Commercieel Directeur

De organisatie

Svedex is een Nederlands familiebedrijf (opgericht in 1954), dat nationaal en internationaal actief is als toonaangevend producent van afgelakte binnendeuren en kozijnen. Al meer dan 65 jaar maakt Svedex vernieuwende deurcollecties en staat zij bekend als de expert in afgelakte stijldeuren. In de moderne fabriek in Varsseveld worden alle deuren afgelakt met Svedex Superlak® (EPC-technologie). In de fabriek in Wartenberg (D) worden kozijnen geproduceerd, voor met name de Duitse markt. Svedex realiseert met 300 werknemers een omzet van circa € 100 miljoen.

In Nederland bedient Svedex de nieuwbouw- en renovatie/onderhoud/vervangingsmarkt. Dit loopt via diverse kanalen; rechtstreeks via de grote / middelgrote aannemers en via een uitgebreid netwerk van dealers die voorraadhoudend zijn (hout- en bouwmaterialenhandelaren). Tevens worden de DIY en webshops beleverd. In het koperskeuze nieuwbouw segment is Svedex de absolute marktleider, volledig digitaal ondersteunt. Internationaal is Svedex actief door middel van eigen verkooporganisaties in Duitsland en België.

Svedex behoort tot de Xidoor Groep (Nederlandse holding, 3e generatie familiebedrijf), evenals Berkvens, Bod’or en Xidoor France met diverse toonaangevende merken. Alle bedrijven opereren vrijwel autonoom, onder leiding van een eigen directie. Xidoor streeft hierin naar ‘vrijheid in verbondenheid’. Xidoor is als familiebedrijf internationaal actief en behoort tot de grotere deurenfabrikanten van Europa. 

Context

Svedex heeft een aantal jaren geleden ingezet op o.a. een nieuwe strategie: de ‘Deco-strategie’. Hierbij wordt de filosofie ‘differentiëren door creëren‘ gehanteerd. Dit betekent in de praktijk dat Svedex op productniveau meer variatie in betaalbare designdeuren is gaan ontwikkelen, produceren en leveren in zowel bestaande als nieuwe distributiekanalen. Daarnaast wordt op dienstenniveau optimaal ingespeeld op de veranderende marktvraag, door het ontwikkelen van kanaalgerichte (digitale) serviceconcepten en marktgerichte ondersteuning. Op deze wijze bewijst Svedex zich als relevante kennispartner in de (internationale) deurenmarkt.

Deze strategie heeft voor de gehele organisatie tot veranderingen geleid. Aanpassingen in sales, marketing, logistiek, maar ook in productie. De fabriek in Varsseveld is stapsgewijs ingericht op steeds kleinere series, automatisering en meer flexibiliteit. Er is geïnvesteerd in nieuwe machines en gebouwen en de routing van het proces is aangepast. Ook voor de komende jaren staan meerdere investeringen gepland.

De positie

• Je bent verantwoordelijk voor het behouden en versterken van de positie van Svedex in Nederland, het identificeren van markttrends en het vertalen daarvan naar klantgerichte oplossingen met toegevoegde waarde, evenals het voortdurend verbeteren van de klantprestaties.
• Als Commercieel Directeur vorm je samen met de Algemeen Directeur, Productie Directeur, Supply Chain Directeur en Commercieel Directeur Duitsland het vijfhoofdige directieteam. Je bent in deze setting eindverantwoordelijk voor de commerciële activiteiten in Nederland.
• Je geeft leiding aan het commerciële team bestaande uit vier key account managers, twee rayon managers, twee leidinggevenden van de binnendienst organisatie en de hoofd montage buitendienst (in totaal ca. 35 FTE). Je rapporteert aan de Algemeen Directeur.
• Je hebt een voortrekkersrol in het behalen van commerciële succes in de markt en in het verder professionaliseren van de commerciële organisatie. Je doel is het handhaven of liever nog verhogen van het marktaandeel in de groeiende markt van nieuwbouw - Svedex is (samen met Berkvens) hierin marktleider - en in de vervangingsmarkt via de retail en handel.

Kandidatenprofiel

De nieuwe Commercieel Directeur heeft aantoonbaar vergelijkbare ervaring in een (internationale) onderneming, bij voorkeur een productieomgeving. Iemand met een goed gevoel voor de wereld van B2B en bouw. Je bent een verbinder en teamspeler die de klant centraal stelt en brengt focus aan om samen met het Svedex-team de gestelde omzet- en rendementsdoelen te halen. Jij ziet het als een uitdaging om de organisatie voortdurend naar een hoger niveau te tillen.

Je bent gedreven en beweegt je gemakkelijk in een directe en no-nonsense cultuur. Je legt op een natuurlijke wijze de verbinding tussen de afdelingen, de medewerkers, de dochter/zusterbedrijven en zakelijke partners. Je bent dan ook iemand met de nodige autoriteit, gepast gezag en de intrinsieke motivatie om er een succes van te maken. Die energie krijgt van dynamiek, verbeteringen en complexe issues. Iemand die schakelt tussen strategie en praktische slagkracht. Je past bij de Achterhoekse mentaliteit en je bent wars van hautain gedrag.    

Dit breng jij mee

• Een afgeronde hbo/wo-opleiding, bij voorkeur in de Commercie of Bedrijfskunde.
• Minimaal 5 jaar ervaring in soortgelijke functie bij een (internationale) (productie) onderneming.
• Sterke cijfermatige en analytische vaardigheden.
• Realisatie- en overtuigingskracht.
• Je voelt je comfortabel in een ‘leiderschap’ rol.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en beïnvloedingsvermogen. Je bent een bruggenbouwer en “organisatie-sensitief”. Je legt verbinding en verbanden. 
• Je bent initiatiefrijk en ondernemend.
• Je signaleert kansen en handelt ernaar. 
• Resultaatgericht met monitoring van voortgang. 
• Goede beheersing van de Nederlandse en de Engelse taal.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. 

Novesta verzorgt exclusief de werving en selectie voor deze positie. Voor meer informatie en om te solliciteren kun je contact opnemen met Arjan Sibma, 06 28 53 97 17.