Commercieel Directeur

De organisatie

Internationaal examen- en certifiiceringsinstituut in het digitale domein. 

Het is de missie van deze organisatie om digitale transformatie van professionals en organisaties mogelijk te maken door het ontwikkelen en valideren van digitale competenties. Daarin streeft de organisatie ernaar om een thought-leader te zijn. Dit doet zij door e-competence assessments af te nemen, IT-certificeringen te verstrekken en door een empowerend en inspirerend kennisplatform aan te bieden. 
De organisatie werd oorspronkelijk in 1984 opgericht als een stichting door het Ministerie van Economische Zaken in Nederland en was belast met het opzetten van een examen voor training in de ‘Automatisering en Mechanisatie van Administratieve Informatieverwerking’ (ook wel AMBI genoemd). Inmiddels heeft de organisatie wereldwijd meer dan 1.000 geaccrediteerde partners in meer dan 165 landen. Met het certificeren van de competenties van meer dan 2 miljoen ICT professionals is deze organisatie dé leidende en betrouwbare autoriteit in de IT.

De positie

De Commercieel Directeur is verantwoordelijk voor de realisatie van uitmuntende business development en het aanwenden van bijbehorende (internationale) partnerships. Hij/zij ontwikkelt en realiseert een effectieve korte en middellange commerciële strategie in een wereldwijde omgeving die aan verandering onderhevig is en waarbij een start/up mentaliteit qua marktbenadering en propositie gewenst is. De functie vraagt om de nodige passie en creativiteit om slim vorm te geven aan nieuwe concepten die aansluiten bij de behoeften en wensen van het bedrijfsleven. 

De Commercieel Directeur is de regisseur van het commerciële spel en weet de juiste cast “op de bühne” te zetten, zonder daarbij altijd zelf de hoofdrol te spelen. Hij/zij betrekt voortdurend collega’s (op directieniveau) bij de ontwikkelingen. Vervolgens gaat de Commercieel Directeur over tot executie en geeft deze op inspirerende wijze leiding aan een team van circa 10 commerciële medewerkers (Marketing & Sales). De Commercieel Directeur is leidinggevend aan én onderdeel van de operatie en representeert de organisatie ten aanvang van (internationale) strategische en relevante netwerken. 

De Commercieel Directeur rapporteert aan de Algemeen Directeur. Samen met de Financieel Directeur vormen zij het directieteam. Het directieteam is altijd aanwezig bij de RvC en AvA vergaderingen. Naast de Algemeen Directeur kan ook de Commercieel Directeur statutaire verantwoordelijkheid verkrijgen in het kader van de governance. De standplaats van deze functie is formeel Utrecht. Er zal internationaal moeten worden gereisd. 

Taken & verantwoordelijkheden

• In samenwerking met het directieteam, het ontwikkelen en implementeren van de strategie om wereldwijd duurzame en winstgevende groei te realiseren;
• Ontwerpen van een commerciële strategie op basis van de algemene strategie in samenwerking met de directie en het Sales en Marketing team;
• Leidinggeven aan en het ontwikkelen van een high performing Sales & Marketing team en commerciële activiteiten. Targets opstellen en managen van pipeline. Werken aan strategische prospects en bidprocessen. Beheer van verkoopportfolio en een consistent verkoopproces garanderen (omzetrealisatie);
• Een nauwe samenwerking realiseren in het commerciële team, alsmede in de organisatie (knowledge sharing);
• Ownership nemen over het relatieonderhoud en bouwen aan een ‘web of influence’ bij (internationale) bestaande en toekomstige klanten op beslissingsniveau;
• Het identificeren van de belangrijkste trends in de markt. Business development in laten spelen op trends. Deze onderscheidenheid van de organisatie en haar proposities creëren en ventileren;
• Het ontwikkelen, implementeren, analyseren en bijstellen van marketingcampagnes, zowel online als offline.

Kandidatenprofiel

Onze kandidaat is een stevige commerciële internationaal georiënteerde leider die vanuit zijn of haar visie, expertise en ervaring weet bij te dragen aan de professionaliseringsslag van de organisatie. De Commercieel Directeur focust op conceptueel niveau op kansen en mogelijkheden en weet deze ook operationeel te effectueren. 

Profiel:

• Een bewezen track record in vergelijkbare commerciële rollen;
• Ruime ervaring in het ontwikkelen en implementeren van commerciële strategieën en het op resultaat aansturen van de commerciële organisatie;
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en behendig in het closen van deals; ? Ruime ervaring in het leggen en onderhouden van contacten op directieniveau;
• Is bij voorkeur al zichtbaar in de markt en heeft een uitgebreid netwerk bij relevante spelers, klanten en partners; ? Uitstekende commerciële vaardigheden die zowel in nationale als internationale omgevingen zijn (door) ontwikkeld;
• Zeer bekwaam in het gebruik van digitale toepassingen/tools en in het op de juiste wijze vertalen van trends in de markt;
• Gewend om te werken in een kleine en/of middelgrote organisatie. Voelt zich thuis in een hands-on organisatie waarbij de menselijke kant niet uit het oog wordt verloren;
• Uitmuntende leiderschap skills;
• Affiniteit met de educatie- en onderwijssector;
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Minimaal een HBO/WO opleiding, bij voorkeur in een commerciële richting.

Arbeidsvoorwaarden

Een uitstekend pakket aan primaire en secundaire voorwaarden.

Interesse?

Herken je jezelf in dit functieprofiel, gebruik dan onderstaande link om te solliciteren.