Commercieel Directeur (installatiebedrijf)

De organisatie

Het installatiebedrijf is actief in de productie en eigen montage (projecten business) en heeft de laatste jaren een sterke omzetgroei doorgemaakt. Mede door het projectmatige karakter staat de marge onder druk. Voor 2021 wordt er een omzet van circa 25 miljoen euro verwacht met een positieve EBITDA. Het bedrijf telt circa 55 eigen medewerkers en evenveel inleners in montage. Het installatiebedrijf is vooral nationaal actief op de installatie en utiliteitsmarkt.

De positie

De huidige commerciële afdeling van 6 fte wordt op dit moment opnieuw ingericht. De nadruk hierbij ligt op het verbeteren van het calculatie en offerte traject, het beheren en uitbreiden van de relaties in de utiliteit en installateursmarkt en het vormen van een goed en daadkrachtig team. Het potentieel in de Nederlandse markt in groei in volume maar vooral in marge is aanzienlijk.

Taken & verantwoordelijkheden

De commercieel directeur is verantwoordelijk voor:

• Eindverantwoording voor realisatie sales strategie en sales doelstellingen
• Binnenhalen van nieuwe projecten (bij zowel bestaande als nieuwe klanten) met (onderbouwde)     kwalitatieve marge
• Uitbouwen en onderhouden van relaties met klanten en andere relaties
• Zorg dragen voor de uitvoering van effectieve strategische verkoopplannen met een duidelijke visie op de sales en praktische acties op korte en lange termijn
• Leidinggeven aan (en motiveren van) de afdelingen Calculatie en Sales, gericht op het bouwen van een team en behalen van omzet en marge doelstellingen
• Uitvoeren van actief personeelsbeleid en zorgen voor een juiste kwalitatieve en kwantitatieve personele bezetting van de afdeling
• Bewaken van de afdelingsstructuur en het doorvoeren van de noodzakelijke wijzigingen van taken en werkwijzen
• Zorgen voor een samenhang met en tussen verschillende werkprocessen en functies binnen de verkoopafdeling, gericht op het optimaliseren van kwaliteit en efficiëntie en het bewaken hiervan
• Opstellen en beheersen van marketing en verkoopbudgetten
• Verzorgen van verkoop- en marktanalyses, monitoren van trends en ontwikkelingen en rapporteren  hierover
• Voeren van overleg met verschillende afdelingen binnen de organisatie, met name gericht op het optimaliseren van bedrijfsprocessen

Kandidatenprofiel

Ervaringsprofiel:

• HBO/WO niveau
• Minimaal 10 jaar ervaring commercieel management
• Ervaring en netwerk in installatiebranche en/of gerelateerde sectoren

Competentieprofiel:

Commercieel | Team aansturen | Analyseren | Relaties en Netwerken | Hands-on | Contracten beheren | Een professioneel netwerk ontwikkelen |Verkoopkanalen beheren |Ondernemerschap | Plannen en organiseren | Visie en Leiderschap | Anticiperen | Sterke persoonlijkheid | Strategisch denken | Overtuigen.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier.