Commercieel Directeur

De organisatie

Onze opdrachtgever Intersteel Group, is een internationale leverancier van design deurkrukken met bijbehorende raamsluitingen en accessoires. Met de sterke merken Intersteel, P+E, Olivari, Secu en Secucare levert het bedrijf een uniek aanbod van hoogwaardige producten waarbij design, techniek, veiligheid en innovatie centraal staan. De producten worden gefabriceerd in Europa en Azië en met een team van 70 betrokken collega’s zorgt Intersteel dat klanten volledig ontzorgd en optimaal bediend worden.

Opgericht in 1902 onder de naam Van Leeuwen en sinds 1995 opererend onder de merknaam Intersteel, is het bedrijf uitgegroeid tot een autoriteit in binnen- en buitenland op het gebied van stijlvol en hoogwaardig deur- en raambeslag. Intersteel, gevestigd in Rhenen, belevert toonaangevende klanten in doe-het-zelf, professionele en online markten. Daarnaast levert het bedrijf producten en systemen, waaronder beveiligings- en zorghulpmiddelen, aan de projectmatige markt. Via de entiteit ProGriff is de groep ook actief binnen de Duitse markt.

In juli 2020 is private equity-investeerder Committed Capital toegetreden als aandeelhouder en daarmee is er een nieuw groeipad ingeslagen. Dit heeft reeds geleid tot een eerste overname ter verbreding van het portfolio. Het bedrijf werkt nu verder aan de volgende stappen aan de hand van een vijftal pijlers: internationalisering, professionalisering, digitalisering, teamontwikkeling en duurzaamheid.

De positie

Om de marktpositie van Intersteel in alle verkoopkanalen (zowel nationaal als internationaal) verder uit te bouwen zijn wij voor Intersteel op zoek naar een Commercieel Directeur die in staat is om winstgevende groei te realiseren bij bestaande en nieuwe klanten, in zowel huidige als nieuwe markten.

Taken & verantwoordelijkheden

De Commercieel Directeur geeft samen met de Operationeel Directeur en Algemeen/Financieel Directeur leiding aan de Intersteel-organisatie. Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor groei (omzet en EBITDA) in de breedste zin van het woord. Met jouw drive, ondernemerschap én ervaring geef jij concreet de commerciële strategie vorm, inclusief de organisatiestructuur, processen, prioriteiten en doelstellingen. Vervolgens vertaal je de strategie op pragmatische wijze om de ambitieuze doelstellingen gezamenlijk te realiseren. Je focust je hierin uiteraard op de bestaande kanalen en klanten maar kijkt ook nadrukkelijk naar nieuwe mogelijkheden in binnen- en buitenland, waarbij Duitsland één van de speerpunten is.

Je bent eindverantwoordelijk voor de afdelingen Channel Management (sales en accountmanagement richting retail, e-commerce, professioneel en projects), Product Development en Marketing & Communicatie (gezamenlijk bestaande uit 20 FTE). Je introduceert best practices op commercieel vlak met als doel de commerciële organisatie verder te professionaliseren. Programma’s die bijdragen aan de consistente verbetering van de prijzen en het prijsbeleid, de doeltreffendheid van het verkoopteam, de productmix, verbetering van de CRM-inrichting en de selectie en focus van klanten maken hier onderdeel van uit.

Vanuit je directierol kijk je ook over de grenzen van je commerciële organisatie heen. Je zoekt de samenwerking en verbinding binnen de Intersteel-organisatie voor het zo optimaal mogelijk inrichten van de gehele keten. Samen met de andere teams zorg je voor een goede balans tussen commercie, operatie en finance.

Kandidatenprofiel

Een Commercieel Directeur met ondernemerschap, daadkracht en visionair leiderschap. Iemand die niet alleen de visie van het bedrijf kan uitdragen, maar deze ook in de praktijk brengt. Hij of zij ziet niet alleen kansen, maar neemt ook proactief actie om deze te benutten.

Je hebt je sporen verdiend binnen B2B2C waarin strategische partnerships een belangrijke rol spelen (zeker richting e-commerce). Met minstens 10 tot 15 jaar relevante ervaring, waaronder leidinggevende posities in een handelsomgeving vergelijkbaar met Intersteel, heb je een bewezen trackrecord in het stimuleren van sterke omzetgroei. Ervaring met internationale expansie is een must, net als een solide achtergrond in het werken met internationale retailketens, met een voorkeur voor het DIY-segment.

Sterke commerciële drive, de vaardigheid om markttrends te herkennen en daarop in te spelen, en uitstekende management- en leiderschapskwaliteiten zijn essentieel. We zoeken een inspirerende sparringpartner binnen het Directieteam, iemand die goed kan luisteren en de juiste vragen stelt. Je moet in staat zijn om draagvlak te creëren en mensen mee te nemen in de strategische doelstellingen van het bedrijf, vervolgens ben je ook in staat om door te pakken. Met jouw actiegerichtheid ben je in staat om de gemaakte afspraken ook binnen gestelde termijn te realiseren.

Digitale vaardigheid is ook belangrijk in deze rol; de kandidaat moet bedreven zijn in het werken op basis van data en stuurinformatie. Verder is een academische opleiding vereist, evenals financiële kennis, niet alleen gericht op omzet, maar ook op margemanagement. Sterke onderhandelingsvaardigheden, ervaring met merkopbouw en positionering en het vermogen om verbeterprogramma’s op het gebied van pricing, marge, en organisatorische doeltreffendheid te realiseren zijn eveneens cruciaal.

We zoeken iemand die Nederlands, Engels en Duits beheerst. Je bent bekend met zowel de Nederlandse als de Duitse business-cultuur. Ervaring met snelgroeiende organisaties, online B2B-verkoop en private equity-investeerders zijn een pre.

Het aanbod

De kans om écht impact te maken binnen een ambitieus, ondernemend en familiair mkb-bedrijf. Met een ervaren team, sterke merken en de steun van de aandeelhouder ga jij aan de slag om de internationale groeiambities te realiseren.

Interesse?

Indien je geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij je uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij je contact op te nemen met de behandelend Consultant: Wim de Kruijf of Gertjan van de Groep, +31 346 – 87 00 20.