Commercieel Directeur (lid MT)

De organisatie

Je thuisbasis is Rijen waar je de verbinding met de organisatie houdt en het gezicht vanuit de markt bent. Regelmatig reizen door Europa en Azie hoort er bij. Daarnaast heeft CurTec een modern thuiswerkbeleid.

CurTec ontwikkelt, produceert en distribueert kunststof high performance verpakking. Over de hele wereld helpt CurTec toonaangevende farma-, specialty chemie- en voedingsingrediëntenbedrijven - voor wie hygiëne, veiligheid en betrouwbaarheid belangrijk zijn - met het beschermen, identificeren en verkopen van hun waardevolle producten.

De vaten, containers en potten die CurTec produceert voegen waarde toe aan de producten van gebruikers, verlagen hun operationele kosten en maken supply chains duurzamer. CurTec wordt door de markt gezien als absolute kwaliteitspartner; met robuuste producten, diepe marktkennis en superieure klantondersteuning.

CurTec is een GMP-gecertificeerd verpakkingsbedrijf. De ontwikkel-, productie- en logistieke processen binnen het bedrijf zijn gecertificeerd door officiële instanties, worden regelmatig geaudit en voldoen aan de hoge eisen van onze klanten en andere betrokken partijen.

Bij CurTec werken zo’n 135 medewerkers, verdeeld over 6 verschillende landen. Het hoofdkantoor en de productievestiging bevinden zich in Rijen. Sinds 2016 is Bencis Capital Partners een aandeelhouder van CurTec.

De positie

Groei realiseren in Europa en Azië!

Als Commercieel Directeur krijg jij de unieke kans om een belangrijke bijdrage te leveren aan de ambitie van CurTec. De duurzame zekerheid dat hoogwaardige, giftige of kwetsbare materialen onbeschadigd en in hun oorspronkelijke vorm hun eindbestemming bereiken. Dat is dé belofte van CurTec! Het is de ambitie van CurTec om in 2025 een sterke groeiversnelling te hebben gerealiseerd via geografische-, klant- en marktpenetratie, uitbouw van het sustainability profiel, alsook door acquisities.

Na 1 jaar heb jij als Commercieel Directeur gezorgd voor een scherpe Key Account Management strategie en is er een duidelijk plan gericht op het uitbreiden van CurTec’s marktaandeel. Dit omvat zowel verdere verdieping van bestaande klanten, geografische uitbreiding in Noord/Zuid Europa en penetratie van Azië. Ook heb je een goed beeld gevormd van onze marktsegmenten en mogelijkheden op het gebied van sustainability en geef je daarmee richting aan onze marketing en communicatie en de innovatie pijplijn.

Samen met het Europese salesteam heb je bij nieuwe en bestaande klanten sterke relaties opgebouwd op meerdere niveaus en neem je de leiding om de kansen vanuit sustainability perspectief te realiseren. Ook zorg je voor een duidelijke visie op het internationale reseller-beleid en de uitvoering daarvan.

CurTec zal in 2023 een tweede productielocatie in de VS openen. In lijn daarmee is in 2022 de nieuwe positie Sales Director North America gecreëerd die ook aan de CEO rapporteert. Doordat CurTec in de verschillende delen van de wereld een andere ‘sales maturity’ heeft, zullen jullie nauw samenwerken om de aanpak voor Europa (Accelerating), North America (Emerging) en Azië (Beginning) te bepalen en uit te rollen.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Commercieel Directeur ben je verantwoordelijk voor het definiëren en realiseren van een ambitieuze groeistrategie, waarmee CurTec de volgende stap gaat maken en een versnelling van de groeiambitie realiseert. Enerzijds door het verder ontwikkelen van bestaande klanten en markten, anderzijds door het opzetten van een verkoopstrategie voor Noord/Zuid-Europa en Azië. Tenslotte zul je samen met het marketing team en de CEO plannen voor innovaties en expansie door overnames vormgeven.

Je geeft leiding aan het Europese Sales Team (5 salesmanagers), het Marketing Team (3FTE: Marketing, Communicatie, Market Intelligence) en het Inside Sales Team (5 FTE). Daarnaast werkt CurTec met een internationaal netwerk van re-sellers. Jij rapporteert aan de CEO en vormt samen met de CEO, de Operations Director, de HR Director en de Finance & ICT Director het directieteam van CurTec. Je werkt nauw samen met de Sales Director North America die aan de CEO rapporteert. Je bent actief betrokken bij het uitbouwen van strategische klanten, het richting geven aan de innovatie-roadmap en het ontwikkelen van nieuwe producten en markten.

Je bouwt aan een high performance commercieel team. Als teamspeler weet je je eigen team te empoweren, maar draag je ook in MT-verband bij aan een constructieve verbinding met o.a. de operationele organisatie. Je bent ook zichtbaar en aanspreekbaar voor de organisatie en weet die mee te nemen in het vereiste kwaliteitsdenken.

Kandidatenprofiel

• Ervaring met value-based selling en/of consultative selling in een technische B2B omgeving, met lange sales-cycles, bij voorkeur in een productiebedrijf;
• Ervaring binnen industrietakken met hoge kwaliteitseisen (b.v. farma, aerospace, automotive);
• Goed ontwikkelde leiderschapskwaliteiten waarmee jij je sales en marketing team weet te motiveren, enthousiasmeren en ontwikkelen.
• Je bent resultaat- en klantgericht, je legt de lat hoog voor jezelf en je omgeving;
• Gestructureerde en procesmatige werkwijze, daarnaast goede beheersing van salesmanagementsystemen;
• Aantoonbare ervaring in een vergelijkbare commerciële functie;
• Afgeronde opleiding op hbo / universitair niveau;
• Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, Duits is een pré.

Het aanbod

• De vrijheid en verantwoordelijkheid om samen met het team van CurTec richting te geven en te bouwen aan de volgende groeifase van het bedrijf;
• Een mooie uitdaging voor een gedreven en verbindende Commercieel Directeur;
• Werken bij een zeer gezond en internationaal groeiend bedrijf;
• Onderdeel van het Directie Team samen met Finance, Operations en HR;
• Samenwerking met private equity (Bencis Capital Partners), daardoor ruimte voor groei en ondernemerschap!;
• Impact hebben op een veiligere en duurzamere supply chain;
• Samenwerken binnen een enthousiast team.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor vragen of meer informatie kun je contact op nemen met Reinout Janssens of Roy van Eijk via 088-6070100.