Commercieel Directeur

De organisatie

Onze opdrachtgever is een speler in de retail met eigen productie. Het bedrijf laat al jaren een gezonde groei zien, is marktleider in Nederland en heeft een sterke ambitie om verder te groeien. Er werken <200 mensen en het hoofdkantoor zit in Apeldoorn.

In Duitsland zit de grootste groeimarkt en hier zal dan ook prioriteit komen te liggen, hetgeen gepaard zal gaan met de nodige uitdagingen.

De positie

Voor het commercieel managen en ontwikkelen van het verkoopteam vanuit een visie en een heldere strategie zoeken wij een Commercieel Directeur.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Commercieel Directeur ben je eindverantwoordelijk voor de opzet en executie van een salesplan voor de regio binnen de financiële parameters. Samen met je team van 8 medewerkers (direct reports) draag je zorg voor de sales strategie, sales planning, sales contact development en gemotiveerde, betrokken en optimaal presterende medewerkers.

Je houdt je primair bezig met het verder vormgeven en uitrollen van de groeistrategie en stelt daartoe commerciële plannen op en zorgt dat de geformuleerde doelstellingen en KPI’s (zoals pricing, marge, kosten en kwaliteit) worden gerealiseerd en toetst deze periodiek. Concreet bouw/verbouw je de organisatie op zo’n manier, dat deze gereed is voor snelle groei, primair in Duitsland. Je creëert het winnende team, zowel door afscheid van mensen te nemen als door werving van nieuwe collega’s.

Er wordt van jou verwacht dat je als manager een actieve rol aanneemt, waarbij je je team optimaal coacht en stimuleert in het commercieel verder ontwikkelen en laten groeien van de organisatie. Je denkt “outside-in” en weet de rest van de organisatie daarin mee te nemen. Vanuit een goede kennis van de marktwensen en behoeften ben je met je team ook een driver van productinnovaties. Je krijgt de vrijheid om je team naar eigen inzicht verder vorm te geven in lijn met de door jouw ontwikkelde visie. De Commercieel Directeur is lid van het MT en rapporteert rechtstreeks aan de CEO met wie hij of zij in samenspraak de business strategie verder ontwikkelt.

Kandidatenprofiel

Voor deze functie komen wij graag in contact met kandidaten met bij voorkeur een relevante hbo+/WO opleiding en een retailachtergrond. Je beschikt over internationale ervaring en een track-record als Commercieel Directeur bij soortgelijke bedrijven.

Je hebt een “continu verbeter-mentaliteit” en veel ervaring met het inrichten, monitoren en optimaliseren van commerciële processen. Je hebt ervaring met scale-up, stelt uitdagende doelen en prioriteiten en hebt visie. Je bent een doorzetter, vasthoudend en gaat voor resultaat. Je bent strategisch sterk, maar ook in staat om strategie te vertalen in concrete verkoopplannen. Je bent een ‘solutions seller’ en je weet strategische klantrelaties op te bouwen en te onderhouden.

Je bent in staat om verbanden te leggen tussen verschillende informatiebronnen en analyse inclusief advies en implementatie te doorlopen met stakeholders. Je bent no-nonsense, ondernemend, proactief en competitief. Je bent een goed luisteraar met inlevingsvermogen, maar bovenal een inspirerende persoonlijkheid met senioriteit en natuurlijk overwicht. Een manager die in staat is om anderen te motiveren en positief te beïnvloeden. Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel de Nederlandse als Engelse taal, schriftelijk en mondeling, met aandacht voor detail en nauwkeurigheid.

Het aanbod

Werken binnen een toonaangevende organisatie waar mensen centraal staan. Het is groot, maar wel persoonlijk. Samen wordt elke dag aan de missie gewerkt: topservice leveren aan de klanten. En dat is topsport. Om die reden wordt ook veel aandacht aan persoonlijke groei en ontwikkeling besteed.

Interesse?

Indien je geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij je uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij je contact op te nemen met de behandelend Consultant: Quirine Lisman of Gertjan van de Groep, +31 346 – 87 00 20.