Commercieel Directeur

De organisatie

Onze opdrachtgever is Royal Kaak met vestigingen in 8 landen en HQ in Terborg. Kaak bestaat al 175 jaar en is internationaal toonaangevend op het gebied van volledig geïntegreerde lijnen, standalone machines en service voor de bakkerij-industrie. Dit familiebedrijf is uitgegroeid tot een wereldspeler met een omzet van ca. 200 miljoen, 850 medewerkers en commercieel actief in 60 landen. Het bedrijf is enerzijds autonoom gegroeid, maar ook door acquisities en samenvoeging van technologie, waardoor Kaak wereldwijd als bekend staat als marktleider in geïntegreerde lijnen en dus volledige bakkerijen kan inrichten met een zeer hoge besturings- en automatiseringsgraad. Kaak levert een brede range aan oplossingen voor de 5 productmarkten: busbrood, bollen, baguettes, vrijgeschoten brood en pizza.

Vanuit de eigen productielocaties in Nederland, Frankrijk en Italië worden klanten over de hele wereld bediend op het gebied van silo’s & dosering, deegtechnologie, bakwaren, ovens & rijskasten en volledig geïntegreerde lijnen (Food Processing Systems; FPS). Kaak is onverminderd ambitieus en zet in op verdere groei van de volledig geïntegreerde lijnen (wat nu ca. 50% van de omzet vertegenwoordigt), versterking van de componentenverkoop en global services. Om dit mogelijk te maken is er behoefte aan nauwere samenwerking tussen de verschillende commerciële afdelingen, de ondersteunende teams, werkmaatschappijen en landenorganisaties binnen de Kaak Group.

De positie

Om de ingezette strategie verder vorm te geven en door te vertalen naar de commerciële organisatie zijn wij voor Kaak op zoek naar een ambitieuze Commercieel Directeur.

Taken & verantwoordelijkheden

De Commercieel Directeur is verantwoordelijk voor de commerciële strategie en aansturing van de Global Sales en Marketing van Kaak. Concreet geef je leiding aan 26 medewerkers, verdeeld over Area Sales Management, Sales Engineering, Productmanagement en Marketing. Je rapporteert aan zowel de CCO als aan de COO/Directeur FPS (beiden lid van de Groepsdirectie) en maakt deel uit van het Management Team van Kaak FPS. Jouw team van Area Sales Managers en Country Managers (verantwoordelijk voor sales & service team in een internationale Kaak-vestiging) zijn de relatiebeheerders richting de klanten in meer dan 60 landen. Jouw doel is om dit team zo optimaal mogelijk in te zetten en te laten functioneren.

In deze rol zorg je voor een optimale verbinding met Sales Engineering, Product Management, Service en de diverse productspecialisten binnen FPS en de verschillende werkmaatschappijen binnen de groep. Je vertaalt het strategische beleid dat je ontwikkelt in samenspraak met de CCO in concrete plannen en creëert daarbij logische werkprocessen. Je zorgt daarmee voor een heldere structuur passend in een nuchter Achterhoeks familiebedrijf. In deze rol volg je nauwlettend de commerciële begroting en budget, zorgt voor pipelinemanagement en je volgt de realisatie. Als Commercieel Directeur ben je regisseur én manager. Je coacht je teamleiders, je ontwikkelt, motiveert en inspireert je teamleden en zorgt voor een optimale samenstelling van de verschillende teams.

Kandidatenprofiel

De ideale kandidaat heeft een afgeronde academische opleiding, of een hbo-opleiding aangevuld met relevante kopstudies. Je hebt ruime ervaring als manager van multidisciplinaire teams in een rol als Commercieel Directeur of General/Business Unit Manager van een onderdeel binnen een grotere organisatie. Je hebt daarnaast internationale saleservaring gericht op solution selling en een duidelijke affiniteit met techniek. Vanuit je kennis en ervaring heb je bewezen een succesvolle commerciële strategie te ontwikkelen en te implementeren. Zaken als marktonderzoek, klantsegmentatie, portfoliomanagement, (digital) marketing en CRM-inrichting zijn voor jou een tweede natuur. Daarnaast ben je financieel sterk onderlegd en stuur je op de belangrijke commerciële KPI’s.

Je koppelt een sterk analytisch en structurerend vermogen aan drive, ondernemerschap en pragmatisme. Je hebt een overtuigende persoonlijkheid, je communiceert makkelijk en helder, je bent een goed luisteraar, ondernemend en initiatiefrijk. Richting de Groepsdirectie vervul je een belangrijke rol als sparringpartner en richting de organisatie ben je inspirator en verbinder.

Het aanbod

De kans om bij een internationaal familiebedrijf, dat marktleider is binnen zijn niche, vorm te geven aan de verdere groei. Daarbij biedt Royal Kaak de ambitieuze en succesvolle kandidaat de kans om binnen enkele jaren door te groeien naar een rol in de Groepsdirectie.

Interesse?

Indien je geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij je uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij je contact op te nemen met de behandelend Consultant: Gertjan van de Groep of Wim de Kruijf, +31 346 – 87 00 20.