Commercieel Directeur

De organisatie

Onze opdrachtgever, Den Breejen Shipyard, is een succesvolle en innovatieve scheepsbouwer. Zij heeft zich gespecialiseerd in de bouw van riviercruiseschepen en de afbouw van binnenvaartschepen. Naast nieuwbouw richt zij zich ook op reparatie en refit. Het familiebedrijf is opgericht in 1947 en gevestigd in Hardinxveld-Giessendam in een modern pand met een goed uitgerust bedrijfsterrein (met afbouwkades en stevendokken) dat rechtstreeks grenst aan de Merwede. Er zijn circa 40 mensen werkzaam in vaste dienst en zij maakt daarnaast gebruik van een flexibele schil en gekwalificeerde onderaannemers. In de markt van riviercruiseschepen heeft zij de afgelopen decennia gestaag gebouwd aan internationale bekendheid en een toonaangevende positie. Dat heeft geleid tot een loyale, vaste klantengroep. Den Breejen ontwerpt, ontwikkelt en bouwt volledig “custom-built” en heeft veel persoonlijke aandacht voor haar klanten. Zij levert hoogwaardige schepen met een focus op veiligheid, efficiency en duurzaamheid. Den Breejen staat voor kwaliteit en betrokkenheid. De cultuur van het bedrijf is informeel, open, mensgericht en pragmatisch. 

De positie

Beschik je over commerciële ervaring in de scheepsbouw? Ambieer je een rol bij een succesvol bedrijf dat opereert in een nichemarkt en waar volop mogelijkheden zijn om te innoveren? Dan is de vacature Commercieel Directeur bij Den Breejen Shipyard, een toonaangevende speler in de markt van riviercruiseschepen, iets voor jou.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor de commerciële resultaten van het bedrijf. Samen met de Algemeen Directeur geef je het bedrijfsbeleid en de strategie vorm. Aan de hand van die strategie formuleer je doelstellingen op het gebied van omzet, marktmogelijkheden, innovatie en budgettering. Samen met de Commercieel Manager (die aan jou rapporteert) onderhoud je het contact met bestaande relaties en werk je aan de uitbreiding van de klantenportfolio en het ontwikkelen van nieuwe markten en producten. Je bezoekt beurzen, conferenties, klanten en prospects. Tevens onderhoud je contacten met onderaannemers en toeleveranciers. Circa 20-30% van je tijd ben je onderweg, deels in het buitenland.

Samen met de Engineering Manager en zijn team ontwikkel je innovatieve en kost-effectieve oplossingen die aansluiten op de wensen van onze bestaande en toekomstige klanten. In de aanbiedingsfase stel je zelf de offerte op. Je verzorgt de onderliggende calculatie en beoordeelt offertes van toeleveranciers en onderaannemers. Na opdrachtverlening werk je het contract uit en zorg je voor een adequate overdracht aan Operations. Je blijft nauw betrokken bij de uitvoering en onderhoudt samen met de Project Manager het contact met de klant. Daarbij heb je een actieve rol bij het oplossen van uitdagende technisch commerciële vraagstukken. In deze functie ben je tevens verantwoordelijk voor marketing.

Deze functie kenmerkt zich door strategische aspecten (beleid, marktontwikkeling en innovatie) en voor een belangrijk deel door operationele verkoop (zelf opdrachten binnenhalen door relaties te onderhouden, mogelijke projecten op te sporen, contacten te leggen, te offreren en te onderhandelen). Je rapporteert rechtstreeks aan de Algemeen Directeur.

Kandidatenprofiel

• Bachelor/Master geschoold, bij voorkeur in de richting scheepsbouwkunde/maritieme techniek.
• Minimaal 15 jaar ervaring in een relevante commercieel-technische positie, waarvan 3 tot 5 jaar in een eindverantwoordelijke rol.
• Strategisch goed onderlegd. In staat om de strategie op een hands-on wijze uit te voeren.
• Enthousiaste netwerker, sterk in het opbouwen van langdurige relaties.
• Contractueel sterk, overtuigend, goede onderhandelingsvaardigheden.
• Ondernemend, innovatief en analytisch.
• Klant- en resultaatgericht, pro-actief en flexibel.
• Vloeiend in de Nederlandse en Engelse taal. Duits is een pre.
• Woonachtig op bereisbare afstand van Hardinxveld-Giessendam.

Het aanbod

• Uitdagende en veelzijdige positie waarin je het verschil kan maken. Deze rol speelt zich af in een financieel gezond en toekomstgericht familiebedrijf.
• Een prettige werksfeer in een platte organisatie waar mensen werken die trots zijn op het bedrijf en de producten die zij maken. 
• Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden met een winstdelingsregeling.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.