Commercieel Directeur (lid MT)

De organisatie

Onze opdrachtgever, Mebin, levert betonmortel aan aannemers en particulieren, in talrijke projecten van groot tot klein. Mebin is marktleider in Nederland met zo’n 370 werknemers in Nederland (van 2.000 in de Benelux), 30 betoncentrales, 200 eigen vrachtwagens en 12.000 recepten. Voor elk bouwwerk heeft Mebin een passend en kwalitatief hoogwaardig product. Naast een uitgebreid standaard pakket betonmortels maakt ook een breed scala aan speciale en zelf ontwikkelde producten deel uit van het leveringsprogramma.

Mebin is onderdeel van de Heidelberg Cement Group, wereldwijd marktleider in zand en grind, en één van de grootste producenten van cement en beton. Heidelberg loopt voorop in het duurzaam maken van de keten en het verminderen van de CO2-footprint, met als doel om in 2040 volledig CO2-neutraal te produceren.

Mebin is de laatste jaren omgeturnd van een regionaal aangestuurd bedrijf naar meer centrale sturing. Onder meer verkoop, planning en logistiek wordt nu vanuit Den Bosch geregeld. Uiteraard zijn er lokaal en regionaal nog steeds aanspreekpartners, om het contact met de lokale klant niet te verliezen. Er is een grote digitaliseringsslag gemaakt, waardoor bijvoorbeeld de klant nu met een app kan zien waar zijn bestelde betonvracht onderweg is, wat op de bouwplaats grote waarde heeft; Readymix-betonmortel moet binnen 2 uur verwerkt worden. Deze verandering heeft geleid tot veel meer inzicht en een veel efficiënter proces. Bij Mebin is er ook grote aandacht voor CO2-footprint en duurzaamheid.

De positie

Voor Mebin zoeken wij de Commercieel Directeur.

Taken & verantwoordelijkheden

U zorgt voor ondernemerschap, een uniform commercieel beleid en de naleving daarvan, u bent verantwoordelijk voor de optimalisatie van de verkoopresultaten en marges van Mebin. Uw ervaren team bestaat uit circa 35 mensen, met 4 Regionale Managers en een Manager Verkoopadministratie. Per regio zijn er Accountmanagers en Adviseurs op de bouw. U bent zelf betrokken bij tenders en de key-accounts, zoals alle grote bouwbedrijven in Nederland. Als Commercieel Directeur bent u de drijvende kracht achter de processen. U stuurt uw team op digitalisering, inrichting en gebruik van CRM-systemen, margemanagement, aandacht voor duurzaamheid en CO2-footprint. Uiteraard staat de klant op de eerste plaats: de maatregelen dienen om de klant beter te kunnen bedienen.

U neemt uw team en het hele bedrijf mee in deze complexe veranderingen, die noodzakelijk zijn voor een succesvol Mebin in de toekomst. De normale menselijk weerstand tegen veranderingen kan overwonnen worden door successen te boeken en die te delen, zowel met de klant als intern.

U analyseert de marktontwikkelingen, benut de kansen op het gebied van nieuwe PMC’s, marktbenadering, serviceverlening aan klanten, duurzaamheidsvraagstukken etc., altijd met aandacht voor het realiseren van toegevoegde waarde voor de gehele keten.

U bent MT-lid en rapporteert aan de Algemeen Directeur van Mebin.

Kandidatenprofiel

Allereerst zoeken we niet iemand met een conservatieve bouw-mentaliteit! We zoeken een moderne, verbindende commerciële manager, die kijkt naar uitdagingen en kansen. U heeft academisch niveau met een bedrijfskundige, technische en/of commerciële richting. U bent zeer analytisch en kunt uw strategie en plannen goed onderbouwen naar kritische stakeholders. U bent daarom ook zeker goed financieel onderlegd.

U heeft ervaring in het ombuigen van een (succesvolle) bedrijfscultuur naar een modernere aanpak. Duurzaamheid is voor u een belangrijke drijfveer.

Een assessment is onderdeel van de selectieprocedure.

Interesse?

U kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend Consultant: Bauke Wolters en Gertjan van de Groep, +31 346 – 87 00 20.