Commercieel Directeur

De organisatie

Wienerberger, een in Oostenrijk beursgenoteerd bedrijf, is wereldwijd de grootste producent en leverancier van innovatieve keramische bouw- en bestratingsmaterialen. Met merken als Terca, Porotherm en Koramic en Wienerberger is Wienerberger toonaangevend in de branche en de expert voor bouwprofessionals. Service, kwaliteit en duurzaam bouwen zijn belangrijke kernwaarden. 

Bij de Nederlandse organisatie werken ongeveer 840 medewerkers verdeeld over 16 productielocaties in met Midden- en Zuidoost Nederland (685) en het hoofdkantoor te Zaltbommel (155). De productielocaties bestaan uit 6 gevelbaksteenfabrieken, 5 straatbaksteenfabrieken, 3 (keramische) dakpanfabrieken, 1 raamdorpelfabriek en 1 binnenmuursteenfabriek. 

Wienerberger richt zich met bovengenoemde productgroepen op de Nederlandse markt en via zusterbedrijven wordt geëxporteerd naar andere landen, met name binnen Europa. Afnemers en/of gesprekspartners zijn architecten, projectontwikkelaars, de professionele bouwmaterialenhandelaren, aannemers, de gespecialiseerde tuinmaterialenhandel en gemeenten.

De positie

Je focus zal moeten liggen op meerdere deelgebieden: het aansturen en door ontwikkelen van de commerciële afdelingen en het commerciële beleid (verkoop, marketing en product management) om zo een belangrijke bijdrage te leveren aan het bedrijfsresultaat. Ook houd je supervisie op een belangrijk digitaliseringsproject: “van lead to cash”.

Je doet dit niet alleen. Direct geeft je leiding aan 4 teamleden; de verkoopdirecteur, de marketingdirecteur, de customer service manager en een secretaresse.

Taken & verantwoordelijkheden

Strategisch:
Samen met je mededirecteuren formuleer je het commercieel beleid als onderdeel van het ondernemingsplan. Je stemt dit beleid af met de Sales, Marketing en Product Management verantwoordelijken in de Board CBME (divisie Clay Building Materials Europe binnen Wienerberger). Ook zet je dit beleid om in concrete plannen, activiteiten, procedures en afspraken. Een belangrijk onderdeel is de implementatie van een Digitaal Marketing Platform en een Product Informatie Systeem. 

Je wint vertrouwen en dwingt respect af middels open, eerlijke en concrete communicatie en krijgt zo mensen in beweging. Het geven van eigen verantwoordelijkheid aan de medewerkers zorgt ervoor dat zij zich nog meer betrokken voelen bij de ambitie van Wienerberger. Samen met HR ontwikkel je beleid ten aanzien van aanname en ontwikkeling van nieuwe medewerkers, beoordelings- en beloningssystematiek en promoties.

Operationeel:
Je inventariseert marktontwikkelingen en eisen en wensen van klanten, analyseert deze en speelt hierop in. Waar nodig bezoek je samen met de verkoopdirecteur de grotere accounts en sluit jaarcontracten af om zo effectieve samenwerking en tevreden klanten te realiseren. Je optimaliseert de inrichting van je afdelingen, zet effectieve communicatie- en rapportagestructuren op en bewaakt deze.

Op basis van cijfers en analyses voel je goed aan waar de verbeterpunten zitten en maak je de juiste strategische keuzes. Als coach stuur je via situationeel leiderschap daar waar nodig bij om de omzet, marges en winstdoelstellingen continu te verbeteren.

Kandidatenprofiel

• Academisch werk- en denkniveau met 5-10 jaar aantoonbare commerciële (verkoop en marketing) leidinggevende ervaring op management / directieniveau.
• Een mix van technisch gevoel en bedrijfskundig inzicht met goede sociale vaardigheden
• Kennis van bedrijfsvoering in een digitale omgeving
• Natuurlijk, flexibel en coachend leiderschap gericht op ontwikkeling van de medewerker
• Overtuigingskracht, visie en daadkracht. Organisatiebewustzijn en -sensitiviteit
• Ondernemersmentaliteit, lef, streven naar continue (proces)verbetering, kwaliteitsgericht
• Sterke resultaatgerichtheid, besluitvaardigheid en relativeringsvermogen.
• Uitstekende beheersing van de Duitse en Engelse taal, gewend om met cultuurverschillen om te gaan.
• Een lange termijnvisie en -commitment naar de organisatie

Het aanbod

Een sleutelpositie bij een toonaangevende en innovatieve organisatie! Veel verantwoordelijkheid, zelfstandigheid en internationale contacten. Een ambitieuze en no-nonsense werkomgeving met korte lijnen, prettige collega’s en een mensgerichte en professionele cultuur. Kwalitatief hoogwaardige producten. Veel kennis en kunde en een hoog commitment bij de zeer ervaren medewerkers die overtuigd zijn van de kracht van keramiek. Als geen ander weten ze hoe hun bakstenen en keramische dakpannen een omgeving tot leven kunnen brengen. 

Interesse?

Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Egon Versmoren of Roy van Eijk via +31 (0)88 607 01 00.