Commercieel Directeur

De organisatie

Onze opdrachtgever Hendrik Veder Group, opgericht in 2012, is een samenvoeging van de bedrijven Hendrik Veder, RopeQuip en European Rope Services. Ook één van de oudste familiebedrijven in Nederland, Touwfabriek G. van der Lee, is sinds april 2013 onderdeel van de Hendrik Veder Group, en in Noorwegen is een joint venture sinds maart 2015 volledig geïntegreerd in het moederbedrijf Hendrik Veder Group.

Hendrik Veder Group (HVG) is één van de leidende Europese spelers op de markt voor staalkabels, touw en aanverwante hijs- en sleepmaterialen.  HVG is actief in verschillende markten maar vooral in offshore en maritiem. Het hoofdkantoor is gevestigd in Rotterdam met verkoopkantoren, magazijnen en werkplaatsen in 6 Europese landen (Fr, Du, Pl, Ro, U, No) en een groot distributienetwerk.

Internationaal wordt de commerciële organisatie direct (22 fte) en indirect (15 fte) aangestuurd vanuit Rotterdam. Door de samenvoeging van de verschillende organisaties onder één dak en veranderend leiderschap, is de verkooporganisatie zoekende naar de juiste mix tussen interne en externe focus, doelgericht commercie bedrijven en het strategisch benaderen van de markt.

De positie

De Commercieel Directeur rapporteert rechtstreeks aan de Algemeen Directeur en maakt deel uit van de Directie. U bent in deze rol verantwoordelijk voor het ontwikkelen en  implementeren van de verkoopstrategie, commerciële processen, het aansturen en volgen van alle verkoopactiviteiten. U toetst periodiek de voortgang aangaande de doelstellingen, prestatie-indicatoren en gedefinieerde targets voor de gehele commerciële organisatie. U neemt daarbij als manager een actieve rol aan, waarin u de teams en individuele medewerkers optimaal begeleidt.

Taken & verantwoordelijkheden

U geeft (direct) leiding aan een team van ca. 22 medewerkers, internationaal verdeeld over BeNeLux (16 fte), Fr (2fte), Du(2fte), Pl(1 fte), Ro(1fte). Het is uw taak om de (inter)nationale commerciële organisatie proactief en eenduidig te laten werken conform de te maken plannen, gebruik makend van alle support en systemen die momenteel voorhanden zijn. Wanneer dit niet toereikend is, komt u met voorstellen om dit te verbeteren. In overleg met de technische organisatie stelt u het juiste productportfolio op.

U zorgt voor een verdere professionalisering van het gehele commerciële apparaat en bent in deze functie zelf ook commercieel actief bij Key Accounts en in de markten waar u kansen en mogelijkheden ziet. U weet die kansen en mogelijkheden om te zetten in een verkoopstrategie en waar mogelijk in nieuwe PMC’s. U zorgt voor transparantie in de verkoopprocessen en werkt aan een gemeenschappelijk commercieel doel. 

Kandidatenprofiel

Voor deze functie komen wij graag in contact met kandidaten met een HBO+/academisch werk- en denkniveau. U heeft zich bewezen als Commercieel Manager op directieniveau, leidinggevend en met 10 jaar ervaring in een internationale competitieve markt met eigen kantoren, maar ook met distribiteurs/agenten. Kennis en ervaring binnen de offshore en/of maritieme markt is een sterke pre. U heeft ruime ervaring met het lezen en beheren van contracten en het afstemmen van de belangrijkste voorwaarden. Engels is voor u een tweede werktaal, gesproken en geschreven. 

U heeft zelf veel ervaring met het opzetten, inrichten en monitoren van commerciële processen. U beschikt over een resultaatgerichte commerciële instelling, waarbij u continu de balans tussen klantbehoeften en doelstellingen van de organisatie nastreeft. U neemt uw Account- & Key Account Managers mee in het opstellen van uitdagende maar realiseerbare doelen en prioriteiten. U maakt ze bewust van het nut van KPI’s, opzetten en gebruik van CRM en het nastreven van een optimale communicatie en werkoverdracht.

Competenties die uw profiel verder completeren zijn: daadkracht, pro activiteit, ondernemerschap, enthousiasme, pragmatisme en goed luisteraar. U heeft inlevingsvermogen en bent bovenal een inspirerende persoonlijkheid die in staat is om anderen te motiveren en positief te beïnvloeden. 

Arbeidsvoorwaarden

Een zeer uitdagende directiepositie in een bedrijf met een sterke internationale marktpositie. U komt te werken in een organisatie waar nog veel neer te zetten en op te bouwen is. Veel dynamiek, resultaatgerichtheid en collegialiteit, verweven met vakkennis. Een rol die de geschikte kandidaat veel werkruimte en vrijheid biedt met daarnaast een goed arbeidsvoorwaardenpakket. 

Interesse?

U kunt reageren op deze positie via onderstaande link.