Commercieel Directeur

De organisatie

Onze opdrachtgever is een succesvolle middelgrote elektrotechnische onderneming in de noordelijke Randstad. De onderneming bestaat ruim 90 jaar en is eigendom van een private investeringsmaatschappij. Er werken circa 150 werknemers, verdeeld over twee locaties. Het bedrijf is marktleider in maatwerkoplossingen om de continuïteit van bedrijfskritische processen te kunnen waarborgen bij zijn klanten (o.a. global techbedrijven en kritische infrastructuur). Deze oplossingen worden op de eigen engineeringafdeling ontworpen en vervolgens met standaard OEM-componenten geassembleerd en getest. Een eigen montage- en inbedrijfstelteam verzorgt de installatie bij de klant, alsmede de aftersales en service.

De positie

Dit bedrijf is de laatste decennia gaan internationaliseren, en met succes. Het is inmiddels actief in een tiental landen buiten Nederland en deze zijn gezamenlijk goed voor ruim 50% van de omzet. De cultuur is ondernemend en er liggen duidelijk groeiambities. Doel is om de internationalisering verder uit te bouwen en waar nodig acquisities te doen. Tegelijkertijd is er behoefte aan verbreding van het productportfolio met nieuwe businesslines, o.a. rondom duurzame vormen van energie-opwekking. Om hieraan sturing te geven wordt gezocht naar een Commercieel Directeur.

Taken & verantwoordelijkheden

Het bedrijf wil in de komende jaren een centrale rol blijven spelen in de energietransitie. In deze eindverantwoordelijke commerciële functie zet je samen met de Managing Director de strategie uit. Je geeft daarbij vorm aan de gewenste internationalisering en diversificatie. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor sales. Je stuurt een commercieel team aan van 12 medewerkers, elk met hun eigen sales-specialisme. Marketingexpertise dient te worden ontwikkeld of ingehuurd.

Onderdeel van de opdracht is om het team pro-actiever te maken en te professionaliseren. De omvang van de organisatie brengt met zich mee dat je behoorlijk hands-on bent en zelf ook een actieve rol hebt binnen de sales. Je bent zichtbaar in de markt, bouwt aan relaties met de grote accounts, sleept zelf contracten binnen of geeft het beslissende duwtje in samenwerking met de rest van je team.

Kandidatenprofiel

Jij bent een allround Commercieel Directeur met een ondernemende signatuur, technische affiniteit en ervaring in een internationale technische B2B-omgeving. Van jou wordt verwacht dat je een commercieel trackrecord hebt in solution-selling. Ook heb je aantoonbare ervaring in het succesvol ontwikkelen van nieuwe businesslines.

Je bent pro-actief en hebt een scherp oog voor commerciële kansen. Daarnaast beschik je over goed ontwikkelde leiderschapskwaliteiten, waarmee je je salesteam weet te motiveren, enthousiasmeren en ontwikkelen. Je bent een teamspeler op directieniveau en je zoekt de samenwerking met de andere afdelingen en met externe partijen. Je beschikt over de competenties die verder nog van een Commercieel Directeur verwacht mogen worden: zelfstandig, communicatief, luistervaardig, analytisch, onderhandelingsvaardig en een winnaarsmentaliteit.

Je acteert op academisch niveau en je hebt een goede beheersing van de Nederlandse, Engelse en zo mogelijk ook Duitse taal.

Het aanbod

Het bedrijf heeft een uitstekende naam in de markt. Naast goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden wordt geïnteresseerden de mogelijkheid geboden om te participeren.

Interesse?

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend Consultant: Jan Willem Houtman, +31 346 – 87 00 20.