Commercieel Directeur

De organisatie

Heroca B.V. is een van de werkmaatschappijen van Favorite Gifts, een internationaal zelfstandig familiebedrijf. Als Commercieel Directeur van Heroca maak je deel uit van het Directieteam van Favorite Gifts. Heroca heeft meerdere salesmaatschappijen in de Benelux en Frankrijk en levert hoofdzakelijk aan eindgebruikers. Bekende (merk)namen zijn Van Helden Relatiegeschenken, Van Heijster Relatiegeschenken en Eurogifts.

Heroca en haar salesmaatschappijen adviseren bij het inzetten van relatiegeschenken en leveren een structurele bijdrage aan het succes van hun klanten. Ze verbinden al meer dan 50 jaar succesvol mensen en organisaties. Het bedrijf streeft naar de beste verhouding tussen service, kwaliteit en prijs. Dat vereist een unieke werkwijze met alle disciplines onder 1 dak.

De drukkerijen binnen Favorite Gifts behoren tot de meeste geavanceerde van Europa. Het moderne hoofdkantoor in Tiel heeft naast een logistiek centrum van 20.000 m2 één van de grootse showrooms in Nederland. Naast de printfaciliteit in Nederland en België heeft Favorite Gifts een productiefaciliteit van 3300 m2 in Polen.

De positie

De ambitie? Het vergroten van de commerciële slagkracht van de klant… Jouw opdracht? Als leverancier meerwaarde creëren! Hoe? Door met de inzet van relatiegeschenken het imago van de klant te versterken. Dit bereik je door de markt pro-actiever te benaderen en de salesmaatschappijen verder te professionaliseren in sales en marketing (e-commerce).

Je geeft leiding aan 5 sales managers en 2 marketing managers, indirect aan ongeveer 50 medewerkers. Gezamenlijk vertegenwoordigen jullie de merken van de werkmaatschappij.

Taken & verantwoordelijkheden

Je stelt het jaarlijkse sales en marketing budget op in het licht van het 5 jarenplan en bewaakt de voortgang. Je bent marge, omzet en kosten verantwoordelijk. Je bepaalt tevens de strategie, de marktbenadering en de positionering van de producten en dienstverlening. Ook vertaal je de sales en marketing strategie in korte en lange termijn plannen voor de sales en marketing organisaties en zorg je dat deze verankerd worden in de individuele jaarplannen.

Op operationeel niveau ligt de focus op sales en marketing. Enerzijds op het vergroten van de initiatieven tot new business bij de verschillende salesmaatschappijen. Anderzijds op het verder transformeren van een offline strategie naar een online strategie. Je stimuleert de verschillende managers op hun activiteiten met hun teams en stuurt bij waar nodig.

Vanuit je b-t-b en/of b-t-c sales en marketing achtergrond ben je in staat om de complexiteit van de salesprocessen terug te brengen naar een “eenvoudige” kern. Zo blijft er een pragmatische focus op Consultative Selling. Het doel is om de sales en marketing verder te professionaliseren.

Je zorgt voor een optimale communicatie en samenwerking tussen de salesmaatschappijen van Heroca onderling en Favorite Gifts.

Je werkt vanuit het hoofdkantoor in Tiel en bent regelmatig onderweg in de Benelux. Je rapporteert aan de CEO.

Kandidatenprofiel

• Academisch werk- en denkniveau met aantoonbare commerciële leidinggevende ervaring
• Ervaring als directielid; stevige sparringpartner voor de overige directieleden
• Sterk in turnaround management
• Strategisch marketeer, met name e-commerce
• Sterke leider die mensen beter en zelfstandiger kan maken
• Communiceert helder en concreet
• Een eigen mening en staat open voor andere inzichten
• Gewend om verbetertrajecten door te voeren en keuzes te maken
• Resultaat gedreven; vooral doen!
• Blijft niet hangen in plannen/theorie
• Snapt de dynamiek van een familiebedrijf
• Uitstekende beheersing van de Engelse taal; Duitse en Franse taal is een pre

Het aanbod

Een breed verantwoordelijke, statutaire directierol binnen een Europese structuur. Een grote diversiteit aan taken bij een echt familiebedrijf met ambitieuze groeiplannen. Open, directe communicatie zonder poespas. Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, initiatief en ondernemerschap. Een goed pakket arbeidsvoorwaarden.

Interessant?

Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link. Voor meer informatie kun je contact opnement met Egon Versmoren, Reinout Janssens of Vivanne Geurtz via +31 (0)88 607 01 00.