers in Europa en de VS), het Marketing Team in Rijen (Marketing, Communicatie, Market Intelligence) en het Inside Sales Team in Rijen (5 FTE). In totaal omvat de marketing- & verkooporganisatie 15 personen. Jij rapporteert aan de CEO en vormt samen met de CEO, de Plantmanager, de HR Manager en de Finance & ICT Manager het directieteam van CurTec.

Je volgt marktonwikkelingen, onderzoekt en analyseert het marktpotentieel en stelt in overleg met de Marketing Manager het meerjarig strategisch commercieel op. Je herkent de (ruim aanwezige) kansen op het gebied van nieuwe klanten, nieuwe markten, nieuwe landen en nieuwe product(toepassing)en. In samenwerking met de Marketing Manager en Manager Inside Sales ontwikkel je de concrete marketing- en salesplannen die onder jouw aansturing door de salesmanagers en internationale distributeurs worden gerealiseerd.

Je bent actief betrokken bij het uitbouwen van strategische klanten, het aanpassen en optimaliseren van bestaande producten en het ontwikkelen van nieuwe producten en markten. Je bent daarbij een vertrouwd gebruiker van CRM-systemen.

Je bouwt aan een high performance commercieel team. Als teamspeler weet je je eigen salesteam te empoweren, maar draag je ook in MT-verband bij aan een constructieve verbinding met o.a. de operationele organisatie. Je bent ook zichtbaar en aanspreekbaar voor de organisatie en weet die mee te nemen in het vereiste kwaliteitsdenken.

Kandidatenprofiel

De harde vereisten voor deze functie zijn:

• Een afgeronde opleiding op universitair niveau;
• Commercieel trackrecord in een soortgelijke commerciële functie en ervaring met:
  • Value Based Selling in een technische B2B-omgeving met een lange horizon;
  • Bedenken én uitwerken van strategische sales- en marketingplannen
  • Aansturen van zowel salesmanagers als agentschappen;
• Gestructureerd en procesmatig, goede beheersing van salesmanagementsystemen;
• Ervaring met innovatieprocessen.

Je hebt ervaring binnen industrietakken met hoge kwaliteitseisen (b.v. aerospace of pharma). Een achtergrond binnen de packaging is meegenomen, maar geen must. Je beschikt over een sterk inlevingsvermogen in supplychain-issues en bent in staat om daarin oplossingen aan te dragen.

Je beschikt over goed ontwikkelde leiderschapskwaliteiten, waarmee je je salesteam weet te motiveren, enthousiasmeren en ontwikkelen. Je bent zeer resultaat- en klantgericht, je legt de lat hoog voor jezelf en je omgeving.

Je beschikt over de competenties die verder nog van een Commercieel Directeur verwacht mogen worden: pro-actief, zelfstandig, luistervaardig (op zoek naar behoeften en drijfveren), analytisch, onderhandelingsvaardig (gericht op win-win) en een winnaarsmentaliteit. Je werkt gestructureerd en draagt zorg voor monitoring en afronding van projecten met klanten.

Energie en humor zijn jouw handelsmerk. Je communiceert soepel en effectief op uiteenlopende niveaus en hebt -naast de Nederlandse taal- een goede mondelinge en schriftelijke beheersing van de Engelse en Duitse taal.

Het aanbod

CurTec biedt jou een uitdagende MT-functie in een zeer gezond en internationaal groeiend bedrijf met interessante ambities en prima arbeidsvoorwaarden. Een mooie uitdaging voor een gedreven en verbindende Commercieel Directeur.

Interesse?

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend Consultant: Jan Willem Houtman, +31 346 – 87 00 20.