Commercieel Directeur Europa

De organisatie

Al sinds 1913 is Klasmann-Deilmann een wereldwijde leverancier van substraten, grondstoffen en pluggen voor de glastuinbouw, boomkwekerij, fruitteelt- en bollensector.

Zij zijn gecertificeerd en alle producten zijn onderscheidend door een hoge en constante kwaliteit. Productveiligheid en duurzaamheid staan bij Klasmann-Deilmann centraal. Sinds de fusie in 1990 zijn er grote veengebieden aangeschaft in Duitsland, Ierland, Lithouwen en Letland en heeft men intensief geïnvesteerd in het bouwen van substraat fabrieken. Met als doel het perfecte substraat te bieden voor elke toepassing door de expertise van teeltmethoden en de gebruikte apparatuur!

Door de beschikbaarheid van een continu hoogwaardige kwaliteit van grondstoffen in eigen beheer, waaronder een groeiend aandeel alternatieve grondstoffen is men in staat om jaarrond onze afnemers van de gewenste substraten te voorzien. Daarnaast heeft men veel ervaring in productieprocessen en procedures wat heel belangrijk is om te komen tot de beste substraat recepten!

Het doel van Klasmann-Deilmann is om middels diepgaande kennis van teeltmethoden in de internationale tuinbouw het perfecte substraat voor alle toepassingsgebieden te bieden. Haar eigen grondstoffen - waaronder een groeiend aandeel alternatieve grondstoffen – zijn in een constante hoge kwaliteit leverbaar. Hierdoor is zij in staat om haar klanten het gehele jaar door de gewenste substraten te leveren. Daarnaast heeft zij veel ervaring met productieprocessen en -procedures, wat erg belangrijk is om tot het beste substraatrecept te komen.

Overal ter wereld… maar ook dicht bij u!
Het hoofdkantoor is gevestigd in Duitsland in de gemeente Geeste (Emsland). Hier zijn alle strategische -, sturende- en ondersteunende taken voor de wereldwijde onderneming gevestigd. Daarnaast worden van hieruit centraal de dienstverlening voor alle vennoten en bedrijfsonderdelen geregeld.

Klassmann-Deilmann heeft verschillende verkoop- en productielocaties in Europa, Azië en Amerika en werkt in de landen waar men zelf geen vestiging heeft met distributie – en sales partners om een wereldwijde dekking te kunnen garanderen. Om snel ter plaatse te zijn maakt zij, in Europa, gebruik van vervoer per water, spoor en over de weg.

Het kantoor en de fabriek, voor Nederland, zijn gevestigd in de havens van Rotterdam. Hier worden voornamelijk producten ontwikkeld en geproduceerd voor Nederlandse en Belgische afnemers, zoals sierteelt- en groentekwekers, boomkwekers, zachtfruitkwekers en bollenbedrijven.

De positie

In jouw rol als Commercieel directeur Europa ga je aan de slag met het verder ontwikkelen van een duurzame wereldwijde verkoopstrategie voor het volledige productportfolio. Je zorgt voor een succesvolle implementatie hiervan samen met jouw team. Onderdelen zijn het acquireren van nieuwe key accounts en het uitrollen van de nieuwe digitale servicemodellen binnen het bestaande en nieuwe klantenbestand in de wereld van de moderne tuinbouw!

Na 1 jaar heb jij je klantenbestand verder verdiept en uitgebouwd met 3 nieuwe key accounts. Je hebt de bestaande markten overgenomen door alle A-klanten te bezoeken en vertrouwensrelaties op te bouwen. Daarnaast zorg je ervoor dat alle klanten op de hoogte zijn van het nieuwe digitale platform “Log & Solve”, implementeert het en vergroot het gebruik!

In het tweede en derde jaar ga je oogsten. Dit resulteert in je tweede jaar en derde jaar voor significante omzetstijging.

Met dit succes draag je voor een groot deel bij aan de ambitie van Klasmann-Deilmann: met hoogwaardige en innovatieve producten een duurzame plantengroei wereldwijd te promoten. De nadruk hierbij ligt op het leveren van kwalitatieve groeimedia aan de voedingssector en het verdere verduurzamen van de wereldwijde voedselvoorziening!

Taken & verantwoordelijkheden

Commercie? Dat is echt jouw ding! Jij bent continu bezig met optimalisatie en verdere ontwikkeling van sales. Gedreven en enthousiast als je bent, ga je aan de slag met het verdiepen en uitbouwen van de markt voor Klasmann-Deilmann. Je ziet kansen, die anderen niet zien. Deuren die voor anderen gesloten blijven, krijg jij open. Hoe dat kan? Jouw persoonlijkheid in combinatie met kennis en ervaring van sales en de markt.

Door jouw adviserende en transparante manier van communiceren, zien (potentiële) klanten je als een echte partner. Middels het sturen op KPI’s en het continu bijhouden van zowel het prijs-, margebeleid en de trends en ontwikkelingen in de internationale markten ben je constant op de hoogte van “jouw wereld”, die je met passie volgt.

Dit geldt ook voor jouw team. Vanuit een inspirerende en motiverende rol, neem jij hen mee in de ontwikkelingen rondom de verkoopstrategie en implementatie hiervan. Jij geeft hen de mogelijkheid om deel te nemen. Hun stem te laten horen. Teamwork! Daarbij hoort uiteraard ook de interne samenwerking met de afdelingen customer service, marketing, productie en de technisch specialisten!!

Naast constante ontwikkeling van sales, ben je ook bezig met het onderhouden, uitbreiden en efficiënter maken van processen zoals digitale IT-tools. Denk hierbij aan een webshop en een track & trace. Klasmann-Deilmann wil dit het komende jaar verder gaan ontwikkelen. Vanuit jouw interesse en affiniteit met digitale tools, heb je nu al ideeën die je maar wat graag aan Klasmann-Deilmann voor wilt leggen!

Dit alles doe je natuurlijk dagelijks samen met jouw vaste team. Daarnaast werk je voor 50% ook samen met collega’s uit Oostenrijk, Duitsland, Italië en Polen en rapporteer je aan het management van Klasmann-Deilmann GmbH.

Kandidatenprofiel

• HBO werk- en denkniveau, aantoonbare internationale ervaring in commercie/sales
• Affiniteit en/of ervaring met landbouw, agro of een gerelateerde branche
• Je bent ondernemend, proactief en een echte teamplayer
• Je bent een inspirerende en motiverende leider
• Je spreekt vloeiend Engels, daarnaast heb je basiskennis van het Duits en Spaans is een pré
• Gedreven om te scoren én om jouw team een stap verder te brengen

Het aanbod

• Werken bij een familiebedrijf waar alles draait om samenwerken en teamwork
• Ambitieuze organisatie die gestaag groeit
• Internationaal opereren
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid in je functie
• Innovatieve en duurzame werkomgeving
• Uitgebreide ontwikkelingsmogelijkheden door individuele maatregelen en programma's
• Samenwerkingsverbanden met gerenommeerde universiteiten, met name in de tuinbouwsector, regelmatige medewerkersgesprekken, een eigen bedrijfsrestaurant, de bedrijfsfitness en ruime mogelijkheden om te participeren aan de verdere ontwikkeling van de Klasmann-Deilmann Groep

Interesse?

Reageer dan snel via onderstaande link. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Mark Schuiveling via 088-6070100.